安徽淮北职业技术学院六安瓜片网络营销实训报告 本文关键词：淮北，安徽，职业技术学院，实训，网络营销
安徽淮北职业技术学院六安瓜片网络营销实训报告 本文简介：安徽淮北职业技术学院六安瓜片网络营销实训报告课题名称六安瓜片网络营销方案专业电子商务班级14电子商务小组名称茶香四溢小组成员李俊俊、汪转晴、李姗姗、张灿、杨远鹏、张勇、肖丹指导教师胡存梅实训时间2012-1前言六安瓜片，中国历史名茶，中国十大历史名茶之一，简称瓜片，属绿茶类，产自安徽省六安。唐称“庐
安徽淮北职业技术学院六安瓜片网络营销实训报告 本文内容：
安徽淮北职业技术学院
六安瓜片网络营销实训报告
课题名称
六安瓜片网络营销方案
专业
电子商务
班级
14电子商务
小组名称
茶香四溢
小组成员
李俊俊、汪转晴、李姗姗、张灿、杨远鹏、张勇、肖丹
指导教师
胡存梅
实训时间
2012-1
前言
六安瓜片，中国历史名茶，中国十大历史名茶之一，简称瓜片，属绿茶类，产自安徽省六安。唐称“庐州六安茶”，为名茶。明始称“六安瓜片”，为上品、极品茶。清为朝廷贡茶。六安瓜片（又称片茶），为绿茶特种茶类。采自当地特有品种，经扳片、剔去嫩芽及茶梗，通过独特的传统加工工艺制成的形似瓜子的片形茶叶。“六安瓜片”具有悠久的历史底蕴和丰厚的文化内涵。
早在唐代，《茶经》，是中国乃至世界现存最早、最完整、最全面介绍茶的第一部专著，被誉为“茶叶百科全书”，由中国茶道的奠基人陆羽所著。《茶经》就有“庐州六安(茶)”之称；明代科学家徐光启在其著《农政全书》里称“六安州之片茶，为茶之极品”；明代李东阳、萧显、李士实三名士在《咏六安茶》中也多次提及，曰“七碗清风自六安”“陆羽旧经遗上品”，予“六安瓜片”以很高的评价；“六安瓜片”在清朝被列为“贡品”，慈禧太后曾月奉十四两；大文学家曹雪芹旷世之作《红楼梦》入竟有80多处提及；到了近代，“六安瓜片”被指定为中央军委特贡茶，开国总理周恩来同志临终前还念唠着“六安瓜片”；1971年美国前国务卿第一次访华，“六安瓜片”还作为国家级礼品馈赠给外国友人,2007年国家主席胡锦涛参加“俄罗斯中国年”活动并赠送“特级六安瓜片”由此作为中国国礼赠送给俄罗斯总统普京。可见，“六安瓜片”在中国名茶史上一直占据显著的位置。
由此可见，不仅是在以前还是现在，六安瓜片都有好高的评价，那么怎样使他能够精益求精，更上一层楼。我相信通过本方案的制定与实施，定能使六安瓜片的知名度和市场占有率得到进一步的提高。
目录
前言·····················································3
任务概要·················································4
一、
六安瓜片营销现状分析······························4
二、
营销环境分析······································5
（一）宏观环境分析·······································5
（二）微观环境分析·······································5
三、SWOT分析···········································7
四、STP战略·············································10
（一）市场细分··········································10
（二）目标市场··········································10
（三）市场定位··········································11
五、营销组合············································11
（一）
产品策略·········································`11
（二）
