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拉赞助的心得体会

拉赞助的心得体会 本文关键词:心得体会,拉赞助

拉赞助的心得体会 本文简介:拉赞助的心得体会关于拉赞助,我真的有很多感慨,这是一个挺考人的“活”,不单单是口才,还要有急才,更重要的是对待这个“活”的态度。首先呢,我觉得态度表现在拉赞助之前应该做好充分准备。充分的准备,第一个就是策划书。策划书是要使对方宣传效益有起码保障的合作方案,客观严谨、清晰有条理的策划书更容易让商家一眼

拉赞助的心得体会 本文内容:

拉赞助的心得体会

关于拉赞助,我真的有很多感慨,这是一个挺考人的“活”,不单单是口才,还要有急才,更重要的是对待这个“活”的态度。

首先呢,我觉得态度表现在拉赞助之前应该做好充分准备。

充分的准备,第一个就是策划书。策划书是要使对方宣传效益有起码保障的合作方案,客观严谨、清晰有条理的策划书更容易让商家一眼看明。当然,自己也要非常熟悉策划书的内容和活动的亮点,能够有条不紊地向商家介绍内容和解释商家不明白的地方。另外,需要注意的是,策划书的质量,打印的不够清晰是会扣印象分的。第二个就是确定商家。赞助商应该是应该是有财力、需要我们宣传的商家。第三个就是“知己知彼,百战不殆”。我们要说服商家,就要清楚地知道对方需要的是什么。虽然需求各不相同,但是归根到底,有一点是很明确的,即对方希望通过合作产生宣传效益,进而带来经济效益;希望投入1块钱能给他带来比1块钱更多的收益。

其次,就是我们和商家交涉阶段。首要的就是文明礼貌。与商家打交道,第一印象很重要。应该注意一些礼仪上的细节问题,比如(1)衣着整洁,并尽可能稳重些,给对方暗示:我是尊重你的;我是干练的,有经验的;(2)无不良习惯,如抠鼻子,挖耳朵,跷二郎腿,讲粗话……这就要求我们平时就要养成良好的习惯。我记得去第一次拉赞助那天一整天都下大雨,翠敏很细心地带了胶带给我们装湿漉漉的伞,我想这个细节就算不给我们加分,至少也不会扣分吧。此外,拉赞助的本质是合作,自我定位,固然不可过高过傲,但也不宜太低太“贱”。师兄跟我们介绍过中斌图文,对方并不需要我们的宣传,我们并不是求人家,但是我们要保留最基本的礼貌。

这个阶段的关键就是说服商家,让商家认同你的观点,愿意赞助我们的活动。这个阶段的“活”真的很考究,要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方,利用我们的优势来说服商家,告诉商家我们可以给对方带来什么利益。记得我们情景练习的时候,我犯了一个很大的错误,我否定了商家的观点,师兄给我的建议是:肯定对方观点,让对方说出需要,说出问题。还有一次,我在蒸武门频频犯错,第一就是在前台的交涉时间太久,前台没有“话事权”,应该与能够做主的人交谈;第二就是有人问我们的时候,我产生了畏惧感,开始了言不由衷的表现;第三就是在跟经理通电话的过程中,我不能抓住对方的需要来讨论问题,虽然知道商家最看重的是利益,可是商家的需要我却找不到话题的突破口,有很多东西都是我需要加强的。

总之,拉赞助这个“活”,真的给我带来很多不一样的经历,也让我们几个同伴的感情加深,我从中也学到了很多平时不能学到的技巧,真的很感谢我们的辩论协会。

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