房产经纪人工作总结第一部分：二手房销售工作总结尊敬的各位领导、各位来宾、同事们： 大家好！ 我叫张玉萍，目前在“我爱我家”南关店工作，担任店长。 转眼间，又到了年末，新年悄然临近。 在新旧交替之际，有必要对一年来的工作进行总结。 2014年1月至12月我在“我爱我家”市中店工作，今年的业绩不太理想。 我们没有达到公司设定的目标。 这是过去最糟糕的一年。 我们来分析一下原因。 我认为以下客户观望情绪严重，二手房交易低迷，导致我们业绩不佳。 第三，今年我们周边开了很多房产中介，分流了我们的??客户。 第四，我们在财产保密方面可能存在一些疏漏。 虽然今年我们的业绩表现不佳，但与其他公司在十中附近地区的门店相比，还是很可喜的。 相对来说，我们的销量更大。 这主要归功于公司的周经理。 正确的引导离不开良好的沟通能力。 合作默契，工作氛围和谐愉快。 这也是我这一年来的工作经历。 人员的和谐组合对于工作绩效非常重要。 找出工作中的优缺点，目的是避前避后，扬长避短，做好明年的工作。 明年我有一些新计划。 首先，我需要加强学习，不断提高专业技能。 以公司培训为契机房产经纪人工作总结，继续加强基础学习，完善房屋信息，掌握房屋的位置、楼层、优缺点等，从而有针对性地推广和服务客户??，提高效率。
二是热情服务、诚信待人。 我们的中介行业是服务业的一种。 我们要树立正确的服务理念，对待客户就像对待自己的亲人、朋友一样。 这会让客户对我们产生一种亲切感，拉近我们与客户之间的距离。 一旦获得客户的认可和信任，我们的成功率将会大大提高。 第三，坚持下去，一切都会水到渠成。 我们接待顾客时一定要不厌其烦。 即使客户看了很多房子，我们还是要耐心接待。 只要他们想看到，我们就会更加努力。 不到最后一刻我们绝不会放弃。 明年我将以积极饱满的精神状态迎接工作，取得更多收获，完成公司交给的任务。 最后祝大家在新的一年里身体健康、万事如意、万事如意！ 第二章：二手房销售总结 标题：二手房销售总结（长文） 发送地点：水木社区（monoct808:57:392012），我陪网站上的一个姐姐看二手房今年以来，并于8月份正式签订合同，目前刚刚完成交接工作。 这段时间看了以下地区的房子：通州（地铁沿线）、马家堡、望京、方庄、宋家庄、后现代城、环岩、大兴等。由于我只买过一手房，从来没有买过房。接触二手房，整个过程经历了很多事情。 我写下来和大家分享。 希望对用自己的积蓄或者全家几代人的积蓄买房的朋友们有所帮助。 1.1. 不管你使用哪家中介，最好多查看房产。 在同一个小区，中介经常告诉你，公寓只有几套。 目的是营造一种饥饿营销的氛围，考验你的购买能力和购买意愿。
看了一家中介后，我又换了几家中介，要求看不同的房子。 1.2. 拒绝签署任何看房协议/确认书或类似文件，并直接告诉他们（尤其是链家）这是违法的。 如需签字的，将报告住房城乡建设委员会。 1.3. 如果发现房子被隔断或者正在出租，尽量不要去碰。 过程中会出现租客纠纷等诸多问题，耗时耗力。 1.4. 房子到地铁、公交、超市等的时间和距离一定要自己测量和体验。 您不得详细说明代理人或卖家的陈述。 1.5. 当你看到喜欢的房子时，不要立即展示或告诉中介或卖家你愿意购买。 等几天再装作什么都没发生过一样再问，不然卖家就占上风了。 关于中介机构问题的基本原则是，中介机构是一群普遍没有道德约束、素质较差的人。 因此，他们所说的每一句话都必须经过独立验证或证实，否则无法相信。 与质量、监管水平等有关，与某个中介公司的规模无关。 另一个基本规则是，在大多数情况下，代理人会站在卖家一边，因此不要认为代理人会保护您的利益。 2.1. 签订合同时不得缴纳中介费。 余款必须在转让和交接时留下并支付； 否则，你可能连中介都很难联系上。 与中介机构签订补充协议，明确如果中介机构留下尾随，中介公司必须继续履行所有中介义务。 2.2. 任何中介公司的中介费均可协商。 不要相信2.7%是公司统一规定的鬼话。 具体可以协商的金额取决于每笔交易的具体情况。