价格策略·········································`11
（三）
渠道策略·········································11
（四）
促销策略·········································12
六、总结················································15
任务概要
本方案首先通过市场调查得到数据分析了六安瓜片的营销现状，在扫描营销环境后进行SWOT分析，通过市场细分找到目标顾客，同伙品牌定位在消费者心目中树立独特的印象。在此基础上制定出产品、价格、渠道和促销策略，最后对活动所需的费用进行了合理预算。
一切营销方案必须以消费者的需求为出发点，一切产品必须首先找到自己的顾客。在产品同质、价格相近、渠道雷同的情况下，最能体现策划方案智慧让营销者一决高下的恐怕就是促销了。促销有多种手段，常见的有广告、人员推销、营业推广和公共关系。本方案将通过营业推广，广告相结合的方法进行促销，相信通过本方案的实施，一定能使六安瓜片的知名度和市场占有率得到提高。
一、
六安瓜片营销现状分析
中国是茶树原产地，是茶叶生产、消费、出口大国。年茶叶产量53.5万吨，同时也是拥有十几亿人口的人口大国。人均茶年消费量仅为0.42公斤，低于世界人均消费量0.54公斤。中国茶叶内销市场发展潜力大。目前，绿茶消费占75%，名优茶消费占20%。名优茶的发展已成为我国茶叶经济新的增长点。随着人们生活水平的提高，对“健康、自然、绿色”消费的追求，绿茶市场将出现供求两旺的良好态势，市场空间广阔、发展前景乐观，六安瓜片将作为绿茶的名品，拥有优良的市场环境。
另外，六安市是安徽省重点产茶区之一，目前全市有六安瓜片生产基地8.5万亩，产量1000吨，产值近亿元。其中重点保护基地1.8万亩，年产特一、特二级六安瓜片100多吨，产值3000多万元。现有六安瓜片名茶加工企业40多个，全市拥有销售六安瓜片市场近50个，集散地30多处，在芜湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均设有六安瓜片专营窗口，并且远销欧美、日本、东南亚等国家。目前主要拥有的品牌有德顺昌、徽六、齐头山、一笑堂等。
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1、人口环境
中国是世界主要的茶叶生产和消费大国，中国茶叶产量位居世界第一，但人均茶叶消费量不仅低于西方国家也低于世界平均水平。因此，在茶文化底蕴如此深厚的中国，随着我国人均收入的增长和人们对生活质量要求的提高，茶叶消费市场存在很大的增长空间。
2、社会文化环境
中国的茶文化可谓源远流长，其不仅带动了人们对茶的消费，更成为我国文化的重要组成部分，因此，中国的茶文化已经成为我国茶贸易的重要载体。
3、政策环境
是安徽省农业产业化经营的重点项目，也是安徽省落实“三农”的重点实施项目，更是六安市的重点扶持产业。
4、经济环境
近年来，我国各地区经济快速平稳的增长，人们的可支配收入却来却多，人们对绿色和健康食品的消费也呈现不断增长的趋势，茶作为一种健康的绿色消费品也越来越受人们的青睐，茶叶的市场也越来越广阔。
（二）微观环境分析
1、消费者分析
（1）消费者消费的总体态势
营销茶叶消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识、茶叶品质以及销售服务等。当前六安茶叶市场中，六安瓜片一直以来深受当地人们的欢迎，人们长期以来大六安瓜片作为茶叶的首选；但总体而言，人们饮用六安瓜片的频率还不高，随着人们生活水平的提高，六安瓜片的市场潜力将是巨大的。
（2）当前消费者分析
就当前六安现有茶叶市场而言，六安瓜片占有很大的市场份额。但是，由于其他饮品如牛奶、可乐等的进入，消费者的选择日益增多，单一的茶叶市场将面临分割。
2、竞争者分析
（1）黄山毛峰
