中国军团的奥运成绩引起了社交媒体的关注。
与人气一起出现的还有与众多奥运运动员合作的品牌，其中包括奥运会常年合作伙伴伊利。
伊利与奥运会有着密切的关系。 早在2005年，伊利就成为中国唯一一家符合奥运标准并为北京奥运会提供服务的乳制品企业。
从2008年开始，伊利从未缺席过2012年伦敦奥运会、2016年里约奥运会、2021年东京奥运会、2022年北京冬奥会和冬残奥会。
事实上，每一届奥运会的背后，都有着各商家“各显神通”的暗中营销大战，而伊利就是“战斗到底”的奥运合作王。
伊利不仅邀请各大奥运冠军、体育明星代言品牌，还举办奥运主题活动、制作奥运宣传片和广告。 每届奥运会期间，伊利也会销售“奥运限定奶”。
不过，由于本届奥运会97%的比赛都是在没有观众的情况下举行，因此大部分赞助品牌不得不取消现场促销活动。 错过这样一个举世瞩目的曝光机会，势必会影响伊利的营销效果。
不过，受伤最严重的是日本本土赞助商。 对于中国奥运合作伙伴来说，只要抓住热点，找到合适的契合点，还是可以趁势赚一波流量的。
伊利在奥运会上又做了什么？ 与奥运会的结缘背后是否还有其他深意？ 国内乳业竞争激烈，伊利稳居行业第一。 伊利继续努力。 它的野心是什么？
一起来看看这篇文章的解析吧！
奥运营销不仅仅是“增加粉丝”
17年前，蒙牛酸酸奶凭借“超级女声”的影响力红遍大江南北。 此后，抢热门综艺、签约各大IP、明星，成为牛奶行业常见的营销套路。
伊利的不同之处在于，它不仅与娱乐明星合作，还与——世界冠军合作。
2006年以来，伊利先后与郭晶晶、刘翔、易建联等国家知名运动员签约，还与国家羽毛球队、国家田径队、国家跳水队等国家队合作，以及国家乒乓球队。
现在打开淘宝，就能看到伊利的“东京奥运会限量版牛奶”正在等待销售。
当然，伊利在奥运会期间做的远不止这些。
北京奥运会期间，伊利与央视合作开展线上公益签名活动； 伦敦奥运会期间，伊利再次与央视合作推出系列微电影； 今年东京奥运会上，伊利携手新华社推出长篇漫画，打造一张“蓄力”的“人民”海报，聚焦每一个努力奋斗的年轻人。
从一系列营销来看，伊利将遥远的奥运场景带回了大家的身边，倡导“运动是一种生活方式”、“奥运精神无处不在”的理念。
同时，伊利将“品牌与运动深度连接”的意识植入用户心中。 随着全民参与奥运的热情，将会有更多的人关注伊利和牛奶。
可以说，伊利借此机会提升了品牌形象，为自己收获了一波粉丝。
众所周知，与奥运会合作并利用其进行营销的品牌有很多。 “增加粉丝”是他们共同的目标，伊利也不例外。
但作为唯一一家成为每届奥运会常客的乳制品品牌，伊利是否还有其他想法呢？
2020年财务数据显示，伊利自2014年以来毛利率基本维持在35%左右，2016年达到峰值37.94%。 但净利率从未超过10%，2016年达到最高，仅为9.4%。
很大一部分利润由营销费用分享。 不仅是伊利，还有它的竞争对手蒙牛。 其毛利率自2018年起连续三年超过37%，但净利润率一直徘徊在5%左右。
数据显示，伊利、蒙牛两大品牌2020年的营销投入分别为109.98亿元、84亿元，约占营收的10%。
因此，在乳制品行业，虽然各大品牌的净利润率非常可观，但广告费用却消耗了其中很大一部分利润。 可以说，目前用户的牛奶消费仍然依赖于广告和营销，用户的消费习惯还没有养成。
另外，根据2017年的统计，中国一二线城市的人口仅占25%。 对于低线城市来说，由于乳制品运输和储存成本较高，乳制品需求较低，牛奶市场一直在下沉。 是一个问题。
从奶制品渗透率来看，根据《2020年中国乳制品质量报告》，2019年，美国乳制品人均消费原奶106公斤，而我国人均消费量仅为35.8公斤。千克，相当于美国的重量。 1/3。
由此来看，我国乳制品市场尚未完全开放，但事实上，根据欧睿数据显示，2020年我国乳制品销量已达6385亿美元，近14年年均复合增长率达10%。
这意味着千亿市场仍有较大的想象空间，在渗透率和较低的市场渗透率方面值得进一步探索和发展。
也就是说，中国乳业潜力巨大，距离行业天花板还很远。
