医药代表初次拜访的开场白
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寒暄—开场白—探询需求—提出报价—成交—A老师，您好，我是*公司负责*市场的医药费用，今天来主要目的是给您介绍费用公司一个价钱产品*恐怕耽误您5分钟时间，您看可以吗
好的—我看贵科室入住率挺高的，不知道类似骨关节炎这样的病人有多少
还行吧，有十几个。
哦，我想请教老师您一个问题不知道可不可以。
可以可以借请教问题,让客户回答其很专业的问题来赞美提高他.—你说吧—想请问你们对于骨关节炎这样的病人一般是怎样治疗的
（略）—那对于您提到的这类药物，你们选择上有什么要求呢
当然是安全性高，疗效确切，价格报价点的。
那哪一点老师您更重视呢—一般这类药物都有一些胃肠道反映，比如我们用到A的时候都要和胃药W合用…—看来老师您更重视药物安全性这一块啊…确实，医者父母心嘛，都不想病人再受到病痛以外的伤害…您看，我们的B在疗效，特别安全性方面有着卓越的效果。
这是有大量临床实验为佐证的…这次我给您带来的DA上面都有说明，咱们看一下（讲述DA）…老师您对我们这个产品还有什么看法吗
恩，听上去还是不错的—当然，广告做的好不如效果来的好，哈哈。
象*第一附属医院已经在用了，从反馈来的情况看，效果还是很明显的。
您看，这边咱们是不是先给几例病人用起来。
我想会给您带来很满意的效果的…—再说吧—
医药代表开场白要具体一点
开场白的技巧
引起注意
通过医药代表的开场白，医生的心里会想："有这个效果吗
好像以前没有听说过。
如果医药代表能让医生在心里想这件事情，说明医药代表引起了医生的兴趣，那么医药代表已取得了第一步成功。
发生兴趣
让医生发生兴趣，即通过你的询问，通过你与医生的交谈，医生会想："我正想改处方了，听起来好像这类药很适合。
如果说能达到这一层次，医药代表又向成功迈进了一大步。
产生联想
如果医生通过你的介绍能产生联想："如果我的第十二床病人能用上你这个药会出现什么奇迹呢
那么成功的希望就更大了，因为医生对这一药品寄予了希望。
激起欲望
当医生产生联想后，医药代表应该尽快地抓住这一时机，激起医生的处方欲望。
医药代表可以通过一些费用技巧来达到激起医生处方欲望的目的，例如："该药所起的费用在治疗效果上价钱会有一个大的突破。
比较
医生会在心目中进行比较，因为医生在治疗药选用的过程中，在你介绍之前他已经在使用别的药，当医生决定要改处方时，他一定会将你的产品和他以前使用的产品进行费用，新药的价钱是不是更好，副作用能否更少，它的价钱是不是更便宜等等。