黄山毛峰，同属于绿茶，产于安徽省黄山。由于黄山独特的地理环境和风景，为黄山毛峰蒙上了种种神秘的色彩。在黄山特殊的气候环境下，这里的茶树沉浸在云雾之中，因此茶芽格外肥壮，柔软细嫩，叶片肥厚，经久耐泡，香气馥郁，滋味甘醇，成为茶中极品。
（2）西湖龙井
西湖龙井是绿茶中最有特色的茶品之一，素有“天堂瑰宝”之称。是我国的第一名茶，产于浙江杭州西湖的狮峰、龙井、五云山、虎跑、梅家坞一带，历史上曾分为“狮、龙、云、虎、梅”五个品类，其中多认为以产于狮峰的品质为最佳。龙井素有“色绿、香郁、味醇
、形美”四绝著称于世。形光扁平直，色翠略黄似糙米色，滋味甘鲜醇和，香气幽雅清高，汤色碧绿黄莹；叶底细嫩成朵。
（3）武夷岩茶
武夷岩茶产于福建武夷山。武夷岩茶属半发酵茶，制作方法介于绿茶与红茶之间。其主要品种有“大红袍”、“白鸡冠”、“水仙”、“乌龙”、“肉桂”等。武夷岩茶品质独特，它未经窨花，茶汤却有浓郁的鲜花香，饮时甘馨可口，回味无穷。18世纪传入欧洲后，倍受当地群从的喜爱，曾有“百病之药”美誉。
（4）其他
其他的像安溪铁观音、洞庭碧螺春、君山银针等都是六安瓜片的有力金正对手。
三、SWOT分析
（一）优势
1、生态资源条件优越
六安市茶区地处大别山北麓．海拔在200米一800米．森林覆盖率在50%以上．佛子岭、梅山、龙河口、晌洪甸、磨子潭等五大水库贯穿其中。气候温润，雨量充沛、寒暑温度分明。优越的生态环境非常符合茶叶生长要求。六安茶树品种资源丰富，拥有舒茶早，金鸡种，棋江种，独山中叶种等适宜栽培的茶树品种，孕育了六安茶叶优良的内在品质
2、历史名优茶品牌显赫
六安是我国著名的古老茶区之一。据史书记载，汉代就有茶树的栽培利用，唐代霍山黄芽已成为当时名茶之一。在明清时六安瓜片茶更是作为朝廷贡品。解放后，六安瓜片作为中国十大名茶之一，多次作为国礼赠送外宾，如2007年中俄文化年。胡锦涛主席就向普金总统赠送六安瓜片茶。受到广大茶叶消费者的欢迎．六安市茶叶产业发展拥有显著的历史名优茶品牌优势。
3、区域茶文化丰富
六安市茶文化源远流长，底蕴深厚。千百年来皖西人民在采茶，制茶的生产实践中，创造了许多极具地方特色的茶文化。并且，在2008年六安瓜片成功申报为中国非物质文化遗产。
4、产业基础基本形成
六安茶叶生产加工体系基本形成，全市现有茶叶初、精致加工工厂和生产企业约860家，并涌现了一批具有一定规模和市场竞争力的茶叶龙头企业，拥有1家省级和5家市级农业产业化龙头企业。六安茶叶流通市场已初具规模．全市现有茶叶初级市场310多个。茶叶集散110多处，其中六安茶叶大市场和大别山绿色商城已成为两处较具规模的茶叶专业市场。同时在南京、上海、北京等省外城市建立销售网点。
（二）、劣势
1、茶园种植粗放标准不高
虽然六安茶园面积较大，但区域化、规模化尚未形成。良种化程度不高，相当一部分是低产茶园，茶树品种老化，稀疏分散，加之管理粗放、重采轻管，导致茶叶产量低、质量不高，效益不理想。截至2008年，经过认证的有机，绿色茶园面积仅7万亩。这些都制约了六安茶叶产量和品质的提高。
2、产业集中度低产业链短
六安茶叶企业数量多规模小，存在大量的个体小茶厂，大部分设备简陋且老化、卫生条件差、加工水平及管理落后，导致茶叶生产力低下，茶叶的质量卫生难以保证，近年来公司＋基地＋农户等模式快速发展。但茶叶龙头企业还显得相对脆弱，影响带动能力有限。不能主导某一名优茶的生产，加工和销售，产业的集中化程度较低，无法实现规模经济。同时，六安茶叶生产销售的基本是初级产品，茶叶深加工基本处于空白，产业链短，产品附加值低。
3、茶企品牌众多竞争力弱
茶叶生产经营企业小而多，相应商标品牌较多，仅以六安瓜片为例，就有“徽六”、“齐山”、“一笑堂”等10多个商标品牌。由于各自分散运营、竞相挤压，缺乏整体意识和统一运作，无法有效集聚科技、资金、生产、销售等资源、难以造就较高市场占有率的知名商标品牌，形成六安名茶虽多但知名商标品牌少，即有名茶而无名牌。历史上形成的名优茶价值还未充分开发利用。
4、茶文化挖掘与发展不足
近年来，政府相关部门通过开展茶文化节等宣传活动。在一定程度上提高了六安茶的知名度及声誉，但六安茶文化的影响主要还在本区域内，在开拓外部市场时作用有限。要深入挖掘整理历史遗产，吸收其它茶文化的有益成份，拓展并宣传现代六安茶文化，加强茶文化与茶产业的融合，扩大六安茶影响。