奥运会是全球性的热点赛事。 抓住这个热点，对于自有品牌的收入增长和市场开拓将会有显着的推动作用。
毫无疑问，伊利依托奥运营销有其自私的动机，但从整个乳制品行业的角度来看，一旦用户接受度提高，一旦牛奶市场进一步开放，受益的不仅是伊利公司，也是整个行业。 。
伊利要做“斜杠青年”
正是因为乳制品行业广阔的发展前景，近年来越来越多的新兴品牌涌现，新老品牌竞争激烈，开辟了许多细分赛道，如植物奶、高端奶等。最终酸奶、燕麦奶等。乳制品行业是一片红海。
尽管伊利稳坐行业顶端，但其产品矩阵已拓展至乳制品行业之外，包括水饮料赛道、烘焙市场等，并致力于成为“斜杠青年”。
2020年，在疫情冲击下，乳制品行业遭受重创。 据行业调查显示，去年疫情期间伊利牛奶广告，一二线城市乳制品销量同比下降超过50%。 伊利实现了逆势增长。
财报数据显示，伊利2020年营收和非净利润均实现同比增长，远超行业平均水平。 常温奶和低温奶市场份额不降反升，同期分别增长3.2%和0.3%。
事实上，伊利始终与时俱进，在保证基本面的同时不断探索新的增量市场。
在乳制品行业，随着细分领域越来越多，伊利也紧随其后，相继推出燕麦奶、植物酸奶、“植物精选”无糖豆奶、“安慕希”芝士爆球常温酸奶等。 等待新产品。
与此同时，伊利也在拓展饮料品类。 在各种无糖、气泡水的潮流下，伊利推出了能量饮料“欢星源”、奶矿气泡水等，伊利还加入了瓶装水赛道，推出了“火山天然矿泉水”。
今年6月，伊利股份发布定向增发预案，称拟募集不超过130亿元，其中54.8亿元用于建设液态奶生产基地。
伊利在乳胶基创新上再次发力，足以表明其加大研发投入、持续创新产品的决心。
随着国潮的崛起，伊利也与烘焙行业合作，进军甜点、面包赛道，推出“如意双卷”、“八方软欧包”等“国潮”新产品。
毫无疑问，伊利是乳制品行业的龙头老大，但从种种行为来看，伊利并不满足于局限于乳制品市场，而是将业务拓展至各大行业，多线发展。
伊利走向全球，但国内困境仍在继续
值得一提的是伊利牛奶广告，伊利的野心似乎从一开始就不在国内。 伊利在出国这件事上花了很多心思。
早在2005年，伊利就提出了“进入全球乳业20强”的目标。
2010年，伊利开始布局“全球网络”战略，整合奶源、研发、生产、物流、终端零售等全球产业链。
截至目前，伊利已拥有欧洲创新中心、大洋洲乳制品生产基地、印尼工厂等海外乳业基地。
2018年，伊利还收购了泰国最大的冰淇淋公司Chomthana公司； 2019年，收购了新西兰第二大乳制品合作社Westland。
在国内，伊利与中国日报合作，共同面向海外用户推出视频《中国事2020》，利用权威媒体的力量传播品牌价值和文化；
伊利书画还携手敦煌博物馆，通过天猫活动首次亮相俄罗斯。
可见，伊利的布局延伸至亚洲、欧洲、大洋洲的多个国家。 未来，将进一步拓展、深入，将中国伊利的分支机构延伸至世界各地，扎根全球。
伊利的品牌价值也得到了世界的认可。
据公司披露，伊利在泰国市场的年销售额增长高达68%。 其中，旗下热门品牌安慕希在东南亚高端酸奶市场排名第一。 2019年，伊利黄金荣获英国颁发的“2019年度大奖”。 “婴幼儿奶粉配方创新奖”填补了行业重大空白。
国内市场各大乳业企业竞争激烈，但伊利放眼全球，将上下游全产业链与世界接轨。 可以说做到了高维和低维。
目前看来，伊利在国内混战中似乎稳操胜券，但市场波动较大，谁也不能保证自己。
具体来说，虽然伊利现在在国内乳制品市场拥有超然的地位，但在当前波动的消费市场中，下一个黑马明天可能就会出现。 元气森林发起“冰柜战”狙击水饮老大农户山泉着实给农夫山泉敲响了警钟。
目前还不清楚乳制品行业是否会发生同样的事情。
虽然伊利进军瓶装水赛道是拓宽业务线的新尝试，但从市场反应来看，并未在消费者中引起太大波澜。 转型能否成功，还需要伊利不断探索。
无论如何，东京奥运会正如火如荼地进行，伊利已经无孔不入地进入了我们的视野。
经过这么多年的努力，有些人会逐渐相信牛奶不仅仅是节日礼物。 牛奶甚至可以像水一样成为日常习惯性消费。
参考文章：
财经早餐：伊利，逆风成长的巨人