2.3. 签订合同前，向看房中介清楚了解以下事项，并要求书面确认：税率及具体税费、信贷员电话、过户员电话、整个交易的大概时间、等等，我不承认我告诉你总税额较低。 整个交易流程包括以下几个重要步骤（无资金托管、商业贷款）： 看房---签订买卖协议、中介协议评估（需进房，需卖家配合）并签约面谈时贷款相关文件--贷款审批及划转----移交 2.4． 最好用录音机对与中介的重要通话进行录音，以备不时之需。 2.5. 规模稍大的中介公司有集中的客户服务热线。 如果您对负责中介（带您看房的人）的服务或交易流程有任何疑问，可以致电咨询。 还可以查询交易进度等，不要只听负责的中介怎么说。 2.6。 与2.3相关。 以上，没有税收优惠的可能，不能相信中介的谎言。 2.7. 如果你爱上一个社区，不妨先去找房产中介，问问有没有人卖过房子。 许多房地产经纪人也这样做。 他们的收费较低，也更了解每户家庭的情况。 卖家的选择其实就是一个你应该选择什么样的卖家，哪个应该高，哪个应该低的问题。 简单的经验如下： 3.1． 有工作、有固定收入的人，尤其是公务员、国企等，相对靠谱。 ，出了问题，到工作单位去闹一闹，还是有效果的。 简单来说，这些人还是想要羞耻。
3.2. 做生意、开公司、炒房的都比较靠谱。 这些人要么了解做生意的规则，要么希望快速补充现金流。 没有太多唠叨的dio3.3。 外国人比北京人更靠谱，尤其是外地人。 他们希望尽快结束交易并拿到钱，并且在整个过程中他们往往会更加合作。 3.3. 最不靠谱的人就是没有工作的北京人。 如果是中年妇女或者老年男女，最好避开。 这些人往往有很多时间和你打交道，并且没有接受过任何像样的教育。 至于为什么要争取资金托管权，我就不详细说了。 如果真的被骗了，你连哭的时间都没有。 监管部门在这方面责任重大。 应该向海淀学习，落实资金托管，保障购房者的利益。 真实交易中，往往卖家不同意，中介那边就会同意（托管会增加他们的工作量，而且可能会延期付款。一定要和卖家签订补充协议。不要以为签了北京标准版的《销售协议》就可以了）和卖家有一份购买协议就够了，一切都好，那个协议其实很粗糙，很多条款都没有说清楚。最好在签销售协议的同时签一份补充协议。聪明的卖家经常会问5.1.必须说明的是，卖方应对购买所涉及的所有手续提供必要的协助和便利。按照购房者或中介机构的要求，如允许评估人员进入房屋进行评估、按时完成贷款签约手续、过户手续等，否则购房者可能会拒绝支付房款，以及卖方应当赔偿违约金。
5.2. 如果您购买卖家的装修、家电等，您应该清楚地列出购买的所有物品。 越精确越好（有些畅销品甚至会把灯泡之类可以拆卸的东西都收走！！），并且解释清楚。 这些物品在交接时必须完好，否则按照预先约定的补偿金进行补偿，或者直接扣除房款。 5.3. 必须明确卖方搬出的时间（最好是付清全部货款的当天或次日），并设定足够高的违约金。 有些卖家可能比你想象的还要无耻，必须要有书面的东西来应对。 5.4. 如果卖方已婚，卖方必须提供结婚证房产经纪人工作总结，并以书面形式要求卖方配偶在签字、转让等过程中亲自到场。 5.5． 必须约定，如果出卖人违反合同，将房子卖给别人，他将支付全部货款（或足够高的金额）作为违约金（如果他不愿意签字，说明他没有诚意） ，所以不要买）。 5.6. 交接期间的各项事宜必须商定，包括交接时间、交接物品（水、电、网络等），并说明账户余额的处理方式。 5.7. 涉及户籍转移的，应当写明出卖人因未迁出户籍而承担的违约金。 北京二手房市场现状 6.1． 小区里的好房子都已出租或空置。 你知道原因。 6.2. 姐妹俩买房是因为担心降息、货币宽松导致房价上涨。 6.3. 北京五环以内的房价，尤其是二手房价格，在过去六个月里已经回升至历史高位。
统计数据只讲新建商品房的价格，你知道。 第三章：二手房销售心得现在各行各业的销售都需要有良好的销售技巧和心态才能做好销售，比如网络销售技巧、电脑销售技巧等，下面是卖二手房的指南——手房供大家参考。 说到二手房销售技巧，很多客户总是有这样的观念：他好像一直在骗我，尤其是之后，当他对自己购买的房子哪怕有一点不满意的时候，这种感觉就会变得更加强烈。深刻的。 有些销售人员常常因为使用一些销售技巧而感到内疚：我这样做对吗？ 没有房子是完美的。 即使地段好、规划好、房型好、房源利用率高、环境好呢？ 但它肯定有一件事让人难以接受，那就是高昂的价格。 因为没有一个开发商或房东会“助人为乐”。 这是一个错误的想法。 任何房子都有其对应的价格和对应的客户。 只要你为这样的产品找到了这样的客户，销售技巧的运用就是水到渠成的事情。 我们在销售的时候，经常会遇到这样的问题。 客户对房子的认可度是70%，但是附近有一个类似的房子让他犹豫不决，而这个房子在某些方面确实比我们的好。此时，作为销售人员