5、茶叶专业技术人才缺乏
在茶叶的种植、加工等方面相关的科研人员较少。茶叶企业管理、营销等方面优秀人才较为缺乏，尤其缺乏有创造性、开拓性的管理与市场营销人才。
（三）机遇
1、旅游业快速发展带来的机遇
皖西地区旅游资源十分丰富。随着近年来旅游业快速发展，茶叶作为六安主要的旅游特色产品，旅游业的快速发展，为六安茶叶产业的发展提供良好的机遇．扩大了六安茶叶的市场和客户群，传播了六安茶叶的美名。
2、相关政策环境的机遇
2008年安徽省政府制定省会经济圈发展规划纲要，开始实施建设以合肥为中心，六安、巢湖为两翼的”省会经济圈”战略计划，提高区域整体竞争力。这对六安茶叶产业的发展带来新的机遇。六安市茶叶产业作为省会经济圈内特色，互补资源，其比较优势将得到进一步发挥。此，．中央实施的中部崛起战略。三农扶持政策．绿色GDP等，都为六安茶叶产业发展提供良好的外部政策环境。
3、绿色消费需求增长的机遇
随着社会经济发展，消费者消费能力的增强，对绿色健康消费需求将不断增加。茶叶作为一种天然具有保健功效的绿色饮料，受到越来越多消费者的欢迎，市场需求潜力巨大。同时，伴随着人们对健康，环境的关注，消费者对茶叶的卫生质量，口感品质、特色等方面也提出了更高的要求。茶叶消费将逐渐从一般大宗茶向名优茶转变，为六安的名优茶发展提供机遇。
4、相关技术发展的机遇
茶叶产业的发展与茶叶科研技术发展紧密相关。随着在茶叶种植、加工、有效成份提取等方面取得的科技发展。谁能较早引进，吸收和转化这些科技成果，谁就能占领茶叶市场的制高点，延伸产业链，取得竞争优势。
（四）威胁
1、茶叶产业外部竞争十分激烈
不论是省内的黄山市，还是周边的浙江、湖北等省份，都在加快茶产业发展步伐，成为六安的强劲竞争对手。面对省内外茶叶知名品牌的快速发展和较高市场占用率，对六安市茶叶的市场开拓及品牌打造是一大挑战。
2、其他替代饮料产业快速发展
随着其它现代饮料产业如碳酸饮料、果蔬饮料等的快速发展和市场渗透。尤其在年轻消费群体中表现更为突出，将对传统茶叶市场产生巨大冲击。六安茶叶产业只有树立品牌意识，掌握现代营销理念和手段，才能得到消费者的青睐和选择。
四、STP战略
(一)
市场细分
茶叶作为人们的日常饮品，与我们的生活息息相关，因此，我们主要从年龄分析，同时随着人们收入的不同，对茶叶的要求也有所不同但，但影响不是太大。因此我们主要从年龄方面分析。
1、
按年龄，可以分为：
（1）老年人：这个阶段的人一般都以退休在家，颐养天年，注重养生，喝茶的很多，需求大
（2）中年人：这一阶段处于一生中的黄金阶段，大都在忙于事业，喝茶的不多，但大多喜欢把茶叶用作礼品，送人，需求也比较大。
（3）青年人：这阶段的人比较年轻，喜欢尝试新事物，更多的是喜欢喝一些像可乐、果汁一类的饮品。对茶叶需求较少。
（4）少年儿童：这一阶段自己不具备消费能力，通常有家长决定。
(二)
目标市场选择
通过上面的的分析，对于六安瓜片的目标市场，我们主要选择在中年人和老年人这一块，加大在中年人，老年人这一块的力度，同时也可适当选择青年人这一块的市场，主要以中、老年市场为主。
(三)
市场定位
通过市场定位和目标市场的分析，对于六安瓜片，我们把它定位于中高档茶叶。对于不同的消费群体，我们有不用的茶叶来满足不同的消费者，根据消费者的收入水平的不同，我们同样有不同档次的茶叶来满足消费者。从而使我们的茶叶进一步得到推广，提升我们的品牌知名度。
五、营销组合
（一）产品策略
1、产品定位：六安瓜片历史悠久，家喻户晓，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价格策略，以中档为主，避开其他名茶的竞争。
2、包装设计：根据不同的消费人群的特点进行不同的包装设计。我们可以根据老年人、中年人、青年人、儿童的特点设计符合他们审美和特点的产品包装，
（二）价格策略
六安瓜片的种类相对比较多，价格也比较多样化，因此在价格策略上，我们主要以差别定价法为主，同时也采用折扣定价法相结合。
