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2020公司销售业务员工作计划

日期:2020-07-05  类别:最新范文  编辑:一流范文网  【下载本文Word版

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20XX公司销售业务员工作计划 本文内容:

20XX公司销售业务员工作计划

【编辑寄语】以下是为大家整理的关于20XX公司销售业务员工作计划的文章,欢迎大家前来参考查阅!!

20XX年度销售工作计划中共有三方面的内容:

第一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司生存的基础保障。因此,在**年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。

2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。

3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。

4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过**年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,因此,中支在**年里将严格规范客服工作,把一流的客服管理平台运用、落实到位。

1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意最大化。

2、加强客服人员培训,提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严格按照岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。

3、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。

4、在**年6月之前完成**营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。根据**年中支保费收入****万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。**年度,中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入****万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,**年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。

3、积极做好与银行的代理业务工作。**年10月我司经过积极地努力已与中国银行、中国建设银行、中国工商银行、中国农业银行、福建兴业银行等签定了兼业代理合作协议,*年要集中精力与各大银行加强业务上的沟通联系,让银行充分地了解中华保险的品牌及优势,争取加大银行在代理业务上对我司的支持与政策倾斜力度,力求在银行代理业务上的新突破,实现险种结构调整的战略目标,为公司实现效益最大化奠定良好的基础。

今年,虽然受金融风暴经济方面还是有所影响的,虽然市场的竞争将更加激烈,但有省公司的正确领导,中支将开拓思路,奋力进取,去创造新的业绩,为做大做强公司保险事业而奋斗。

篇2:2020小学学校工作计划书

20XX小学学校工作计划书 本文关键词:计划书,小学,学校,工作,XX

20XX小学学校工作计划书 本文简介:20XX小学学校工作计划书[1]指导思想:坚持以科学发展观为指导,全面贯彻党的教育方针,紧紧围绕建设和谐校园、推进素质教育的中心,增强“全体员工为学生成长服务”、“行政人员为教师发展服务”的意识,以“和谐”、“规范”、“创新”、“有效”、“发展”为着力点,大力推进和谐课堂,为促进教师、学生和学校和谐

20XX小学学校工作计划书 本文内容:

20XX小学学校工作计划书[1]

指导思想:

坚持以科学发展观为指导,全面贯彻党的教育方针,紧紧围绕建设和谐校园、推进素质教育的中心,增强“全体员工为学生成长服务”、“行政人员为教师发展服务”的意识,以“和谐”、“规范”、“创新”、“有效”、“发展”为着力点,大力推进和谐课堂,为促进教师、学生和学校和谐发展,实现师生快乐学习、幸福工作、全面发展,办人民满意的教育,建设教育强市,实现教育现代化作出新的贡献。

主要目标:

一、构建和谐校园,营造和谐领导班子、和谐处室、和谐年级组、和谐教研组、和谐备课组、和谐班级、和谐宿舍的良好氛围。

二、规范学校管理,创新机制,大力推进学校各项管理制度改革,充分调动广大教师教育教学积极性,充分调动广大教职工参与和监督学校管理的积极性、主动性。

三、加强教师师德修养,在教师中明确为学生成长服务的意识,在中层以上干部中明确为教师发展服务的意识,以学生的成长为本、以教师的发展为本。

四、注重德育工作的层次性,开展丰富多彩、形式多样的德育活动,形成附中特色的德育体系。

五、聚焦课堂教学,积极构建有效课堂模式,在全面学习“主体参与”课堂模式的基础上,形成我校特色的课堂教学模式。

六、认真抓好校本教研,广泛开展学科和个人课题、微型课题研究,解决教学中的问题、课堂中的问题、学生中的问题,以课题促进教育教学质量的提高。鼓励教师积极撰稿、投稿,积极参加各级各类论文评比。

七、创新和丰富学校党建工作的内容和形式,搞好对外宣传和对外开放工作。

八、发挥学校独特的政治优势和历史文化优势,提升学校文化品位。

具体工作:

