2018年1月大学生创业计划 本文关键词：创业计划，大学生
2018年1月大学生创业计划 本文简介：2018年1月大学生创业计划一、方案概要本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润****。本店首先采取同学合资的经营方式。润****。本店首先采取同
2018年1月大学生创业计划 本文内容：
2018年1月大学生创业计划
一、方案概要
本创业计划书是关于在火炬职院内开设一家
水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，
水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，
目标市场是在校大学生，
目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利
润****。本店首先采取同学合资的经营方式。
润****。本店首先采取同学合资的经营方式。但
是有自己的品牌商标，价值理念。
是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件
成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。
成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体
战略目标是：
立足学校，树立品牌，步步为营，
战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，
扩大声誉，走向成功”
扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
1、可行性分析
、
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是
大众消费的一个重要组成部分。
大众消费的一个重要组成部分。随着我们学校的不断
发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，据说
发展，使我们学校的在校生也成了一定的规模，
大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果
多人。
大概有
多人
需求，
需求，经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习
他们在校也很有这方面的欲望，只不过，
惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过，要出外
面买，觉得太麻烦了。
面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身
体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养
经常也会买一些水果来补充一下营养，特别
体的健康了
经常也会买一些水果来补充一下营养
特别
是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，
是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店，进入门坎
很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，
低，很小的投入就可以开业，所以从理论上讲，开设
水果店的基本条件已经具备
。
2、产品分析
、
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，
是大众消费的一个重要组成部分。
是大众消费的一个重要组成部分。
3、竞争分析
、
目前校内水果的市场基本上为空白，
目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有一个
小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，
小店里有一些水果卖但不成规模，没有发展愿望，
根本不具备竞争力。
根本不具备竞争力。
4、宏观环境分析
、
校内水果店的开设，会大大方便同学们的
水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。
又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消
费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在
逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市
贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消
费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品
已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个
重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的
开设。
三、工大校内开水果店
swot分析
分析
优势strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，
清
楚的了解大学生的需求心理，
楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学
生的心
理诉求点。这是最重要的优势;
理诉求点。这是最重要的优势;
离宿舍近，购买方便快捷
离宿舍近
购买方便快捷
需求市场庞大
有学校的店铺优惠，
有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势
可提供送货上门服务
有学校和同学的支持
优质的客户服务
拥有自我特色的水果经营理念
优势
本店特色
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融
合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配
各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令
人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。
?
水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用
世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜
果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，
巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种
全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味
或向对方传达心意的不二之选
劣势weaknesses
大学生创业社会经验不足;
大学生创业社会经验不足
创业资金短缺;
创业资金短缺
发展速度慢，市场很容易被抢占;
发展速度慢，市场很容易被抢占
校内已有两家水果店
机会opportunities
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是
一个空白市场，这是最大最有利的机会;
一个空白市场，这是最大最有利的机会;
由于开水果店的成本小，硬件要求低，
由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市
场难度小，
场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机
会。
威胁threats
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，
竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，
而且此水果店是小规模的个人创业，
而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的
制约，短时间内不能占领所有市场，
制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被
后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，
后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大
最严重的威胁。
3、对策分析
、
考虑到容易被模仿的威胁，
考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资
商或合作人合作，
商或合作人合作，让资金更充沛
，为发展具
有特色的小店提供基础，
有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一
些做水果的新技术，做出自己的特色，
些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的
风格。
四、市场营销策略
目标市场：
目标市场：在校大学生、在校教师，周围的酒店;
价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占
价格
领市场;
产品定位：
产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务
。
销售：水果的推广：配合健康日，和一些学校的协
销售
会合作一起联合，展开一些校内的健康宣传和咨询。
推广水果对健康的知识
。经常
广告：
广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。
通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追
求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水
果店要提倡的一种精神
提出一个口号：
提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
设计一个标志：果园
塑造一个品牌：
塑造一个品牌：“果园168”
形成一种精神：
形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，
我们健康阳光，快乐潇洒;我们飞，一起飞，自
由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生
活。