1、差别定价法
根据产品的不同质量和包装，设定不同的价格，这样可以满足不同消费水平的消费者，从而可以吸引不同层次的消费者。
2、折扣定价法
给予一定的数量折扣，从而可以吸引消费者购买跟多的产品，鼓励多购。
（三）渠道策略
针对不同的销售市场，我们主要有直接渠道和间接渠道两种渠道。
1、直接渠道
主要是针对六安地区产茶区的消费者，可以进行直销，在各大茶园基地下建立一些直销店，在茶园附近的消费者可以到这些销售点直接购买，省去了中间费用。
2、间接渠道
是针对其他地区，外地市场，距离比较远，可以通过销售点，一些店，茶馆等销售地点进行购买。目前，全市拥有销售六安瓜片市场近50个，集散地30多处，在芜湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均设有六安瓜片专营窗口，并且远销欧美、日本、东南亚等国家。
（四）促销策略
根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案。其次，通过经济、实惠的品牌传播途径。如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、POP等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。具体方式可通过以下几方面实施：
（1）网络广告促销：六安瓜片可以通过网络广告促销的形式，借助网上知名站点（如isp或者icp），免费电子邮件服务，以及一些公开的交互站点（如新闻组、公告栏），发布六安瓜片的产品信息，对其进行宣传推广。
（2）站点推广促销：六安瓜片应建立专门的网站，通过以下方法进行宣传，扩大网站的知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广产品的效果：搜索引擎注册、建立连接、发送电子邮件、发布新闻、提供免费服务、发布网络广告、使用传统的促销媒介。
（3）销售促进促销：可以在网络上开展一些活动，如有奖促销、拍卖促销、免费资源促销来刺激顾客对产品的购买和消费使用，达到促进销售的目的。
（4）关系营销促销：为实现网上公共关系目标，六安瓜片可以利用互联网开展下列各类公关活动：与网络新闻媒体合作、论坛宣传和推广产品、即时通信建立沟通渠道
六、总结
通过对六安瓜片目前市场现状的分析与了解，我们针对其特点制定了以上的促销方案，在策划的过程中汲取了很多方面的资料和一些成功经验，希望通过本次方案的实施能使六安瓜片的品牌知名度得到进一步的提升，同时也希望其市场占有率进一步提高，提高销售量，使六安瓜片跟广为人知。
此次活动方案由于是个人完成的，存在很多不完善之处，请老师指正。
篇2：福建信息职业技术学院软件工程系实验报告
福建信息职业技术学院软件工程系实验报告 本文关键词：福建，工程系，职业技术学院，实验，报告
福建信息职业技术学院软件工程系实验报告 本文简介：福建信息职业技术学院软件工程系实验报告2011–2012学年第2学期任课老师：余先锋课程名称JavaWEB程序设计班级座号姓名实验名称JSP表单实验时间第周星期第节实验目的掌握表单的结构及设计方法；掌握表单组件的使用方法；掌握表单内容的提交与接收方法。实验环境PC/windows2000/2003/
福建信息职业技术学院软件工程系实验报告 本文内容：
福建信息职业技术学院软件工程系实验报告
2011
–
2012
学年第
2
学期
任课老师：
余先锋
课程名称
JavaWEB程序设计
班级
座号
姓名
实验名称
JSP表单
实验时间
第
周星期
第
节
实验目的
掌握表单的结构及设计方法；
掌握表单组件的使用方法；
掌握表单内容的提交与接收方法。
实验环境
PC/windows2000/2003/XP/Tomcat6/Eclipse/Jcreator
Pro/Dreamweaver
MX。
实验内容安排
必做题：
