1日发布的《O2O地域下沉，本土社区论坛将迎来新机遇》一文提到，杭州本土社区论坛19楼近期完成6000万元融资；在O2O发展区域下沉的趋势背景下，本土社区论坛凭借对当地市场的了解，营造让用户产生归属感的社区氛围，迎来了O2O发展的新机遇。 . 作为本土社区论坛的典型代表，杭州19楼并不为很多人所熟知；不过，杭州19楼在各方面都算得上是一家非常优秀的公司。在这篇文章中，拼图网并没有夸大其成就，力求客观反映其发展概况。杭州19楼网站于2001年上线，但直到2006年10月公司才正式成立并运营。截至目前，杭州19楼已成为国内最具影响力的本地生活服务社区。网站信息包括与人们息息相关的各种本地生活服务领域，从房地产、汽车、家居、资讯、交友到医疗、婴儿护理。2009年起，杭州19楼开始向浙江省其他地级市扩张，2010年开始向其他省份扩张，截至2013年底，19楼已通过直销或合作方式覆盖约40个城市。杭州19楼采用UGC（User Generated Content）的方式，鼓励用户提供和讨论本地生活服务的相关信息和话题。19楼的收入结构分为三部分：1）互动广告。互动广告是19楼的主要收入来源，分为品牌广告和本地生活广告。19楼已与数百家全国品牌客户建立合作关系。逐渐占据主导地位。19楼已与数百家全国品牌客户建立合作关系。逐渐占据主导地位。19楼已与数百家全国品牌客户建立合作关系。逐渐占据主导地位。
19楼通过线上展示和线下组织活动（如婚博会、家居博览等）推广品牌。2) 销售份额。杭州19楼70%的用户是女性。随着社交电商的火爆，19也在2012年下半年推出了“我爱网购”，通过为淘宝导入流量赚取部分佣金。目前，这部分收入占比在10%左右。3）社区平台授权收入。19楼在2011年开发了一套SBS社交网络信息平台，通过授权使用可以获得一定的收益。目前，这部分业务占比不到5%。2007年，19楼营收500万；2009年，19楼营业收入突破3500万；杭州19楼自成立以来发展非常迅速。2006年12月，19楼注册用户突破50万；2009年12月，注册用户数达到550万；2011年，19楼注册用户突破1000万；拥有3355万注册用户和412万日访问量，已成为中国最大的本地生活服务社区。其优势体现在：1）对传统媒体资源的支持。19楼孵化自杭州都市快运，从一开始就得到都市快运的支持；2006年10月公司成立后，19楼开始独立运营，
2）核心团队强大。杭州19楼的核心团队来自杭州同城快递。他们了解传统媒体的运作方式。同时，他们能够突破体制束缚，大胆创新，坚决打破铁饭碗思维。3）技术力量雄厚。杭州19楼最大的是产品和技术团队。不同于一般的地方社区论坛，19楼的后台更新和广告产品都可以根据用户的个性化需求自主开发。2011年，19楼还推出了自主研发的“网络社区软件平台”——SBS社交网络信息平台。杭州19楼长期以来一直是长三角地区最大的生活服务社区平台。现阶段其运营主要集中在以下三个方面： 1）持续营造社区氛围，增强用户粘性。杭州19楼通过引导各类公共生活服务话题，聚集了大量用户，使得19楼在所在城市具有较大的影响力。在此基础上，19楼对用户进行一次又一次的垂直细分。细分的方法一是根据年龄将用户分为不同的类型，二是根据需求和兴趣对用户进行细分；通过细分，19楼可以提供基于细分人群的个性化服务。2）进行模型升级。杭州19楼是一个社区论坛，在信息及时性上远远落后于后来出现的社交媒体。为此，19层加强了社交属性。从登录入口到具体帖子，增加了各种社交媒体登录和帖子。分享渠道；19层着重简化社区论坛的信息浏览和发布流程，同时积极借鉴其他新模式。
2012年，19楼还结合自身特点和优势，推出了社交分享频道“我爱网购”，取得了较好的效果。3）大规模推进城市扩张。2009年起，19层开始城市扩建；2010年，19楼扩展至浙江省外。2011年起，19楼收购了重庆购物狂（cqmmgo）、泉州论坛（0595bbs）、天津趣百网（qvbuy）、上海人民社区（Shanghaining）等本土网站，城市数量进一步增加。2012年，19楼发布“复制19楼”商业计划书，邀请相关方打造本地19楼，并统一使用19楼域名和品牌。目前加盟的19楼有莆田等6家，义乌、南通网站开通。2010年以来，中国本地生活服务市场在团购的影响下迅速壮大。19F作为常年深耕特定区域的社区网站，在长三角地区具有不小的优势。其积累的用户资源和品牌优势可以使其在本地生活服务市场中受益匪浅。而且，19楼通过组织区域性线下活动，积累了大量服务本地商家的成功经验。尽管如此，19楼仍面临着重大挑战： 1）新模式的挑战。19楼已经在努力完善自己的模式，但社区网站面临着用户向社交媒体转移的挑战，在本地生活服务领域，
2）城市扩张面临制约。本地生活服务社区很难简单复制。中国幅员辽阔，地域差异明显。通过收购进入当地市场会是更好的方式，但19楼在资金上会吃不起，不同社区论坛的整合也不小。. 如果局限在小范围内，19楼以后很难与全国网站竞争。3）盈利模式单一。19楼的大部分收入来自互动广告，销售分成和平台授权收入占比还很小，还没有触及商业交易环节杭州十九楼论坛，社区电商还没有建立起来。仅靠广告部分，未来19层的收入难以继续保持高速发展。拼图总结：应该说杭州19楼确实不同于一般的社区论坛。它诞生于体制内，却可以大胆创新。它属于早期的互联网产品却始终坚持技术驱动，这使得它在今天的社交网络和媒体中依然保持着热度。很有竞争力。O2O区域和行业细分势在必行，以杭州19楼为代表的本土社区论坛面临更好的发展前景；当然，它们只能以“小而美”的形式存在，在地域扩张时面临着难以复制的问题。对于本地社区论坛，除了独立运营本地O2O市场外，还可以与大型O2O网站合作，共同开拓本地市场。即便是实力强大的社区论坛杭州十九楼论坛，也可以整合本地O2O线下商户资源，成为淘宝、微信等平台的本地代理运营商。无论哪种方式，以杭州19楼为代表的本土社区论坛凭借其专业性和对本土市场的深刻理解，都能取得不错的发展。品图研究总监、互联网行业分析师@黄元普文章来自：以杭州19楼为代表的本土社区论坛凭借其专业性和对本土市场的深刻理解，能够取得良好的发展。品图研究总监、互联网行业分析师@黄元普文章来自：以杭州19楼为代表的本土社区论坛凭借其专业性和对本土市场的深刻理解，能够取得良好的发展。品图研究总监、互联网行业分析师@黄元普文章来自：
