反应灵敏的小刀一定要在剩下的时间里继续做题，为大家总结内容。
在你阅读这条推文之前，请和小岛一起回顾一下，看看你是否已经整理并理解了之前推文的内容。
接下来对于广告知识点的总结和识字，我们还是要回到原来的广告框架，用传播的知识背诵和识字，和广告的框架对比一下，看看有哪些我们没有背诵的.
接下来，我们来盘点一下广告中可能出现的话题。主要有两种，一种是“简单题”——适合高手和硕士参考，一种是比较复杂的题，难度比较大，题型比较偏——适合学生和高手参考。
如果想考广告中比较简单的题，主要有以下几种考法：
1.媒体社会/智能媒体时代/元界/短视频/直播技术环境下的广告业特征或新兴技术形态的出现对广告业/广告业优劣势交织的影响及传统广告出现后，新的技术形式行业差异化。
这类题需要背诵“前提和背景”的理论，比如metaverse、smart media——你会记住metaverse和smart media的特点是什么，其次，你要知道角度回答“广告行业”——广告行业、广告思维、广告研究、广告主体、广告内容、广告渠道、广告投放、广告受众等问题只需要包括技术背景特征+一定的角度变化技术+案例造成的。这是很多答题机构都会想出的题目广告定位理论，就不细说了。
2.分别考察广告的5W要素，如广告主（品牌相关）、广告内容（广告案例分析，为什么这个广告能成为现象级广告）、广告受众（调查新兴媒体下广告受众的特征技术形式）。此类问题可以结合传播学中的“内容研究”和“受众研究”等传播学理论一起回答。
《网络广告受众新特征》
1、网络广告碎片化
2.观众的流动性和自主性
3、扩大受众知情权，消费合理化
4. 受众需求的个性化和精神满足
《网络广告受众观念的转变》
1、广告营销模式：从推（push）到拉（pull）的转变
2. 广告传播方式：从说服到倾听
三、广告传播方式：从广告到狭义广告的转变
4.广告效应模型：AIDMA法向AISAS法的转变
五、新广告受众观的形成：从28定律到长尾理论
3、分别考察某类广告形式/某类营销形式的特点/优缺点。主要营销形式包括：口碑营销、情感营销、病毒营销、整合营销、场景营销、跨界营销、偶发营销、Social营销、kol、koc营销、社群营销、精准营销、体验营销
4.调查广告营销理论术语或简答题解释：USP、定位理论、品牌形象理论、4p、4c、5R、长尾理论、整合营销理论、内在刺激法、ROI理论、3B理论, 意思是转移模型
5.调查品牌相关知识的措施类型：品牌跨界、品牌年轻化、品牌形象构建、品牌态度、品牌价值观念、品牌知名度、品牌传播效率、品牌形象差异化、品牌忠诚度、品牌知名度、品牌声音、品牌的感知质量
以上内容比较简单，比较基础的广告营销，branding考点，这也是考完这几题就不能加分的题，一定要拿到稳定的分数。
而研究广告如果想增加其调查的难度，一般的考察方法如下：
1.基础广告内涵和功能试题，越是基础的广告试题，考生可能越难，也是大家复习时容易忽略的项目。比如“不同时代广告理论和内涵的变迁”、“广告的功能和作用”或者“广告代理制度”，以前考察过的名词，都是广告学的基本问题；
《广告特色》
1、广告作为信息传播的基础
2. 广告作为营销工具和方法
3. 广告作为一种艺术表达
4.作为社会文化建设的广告
2.考察广告效果理论，需要用广告效果理论来分析广告现象，社会现象/如何衡量广告效果（因为我们考研主要灌输的思想是传播效果，并没有系统的广告效果理论）；
《广告效果考量维度：传播效果——销售效果——社会效果》
传播效果：认知、态度、情绪、行为
销售效果：市场占有率、点击率、回头率、收视率、阅读量、销量
社会影响：广告所体现的道德、艺术、审美、尊严、价值观，对社会的经济、教育、环境等产生影响
《相关广告效果论》
DAGMAR理论、ARF理论、halo（晕轮效应）、Levez和Steiner模式（L&S模式）
3、调查广告受众的态度/广告受众的说服策略，一般出现在简答题“怎么做”/某个广告如何使用说服策略；或评估“消费者购买决定或购买行为”。
《广告说服论》
低认知卷入理论模型：强化理论、纯接触理论、熟悉模型、低卷入学习模型、分类评价模型、连贯理论
高认知卷入理论模型：认知反应模型、认知结构模型
合成模式：精心加工的可能性模式
《广告说服策略》
介绍产品的具体功能，介绍产品的抽象功能，介绍他人从产品中得到的好处，介绍或承诺产品能给消费者带来一定的好处，强调具有某种特性的产品的重要性，并强调产品在某些极端性能方面的重要性
《广告诉求策略》
诉诸特定需求——激发低层次需求——诉诸重要需求——强调满足特定需求的重要性——激发新需求
《广告消费者购买决策中包含的链接》
消费者需求产生（evoke demand）——信息搜索/数据搜索——选择评价/评价行为——购买决策与决定——购后评价与反应/购后感受
1、消费需求的产生
一旦消费者意识到需求并有解决问题的冲动，准备购买满足需求的产品，产品的购买决策就开始了。需求可能来自对消费者的内部或外部刺激。
2.主动信息搜索
一旦消费者的需求得到确认，就会提示消费者在购买前广泛搜索信息，并仔细权衡各种选择。因此，在这个搜索和权衡的过程中，广告商将有很多机会来影响营销消费者的最终决定。消费者收集信息的首选是调动自己的亲身经历和现有知识进行内部搜索。当内部经验不足时，他们会进行外部搜索，例如社交媒体平台和其他人的推荐来进行产品评估。
3. 选择性评估阶段
消费者在获取信息后进入选择性评价阶段，综合考虑产品的包装、性能、价格等因素。
4. 采购决策执行
消费者经过选择评价，对某一品牌或产品形成偏好或购买意向，但购买意向不会完全转化为购买决定。要使购买意向真正转化为购买决定，一方面需要通过广告等方式进行说服。指为消费者提供详细的产品信息，让消费者比较优缺点；另一方面，需要创造消费者服务，塑造消费者对品牌的印象，从而对品牌产品产生购买行为。
五、购后评价及反应
消费者在购买产品后，会通过自我评价、使用等判断，对购买的产品进行重新评价，进而产生分享、评价等购后行为。
比较难的考题难点之一就是考察的理论比较偏广告定位理论，可能是处处难以察觉的理论。第二个难点是会跨学科，“广告学+心理学”，或者让你用广告理论来分析传播现象，但是这些内容都离不开理论的基本内容。运用理论分析+案例陈述+现象陈述。
以上内容是博彩题+重点知识点总结+框架提示的大杂烩。吃法主要是：根据给定的名词解释和框架内容，查漏补缺，特别是把广告效果理论的一些边角边角背一遍，让自己答题更亮眼。
如果下次需要补上，请在后台给我们留言！下次再安排！
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