【实验3-1】建立一个用户登录表单。表单包含一个用户名文本框，一个密码框以及一个登录按钮。表单form的action属性指定Experiment3_1a.jsp来接收并显示所输入的用户名和密码的内容。程序显示如下。表单及表单接收程序分别保存为：Experiment3_1.jsp和Experiment3_1a.jsp。
【示例链接】
程序提示：
Experiment3_1.jsp：
表单：
用户名文本框：
密码文本框：
提交按钮：
程序显示：
Experiment3_1a.jsp：
接收用户名与密码的命令为：
user
=
request.getParameter(“user“);
pass
=
request.getParameter(“pass“);
程序显示
用户名：abc
密
码：12345
【实验3-2】建立一个学生信息资料表单，表单包含以下内容。程序保存为Experiment3_2.jsp。同时编写程序Experiment3_2a.jsp接收并显示表单所提交的全部内容。
【示例链接】
要求表单包括以下控件：
1、
文本行：学号，姓名、出生年月
2、
单选按钮：性别
3、
下拉菜单：班级
4、
复选框：可以为爱好、选修课程等
5、
文本区：个人简介
6、
按钮：重写，提交。
Experiment3_2.jsp程序运行显示：
提交后，Experiment3_2a.jsp程序显示表单所提交的内容：
学号：091111
姓名：李四
出生年月：88年8月
性别：女
班级：网络信息0912
选修：Java
SQL
个人简介：个人简介：个人简介个人简介个人简介个人简介个人简介个人简介个人简介
提示：
1、
单选按钮组：
男
女
单选按钮值的读取方式：
String
sex
=
request.getParameter(“sex“);
2、
下拉菜单：
网络信息0911
网络信息0912
网络信息1011
网络信息1012
下拉菜单内容读取方式：
String
bj
=
request.getParameter(“bj“);
3、
复选框组：
Java
C#
SQL
复选框读取方式：
String[]
xx
=
request.getParameterValues(“xx“);
//读取的内容为一个字符串数组
for(int
i=0;
i
“+bj[i]+““);
}
%>
//将数组加入复选按钮组：
“+xx[i]);
}
%>
【实验3-4】修改【实验3-1】程序Experiment3_1.jsp，添加JavaScript程序代码，当输入的用户名或密码为空时不能提交，并弹出对话框告警。程序保存为Experiment3_4.jsp。
【示例链接】
【实验3-5】修改【实验3-3】程序Experiment3_3.jsp，添加JavaScript程序代码，当输入的学号、姓名为空时不能提交，并弹出对话框告警；如果选修课少于两门时，也不能提交并弹出对话框告警。程序保存为Experiment3_5.jsp。
【示例链接】
提示（JavaScript程序）：
1、
判定文本框不能为空：
修改“提交”按钮（submit）为普通按钮（button），并加入onClick事件：
JavScript方法test()的处理程序：
function
test()
{if
(document.form1.user.value.length
==
0)
{alert(“用户名不能为空！“);
return;
}
if
(document.form1.pass.value.length
==
0)
{alert(“请输入密码！“);
return;
}
document.form1.submit();
//提交
}
2、
判定复选框xx选取状态
for
(i=0;
i、等；
2、
注意表单的结构，表单控件要放在之内，一个页面中最好不要超过一个；
3、
表单内可以使用表格进行布局设计；
4、
注意form的提交对象action属性，以确定接收表单内容的程序；
5、
理解并使用上面所给出的提示方法，能够读取表单中各控件的状态、值等内容；
6、
接收程序使用request.getParameter();方法读取表单提交的数据，所提取的内容是字符串类型，如果是其他数据类型要进行类型转换；