一、抓好常规管理,进一步规范办学行为。

1。规范各项规章制度。依据《江苏省中小学管理规范》和学校《章程》,结合学校具体情况,完成学校“十二五”发展规划,进一步修订和完善各项常规管理制度,力求使学校管理制度化、科学化、规范化、精细化,尤其是要在20XX年完善学校绩效考核制度,通过绩效考核来引导干部队伍、教师队伍、班主任队伍的健康发展。

2。规范校务公开制度。继续设立校长接待日,建立校长信箱,公开校长邮箱,在校园网站上设立校长留言栏目;发挥工会民主监督职能,通过工会组织改选,健全教代会机构,开好教代会,利用好校园网的教师交流空间,给教师搭建参议学校大事的平台;利用好家长委员会,组织好家长会,认真听取家长对学校工作的意见和建议。

3。规范课程管理。严格按照省教育厅“五严”要求制定学校的课程表、作息时间表、大课间活动安排表和双休日住宿生安排表,并上墙、上网,接受社会监督;开齐、开足、上好新课程要求的课程,不随意增减课程和课时,不随意调整课程难度和教学进度;严格控制学生在校时间,确保学生每天在校时间不超过7小时,不占用节假日集体上课、补课;认真上好“两课两操”,积极组织学生开展“阳光体育艺术2+1活动”,进一步开展全校师生“跑操”竞赛活动,创新阳光体育活动。

4。规范招生行为。严格执行市教育局招生方案,本着公平、公开、公正原则,认真完成20XX年招生工作。

5。规范后勤服务工作。加强校产的使用、维护工作,确保学校教师多媒体设备、专用教室和各类设备正常使用;规范临时人员的用工制度;规范店面房出租手续,避免校产流失;加大学生宿舍管理和就餐管理的力度,保证学生有良好的生活环境。

二、开展丰富多彩的活动,进一步创新德育模式

1。强化德育工作的层次性。各年级针对本年级的学生认知能力、思想道德水平、生源情况,确立本年级的教育管理制度、主题活动,初步建立起各年级的德育工作重点:初一年级以习惯养成教育为主,初二年级以心理健康教育为主,初三年级以理想信念教育为主。在此基础上形成各年级的主题活动、班团队活动方案,并逐步形成一套科学、完整的校本德育资料。

2。开展形式多样的德育活动。充分发挥学生的自主性,结合重大节假日,开展多种形式的活动。20XX年学校将举办“双语艺术节”、“科技活动周”、“体育节”、“读书节”,并开展各种社团活动,全面提升学生的综合素质,为学生的终身发展奠定基础。

3。建立学生成长导师制度。各年级、各班级、各学科自行设计调查问卷,了解学生的基本情况和家长、学生对学校教师的合理需求。在此基础上建立学生成长档案,为特殊学生配备成长导师,依据学生的个性特点和教育需求,提出合理、科学的意见和建议,为每位学生成长提供个性化的服务。

4。认真开展阳光体育活动。继续组织学生开展“阳光体育艺术2+1活动”,保证体育课与体育活动课的足量,保证学生每天超过一小时的体育锻炼。同时通过多种形式大力宣传阳光体育运动,广泛传播健康理念,使“健康第一”、“达标争优、强健体魄”、“每天锻炼一小时,健康工作五十年,幸福生活一辈子”等口号深入人心;继续组织开

开展“大课间”活动;将学生课外体育活动纳入教育计划,形成制度;开展丰富多彩的体育竞赛活动,如全校广播操比赛、校体育运动会、体育兴趣小组等。

5。抓好班主任队伍建设。进一步充实班主任书架,用好《德育报》、《班主任》等期刊杂志,给班主任配备一两本班主任工作专著,要求每学年完成一篇读书心得加一篇班主任工作经验交流论文。在此基础上,完成班主任工作课题的申报与研究工作,完善班主任、班主任考核制度,形成一支有附中特色的班主任队伍。

