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销售之神-徐鹤宁心得

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销售之神-徐鹤宁心得 本文简介:徐鹤宁——创造销售奇迹第一章|拥有强烈的企图心只有真正的渴望,才能启动你的心灵扳机,唤醒你内心深处最强烈的情感力量,让你的潜能喷薄而出。成功的三大方法;〓帮成功者工作,在获得成功以后,再于成功者合作,最后让成功者为自己工作。不要害怕给别人工作,但是我们一定要选择给成功的人工作,以为只有成功的人才能教

销售之神-徐鹤宁心得 本文内容:

徐鹤宁——创造销售奇迹

第一章

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拥有强烈的企图心

只有真正的渴望,才能启动你的心灵扳机,唤醒你内心深处最强烈的情感力量,让你的潜能喷薄而出。

成功的三大方法;

〓帮成功者工作,在获得成功以后,再于成功者合作,最后让成功者为自己工作。

不要害怕给别人工作,但是我们一定要选择给成功的人工作,以为只有成功的人才能教会我们成功的方法,才能给我们成功的环境

使用成功者不断摸索出的被证明有效的方法,减少自己摸索的时间,快速的实现自己的目标。

〓销售就是信心的传递、情绪的转移

销售最重要的是,把你的产品的信心、对自己的信心当做一个重要的信息传递给你的客户,把你这种很好的情绪带个你的客户,让他对你和你的产品从满信心,让他对你的情绪所感染。

〓要做就做第一名

只有第一名业务员才有资格成为第一名的讲师。讲师讲出来都是自己做的,才有说服力。

财富与目标成正比。如果你胸怀大志、目标高远,你的财富之山就将垒向云霄;如果你只想得过且过,那你就只有做末流鼠辈的份儿了,甚至一事无成,即使理你近在咫尺,你也只会获得很少的一点点而已。

第二章

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狂的、超人般的努力

你行业的第一名每天都爱做什么?他是那么的努力,你可以比他更努力一点吗?

〓永远比竞争对手努力10倍以上

我们是否希望成为永远的第一名呢?怎样成为永远的第一名呢?最现实的办法就是我们要永远比竞争对手努力10倍以上!

一流的教练不一定最有名的,但是他一定是最严厉的。

〓用生命的力量去争取

假如我和我的团队每一个人都有像你这样一定要成功的决心,都有像你这样坚持到底、永不放弃的态度,都有像你这样百分之百相信自己的产品的信心,我们早就成功了。

真正问题是:我们如何能让自己发挥潜能?用生命的力量去争取!

〓只要全力以赴,一定会有回报

无论在何时,只要我们全力以赴的去做了,我们就一定会有回报,会有收获。

卖产品不如卖自己,卖产品就是买自己的态度!

成功不是一下子的事,成功是在最优秀的教练的指导和帮助下,每天积累,每天都做同样的事情,

然后用更好的方法做出更好的结果。只要你全力以赴,就没有什么不可能的事。

〓目标决定策略

我们想要成为销售冠军,就必须明确我们每一年的目标、每一个月的目标、每一天的目标,因为所有大目标的达成都是建立在一个个小目标达成基础之上的。

你有一定要达成你目标的决心吗?你的目标真的有那么吸引你、那么强烈吗?你真的下定决心要超越它吗?

为金钱工作会很辛苦,为理想工作会很富有。

第三章

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对池塘钓大鱼

钓小鱼全家都会被饿的很瘦,钓大鲸鱼有可能养我们全家20年。如果我们很努力,但是选错了顾客,选了一大帮乞丐,我们最后最好的结果是变成丐帮帮主。所以我们不仅要有动机,很努力,还要用对方法,选对顾客,找对池塘。

〓永远用创新的方法轻松拿冠军

拿一次第一不是难事,拿几次冠军也不是不可能,最难得的是永远都拿冠军,除了不懈的努力外,还需要不停地用创新的方法发现你的顶级客户。

你现在还会有恐惧、还会有压力、还会做噩梦,就是因为你没有比你的竞争对手更多的绝对优势。

立刻行动起来,想尽一切可能的办法,哪怕是冒点险,又能怎么样呢?

〓不断的问自己我的大客户在哪里

如果我们希望在自己的领域获得突破,如果我们希望自己的业绩不断的提升,如果我们希望能够获得更好的销售方法,如果我们希望能够获得更好的客户,我们一定要经常的习惯性的抽出时间来进行有效的思考,这样我们才能获得更好的方法才能得到我们最想要的待遇。

我的大客户在哪里?如何找到他们?

