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淘宝双十一及活动推广预算全解

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淘宝双十一及活动推广预算全解 本文简介:今天我们来一起探讨下活动费用预算,双十一在即,也用的上。一直以来看到很多人去谈直通车,又是养词,又是托价,各种神技,亮瞎很多人眼,少有人在预算这块给出意见,但二哥觉得这个最为重要,因为咱花的都是自己的毛爷爷。首先,依然是要确认咱们的目的目的是咱们的风向标,一定要明确,想通过这个活动要达到什么样的程度

淘宝双十一及活动推广预算全解 本文内容:

今天我们来一起探讨下活动费用预算,双十一在即,也用的上。

一直以来看到很多人去谈直通车,又是养词,又是托价,各种神技,亮瞎很多人眼,

少有人在预算这块给出意见,但二哥觉得这个最为重要,因为咱花的都是自己的毛爷爷。

首先,依然是要确认咱们的目的

目的是咱们的风向标,一定要明确,想通过这个活动要达到什么样的程度,是要销量还是赚钱,是要打新还是给小二一个态度。

我们举个例子,赚钱,毕竟赚钱才是我们做淘宝的初衷。

其次,要确定咱们承接目的的产品组合

要完成咱们的目的,必须要有承接的产品,可能是单品,但是更可能是一个产品组合,单品爆款的时代有点过了。

但是任何一个产品组合,产品与产品之间一定不能相互打架,而是每个产品应该有自己的任务。

接着,要分解目标

总目标确定了,产品组合也有了,我们要分解目标到每个产品身上

假设按照上面的目标,我们做了一个分解

然后,我们要清楚单款的利润,确定订单预算目标

产品组合里的单品利润,我们肯定是清楚的,我们这一步要做的是根据产品组合,把我们的总利润目标分解到每一款产品上去,

然后从而确认我们的订单预算目标,简单的说就是要完成多少订单才能达成目标

紧接着,确认双十一所需流量

我们现在的店铺转化率我们是知道的,我们可以预估到双十一的转化率,可以略高一点,具体根据自己的行业来看

通过转化率和目标订单,算出双十一所需的流量

这个流量算法,应该都会吧,这个可就是

小学一元一次方程式了

举例:200/x=4%

x=?

继续,算出双十一需要增加的流量

双十一当天的流量预算我们知道了,再看看咱们店铺现在的流量状态,相减即可得到需要增加的流量数

最后,算出费用预算

我们需要做一些付费推广,达成我们的流量,需要注意的是一定要用咱们自己运营团队擅长的推广方式,这样会比较受控,单个流量费用大致也清楚,举例按1元一个流量算,我们很容易得出我们的费用预算

以上便是我们整个的预算计算思路和方法,所有步骤可以做到一个表格里面,完整如下:

当然这是我们的预算,在具体执行的过程中,必然还会有一些变化,我们称之为预算调整,这个是允许的,这里就不细说。

花了一点时间,认真想想自己应该怎么来做。希望对大家有帮助

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