篇3:2020小学四年级工作计划

20XX小学四年级工作计划 本文关键词:工作计划,小学四年级,XX

20XX小学四年级工作计划 本文简介:20XX小学四年级工作计划新学期开始了,本学期根据学校的统一要求,结合本班实际情况,制定如下工作计划。一、指导思想以学校总体工作计划为指导,以深入开展素质教育和创新教育为目标,围绕学校主题教育活动,提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线,以学生的行为习惯的养成为主要内容,注重培养和提

20XX小学四年级工作计划 本文内容:

20XX小学四年级工作计划

新学期开始了,本学期根据学校的统一要求,结合本班实际情况,制定如下工作计划。

一、指导思想

以学校总体工作计划为指导,以深入开展素质教育和创新教育为目标,围绕学校主题教育活动,提高学生的思想素质和科学文化素质、以爱国主义教育为主线,以学生的行为习惯的养成为主要内容,注重培养和提高学生的思想道德。规范班级日常管理工作,开展丰富而有意义的少先队活动,努力探索班级工作的新特色。

二、本班学生现状分析

我班共有学生41人,其中男生26人,女生15人,男女人数失衡。学生大多数来自河南、河北等地的外地生多。外来学生由于许多原因造成了学生在个性、学习习惯等方面都存在很大的差异,其中班干部5人。

三、班级工作重点及目标

班级教育工作重点

加强学生行为规范的养成教育,培养学生养成良好的行为习惯,继续进行热爱班级的教育、团结同学的教育,感恩教育,搞好心理健康教育。

具体工作:

1、继续抓好四年级学生的常规养成教育,培养学生良好的行为。

2、搞好班级卫生工作管理、学生的日常行为培养,争创卫生文明先进班。

3、搞好每位学生的自我保护教育,增强安全意识,让学生有一定的自我保护能力。

4、搞好每位学生的心理健康教育,使其身心都能得到健康地发展。

5、教育学生爱科学、学科学,主动探索新知。

本班学生奋斗目标

1、形成健康向上的良好班风,增强集体凝聚力。

2、争当“优秀班集体”。

3、发展个性特长,促进身心健康。

具体工作:

鼓励支持学生积极参加学校、班级的各项活动,力争优异成绩,锻炼能力,培养他们集体荣誉感。

注意育人环境的美化,充分发挥其育人功能。建立各种生动活泼的评比栏.

开展丰富多采的主题班队会,在集体活动中增强班级的凝聚力,形成良好的班风。

四、常规管理措施

1、学习方面,为使学生在学习上形成你追我赶的良好风气,制定以下措施:

(1建立健全评比制度,班里建立全方位量化评比栏,学生在某一方面表现好就可以随时加分,学生每得到20分,就可以换一表扬卡。表明学生在各方面都有显著的提高。对每个小组的学习、纪律、卫生情况进行评比,鼓励学生团结合作,培养集体荣誉感。

(2建立本班的“学习小组”,前后位四个同学为一组,选出小组的组长。“学习小组”中的四位同学要互相帮助,团结协作,共同努力,才能取得好成绩,这一方法培养了同学们的团结协作精神,也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长谁的奖章多谁就担任,如果下一次评比你超过了组长,那就可以取而代之,这也培养了学生的竞争意识。

2、文明行为方面,为进一步规范学生的行为,让学生的日常行为也参与评比,具体做法如下:

(1学生在到校、课堂上、课间、两操、放学等方面表现好的发表扬卡,

(2经常对学生进行道德品质行为的教育,养成教育,感恩的教育。

(3利用“优秀小组”的评比,要求小组中的每一位组员都要规范自己的行为,齐心合力才能成为“优秀小组”。

3、卫生方面,通过四年的锻炼,学生能够打扫卫生,但不够认真仔细,为此我将采取以下措施:

进一步对卫生小组长进行培训,指导他们如何分工,责任到人,增强小组意识,起到模范带头作用。

卫生委员分工明确,把教室内外检查整理干净,警告卫生习惯不良的同学,做好记录。有问题及时向老师汇报。

每天由卫生委员检查个人卫生和教室卫生。

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