21世纪绝对是一个合作的时代,不是单打独斗的时代。

行业的第一名绝对不是苦哈哈的累,他一定是很轻松的得到顶级的业绩的。

让钓到大鲸鱼成为人生的习惯,不断的思考:有哪个鲸鱼的出现可以让你的事业更上一层楼?当你每天都把思考变成行动时,你的每一天都是最具生产力的。

〓你所结交的朋友决定着你的命运

对于一个渴望成功的人来说“高含金量”的朋友可谓生命中的一个支点,凭着它,可以轻松的撬起不轻松的人生,让自己的生命绽放美丽之花。

一流棒的业务员是靠别人喜欢而成就的。

同等级受激励

你的榜样决定了你未来人生的高度,你所结交的朋友决定着你的命运

当你遇到问题时,不要像乞丐咨询,而要像比你过得好10倍、比你成功10倍的人请教。

〓高难度,高回报

过去不等于未来,拖延并不代表拒绝。因为所有大单的背后都充满着坎坷,难度系数越大,最后回报率一定越高。

过去不等于未来,拖延并不代表拒绝。

〓了解人、掌握人,你将无所不能

要成为真正的销售冠军,一定要对你的目标客户进行分类,针对不同的客户,用不同的方法来开发,用不同的方法来成交。

按感觉特点可以把人分为三类:视觉型、听觉型、触觉型

按价值观,又可以将人分为:成功型、家庭型、生存型、模仿型、社会认同型。

〓有效的方法加强做

我们在面对客户进行销售的时候,首先要获得客户的信任,要客户的认同,那么,请千万不要忘记你还有一个非常有效的技巧——肢体语言!当然,所有有效的方法,还需要我们不断的运用,也就是说:有效的方法我们要不断的加强做。

第四章

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百分百地相信自己的产品

要想成为顶级的销售冠军,就要有冠军的信念,也就是要相信:你卖的是最好的产品!这样就没有解决不了的问题,没有成交不了的客户。

〓百分百地信自己的产品

你的信心来自于你对产品的信任,而且是百分之百的,不带任何折扣的。哪怕是0.01的怀疑都会有损我们的信心。

〓品质决定价值

在这个世界上,我们很少有机会可以以最少的钱买到最高品质的商品,这就是经济的真理,也就是我们所谓的“一分钱一分货”的道理。事实上,我们也永远不肯能用买桑塔纳的钱获得奔驰的品质。

相信自己比相信产品更重要

〓信念决定一切

冠军业务员的信念是:我可以再任何时间、任何地点销售任何产品给任何人

第五章

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销售开始于成交之后

销售活动真正的开始在成交之后,而不是之前

〓做好服务赚大钱

“21世纪所有的行业都是服务行业!”产品服务化和服务产品化,是企业发展中必须走的一段历程。什么事服务销售呢?服务销售就是以客户为中心,服务制胜,客户满意,口碑营销……

————比尔.盖茨

〓销售可以创造利润,服务可以创造口碑

毫无疑问,服务也是成本,但是要记住,服务是一种很特殊的成本,因为它能为你创造口碑,直接影响到你的销售,也最终决定着你的利润。

〓销售的最高境界:服务胜于销售

其实:所有销售高手的经历都告诉我们这样一个销售技巧,那就是:服务胜于销售。

做售后服务,不如做售前服务。

服务唯一的诀窍,就是定时回访。

服务能够产生销售,服务最终将成就销售!

第六章

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销售的关键在于成交

在没有把东西卖出去之前,一切都等于零。而在没有成交之前,你什么也没有卖出。在销售的过程中,成交是最关键的重点。

〓十步成交法

在销售业里,除非你怀疑、恐惧,或自我设限,否则你的成就是没有上限的。当你练习大胆行动,做好充分准备,将十步成交方法纳入你的技能中不仅你在销售上的成功指日可待,而且将一身受用不尽。

第一步:充足准备

精神上的准备

专业知识的准备

销售工具(道具)的准备

对客户了解的准备

第二步:要使自己达到巅峰状态

改变思考问题的方式

拥有成功的信念;过去不等于未来,要学会全新的开始

如果没有的到想要的,即将的到更好的

假如我不能,我就一定要;假如我一定要,我就一定能

第三步:建立信赖

销售就是贩卖信赖感

第四步:了解客户的问题、需求和渴望

客户永远不喜欢听专业知识,所以要做的是和他聊天;聊家庭、聊事业、聊休闲娱乐、聊经济财务等。

第五步:了解客户的关键需求

第六步:提出方案,作竞争对手的分析

提出方案、塑造价值;销售产品是销售它的价值而不是销售它的价格

做竞争对手分析;先稍赞美竞争对手(不要一味的打压)、在“完全展现”自己的优势,最后点出竞争对手“关键”的弱势

第七步:解除客户的反对意见

当客户对产品有疑问时,要做的是;

不要理他

倾听、不要一味的解释

认同他的观点,再把缺点转化成优点

第八步:成交

测试成交法

假设成交法

二选一成交法

对比原理成交法

第九步:要求客户转介绍

当客户确认了产品的价值,就请客户介绍一名其他的客户

第十步:做好客户服务

售前服务;