7、
使用request.getParameter();方法读取数据以及进行数据类型转换时，应该进行异常处理；
8、
使用JavaScript可以在客户端对数据进行简单的预处理，这样减少服务器端的程序工作量。
9、
可在表单接收程序前面加入以下代码，确定汉字编码格式：
实验过程记录
（学生写出实验步骤及中间的结果与现象，在实验中做了什么，怎么做，发生的现象和中间结果）
实验结果分析与总结
1、程序运行结果（请提供你所完成的各道题页面的网络链接）：
2、你在实验过程中遇到的问题与解决方法：
3、实验过程中的发现与收获，未解决或需进一步解决的问题：
总结与思考（答题内容请用蓝色字体）
1、
页面是如何提交信息数据的？
2、
如果在表单中设定接收表单数据的程序？
3、
能不能在同一个程序中，同时提交表单数据和接收表单数据？
4、
总结文本框、密码框、文本区所提交数据的读取方法。
5、
总结下拉菜单的选择项及选择内容的读取方法。
6、
总结单选按钮、复选框的选择状态判定和值的读取方法。
指导老师评阅意见
指导老师：*年*月*日
填写内容时，可把表格扩大。
附：实验源程序代码
篇3：商丘职业技术学院专业教学团队建设计划论证评价总结
商丘职业技术学院专业教学团队建设计划论证评价总结 本文关键词：商丘，职业技术学院，论证，团队建设，评价
商丘职业技术学院专业教学团队建设计划论证评价总结 本文简介：商丘职业技术学院专业教学团队建设计划论证评价总结从4月8日至10日，利用课外活动和晚自习时间，我院举行了专业教学团队建设计划论证会，学院11个系（院、部）共37个专业教学团队全体人员参加了会议。会议按照“团队陈述”、“评委与观众提问，团队答辩”、“评委与观众评分”的程序进行，基本做到了公平、公正、公
商丘职业技术学院专业教学团队建设计划论证评价总结 本文内容：
商丘职业技术学院
专业教学团队建设计划论证评价总结
从4月8日至10日，利用课外活动和晚自习时间，我院举行了专业教学团队建设计划论证会，学院11个系（院、部）共37个专业教学团队全体人员参加了会议。会议按照“团队陈述”、“评委与观众提问，团队答辩”、“评委与观众评分”的程序进行，基本做到了公平、公正、公开。
对团队建设计划和评分采用了陈述与答辩结合，PPT课件质量评价与纸质材料质量评价结合，评委评分与观众评分结合的三结合形式，按照“公平、公正、公开”的原则，当场打分，准确计算，汇总排名，以评委评分为主（70%），观众评分为辅（30%）。评分结果能基本反映各专业教学团队建设计划的真实水平。
一、论证评价的积极意义
1、动员全体教师，积极参与到团队建设中去，调动了全体教师参与示范院校建设的积极性、主动性和创造性。
2、专业教学团队建设全面起步，提高了各系（院、部）专业建设的水平，对于加快专业教学团队建设步伐，不断提高师资队伍建设水平，提高学院示范院校建设水平的重要意义有了更深刻的认识。
3、坚持“公平、公正、公开”的原则，在论证中建设，在比较中提高，在竞争中发展，更好地体现了示范院校建设的示范引领、竞赛提高的要求。
4、发现了一批对示范院校建设意义思想认识水平高、综合业务工作素质强、群众基础好的优秀中青年教师和专业带头人，对于加快我院各专业师资队伍建设步伐、推进课程体系和教学内容改革进程、最终完善工学结合的人才培养模式、不断提高办学水平具有重要意义。
5、以专业教学团队建设为基础，所采用的论证、比较、竞争的产生方式，可作为其它方面建设的借鉴方式，具有积极意义。
二、专业教学团队论证评价中存在和发现的问题
1、部分专业教学团队的参与人员，尤其是部分团队负责人对于专业教学团队建设的意义还缺乏足够的认识,注意力更多地还是在如何“通过”论证上,在过关上。如：动员全体教师全面参与团队组建和设计团队建设计划的深度和广度不够，部分团队参与人员对团队建设计划不甚了解；还有抬高本团队评价选票分数、同时压低其他参评团队的评价选票分数的现象等等。
2、部分团队负责人对团队建设计划缺乏全面、细致的了解，陈述重点不够突出；有重视基础，忽略建设现象。
3、部分团队建设计划缺乏严密的量的规定性，还需要以《建设方案》、《任务书》为基础，修改完善，真正做到深入、细致、严谨、科学，真正具有可操作性。
4、部分专业教学团队教师比例结构还不够科学合理，如年龄结构、专业结构、职称结构、专兼结构等方面。
5、部分专业教学团队建设计划，在形成过程中缺乏深入细致的调查研究，在纸质材料与PPT材料的对应关系上，在建设计划前后对应关系上，在对兼职教师的聘请问题上，在实训实习基地的建设上等方面还存在一些问题。
三、建设专业教学团队需要注意的几个问题：
1、一定要充分认识、深刻理解专业教学团队建设的重要意义（示范院校建设的基础、平台、基本组织形式；示范院校建设内容的重要组成部分）；
2、一定要做认真、深入的调查研究，在工学结合上狠下功夫。要真正聘请生产一线的有实际生产操作经验的能工巧匠、技术专家作兼职教师；
3、要在认真学习，全面把握《建设方案》、《任务书》的基础上，修订、完善专业教学团队建设计划，尤其在项目、资金分配等方面必须与《建设方案》、《任务书》完全一致；
4、认真学习教育部“示范性高等职业院校建设计划实施工作办公室”《关于对“国家示范性高等职业院校建设计划”2006年度立项建设单位开展2007年度绩效检查的通知》（教高司函[2007]209号）文件精神，熟悉项目建设质量标准和自查要求，做到高质量、高标准完成项目建设任务。
5、认真落实责任制，严格要求项目建设要实行人员、时间、地点、质量标准等的工作责任制，做到项目建设有计划、有标准、有检查、有落实。
6、务必动员全体教师深入、全面地参加到专业教学团队的建设中去，依靠全体教师的工作的积极性、主动性和创造性认真完成项目建设任务；
7、务必深入实际，调查研究，认真依靠兼职教师，在工学结合上下足功夫、做好工作。
四、专业教学团队建设计划的修改要求（建议）
（一）任务具体化
人员、时间、数量、质量要求。
（二）目标的明确化
层次分明，服务服务区域经济、可操作性、可监测性；实事求是。
（三）措施具体化
切实可行，可操作性，讲求效果。
（四）结构合理化
1、建设基础与建设目标
2、院内教师与兼职教师
3、专业教师与专业基础课教师
4、《专业教学团队建设计划》内容结构：
（1）团队基本情况简介
概况（含主要负责人情况介绍）
教学和人才培养情况
学术研究情况
社会服务情况
（2）团队成员情况简介
（3）团队成员教学情况
授课情况
教材使用和编写情况
教学成果获奖情况
（4）科研情况
（5）团队建设计划
（6）团队建设经费预算
（7）审批意见
（五）依照“附件”（参照），全面修改“建设计划”，注意文字（小四号正文）、标点、层次结构，尤其注意数字、资金、责任人、完成时间和与《建设方案》、《任务书》的一致性；要求6月10日前经系主任审签后交示范办。
商丘职业技术学院示范办
二〇〇八年五月二十六日
附：（供参考）
《专业教学团队建设》（例）
一、专业教学团队建设目标及建设思路
（一）总体目标
（二）具体目标
1、人才培养模式具体目标
2、课程体系和教学内容改革具体目标
3、师资队伍建设具体目标
4、实验实训条件建设具体目标
5、学生综合素质培养具体目标
6、社会服务具体目标
二、专业教学团队规划及具体实施步骤
（一）人才培养模式建设
1、建设思路
2、建设内容
（1）人才培养模式内涵
（2）人才培养模式运行过程
（二）课程体系和教学内容改革建设
1、课程体系开发
2、优质核心课程建设
3、精品课程建设
4、职业素质教育和双证书教育
5、特色教材及课件建设
6、教学方法和教学效果评价改革
（三）师资队伍建设
1、建设思路
2、建设内容和措施
（1）专业带头人培养
（2）骨干教师培养
（3）“双师“素质教师培养
（4）兼职教师聘任
（四）实验实训条件建设
1、建设思路
2、建设内容
（1）校内实验实训条件建设
（2）校外实习基地建设
（五）学生综合素质培养
1、建设思路
2、建设内容
（六）社会服务
1、建设思路
2、建设内容
（1）技术服务
（2）培训服务
（3）对口支援
三、XX专业建设团队预期效果
1、
2、
3、
商丘职业技术学院示范办
2008年5月27日