成交做好一切售前服务

即使暂时不能成交还是要做好服务,让客户产生内疚感

提供有用的资料(咨询)给客户

售后服务:做与产品无关的服务——有差异化服务,为下次成交做好准备,

销售真正的开始是在成交之后

事实上,每个人都有适合自己的成交法则,无论什么样的成交法,最终适

自己的才是最有用的。

〓成交一切都是为了爱

“成交一切都是为了爱。”你最爱他,你就一定要把产品卖给他,为什么?因为只有你把产品卖给他,才能帮到他。所以买的时候不能心软,因为你心软,就帮不到他。

第七章

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全方位地运用潜意思的力量

如果要成为冠军,就要敢想,就要随时都梦想自己能够成功,让自己的思想

处于一种成功的环境之中。这样,我们就会不自觉的走向成功。

越成功的人越敢想!成交大鲸鱼级的客户不是没有可能,只是我们敢不敢想,敢不敢去做。从现在开始,请放弃所有的负面想法,立即改变自己的方法立即行动起来!

〓全世界最伟大的成功秘密1:目标视觉化

当你写下你的目标时,就会少走很多弯路,就会规划好自己的时间,然后大踏步的、很有行动力地去达成。每一天都不会浪费时间,因为上面都标日期的。

〓世界上最伟大的成功秘密2:不断的自我确认

如果天天说我很失败、我很丑、我很无聊,你越讲就会越失败、越丑、越无聊。因为语言是有能量的。

如果你神采飞扬、光芒万丈,如果你相信你是最棒的,你是最好的,你就会越成功!

〓全世界最伟大的成功秘密3:打造自己的目标确认带

要想找打成功的方向就得首先找到自我,找到自信,确认目标。然后根据自我,加强自信才能完成自己的目标。录制目标确认带的目的正基于此。每时每刻听你的目标确认带的过程,就是加强你自信的过程,就是你缩短完成目标时间的过程。

〓全世界最伟大的成功秘密4:听超高频潜能能量音乐

在美国,95%以上的富豪们,他们家里至少都有10套以上的超高频潜能CD。

第八章

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设立高的标准,向不可能挑战

择其上着;得其中也,择其中也;得其下也。一个人的成就不会超越它的

你的思考格局有多大,你的事业就会做多大,要想成功就要向不可能挑战。

〓只要一定要,就没有什么不可能

如果你想要获得成功的话,那么做你害怕做的事情,做你本以为不可能做到的事,并将这作为你的习惯。

别人能,我也能。

今天的一切都会成为过去,而明天的太阳依然灿烂。只要奋斗,奇迹终将在明天发生。

懈怠畏缩,一切皆不可能;发奋图强,一切皆有可能。

〓突破等同于精彩

要想成为真正的销售冠军,我们就不能整天躺在自己的成绩簿上,因为你身后的人无时无刻不想超越你。所以,我们还要不断的突破自己,突破一切不可能。

〓改变等同于辉煌

要成功就必须改变,你需要不断突破现有的舒适空间,激发内在潜能,改变现在的状态和思考模式,改变现有多的做事方式。改变吸收的资讯和人际交往圈子,改变过去的信念和生活习惯……一切都要变!只有变化,才会有所成长。

第九章

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持续不断地向世界第一名学习

如果你想在最短的时间内大幅度的提高成绩,如果你不想在书里绕弯路,那就赶快拿起笔记本,向第一名学习当面请教学习方法。因为除了第一名,还有谁能教给你最好的方法?一个人不可能教别人连自己都不知道的东西。

〓成功一定有方法,失败一定有原因

如果你想在最短的时间内大幅度的提高成绩,如果你不想在书里绕弯路,那就赶快拿起笔记本,向第一名学习当面请教学习方法。

〓树立自己学习的榜样

一定要找一个学习的榜样,这个榜样要是世界级的,因为你唯独在世界级顶尖人物的环境中,向最顶尖的人学习,才有办法让自己突破。

〓投资任何东西都有赚有赔,唯有投资大脑有赚不赔

世界上越成功的人他们越爱学习,越成功的人越舍得投资自己脖子以上的部分。

“在这个世界上,一个人有没有钱,有多少钱都不重要,重要的是他的脑袋里有没有持续不断地赚钱的能力。”

第十章

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永远保持感恩谦卑的心态

伸出你的手去帮助别人,不要伸出脚去绊倒他人。一个与人为善、一心做事的人,也许会遇到一些小小挫折,但胜利最终是会属于他的。

〓挑战从改变开始

当你无所求的时候,当你只是付出、付出、付出,不求任何回报的时候,有一天那个回报就会以神秘的方式出现在你的面前。

语言是有能量的,所有正面的语言比如“太好了”、“太棒了”都会吸引好的东西。所以多用正面的语言,多用正面的心态,这对一个顶级的业务员非常非常重要!

〓姿态越低,成就越高

很多时候,我们降低自己的姿态,看似吃了亏,可是最后得益的还是自己。所以,在适当时候,把自己摆低一点,把别人捧高一点,对别人多感恩一点,这在销售过程中,总是能够给我们带来意想不到的效果。

〓怀着永远感恩的心态面对一切

在这个世界上理所应当的事情越来越少,值得感恩的事情越来越多。越成功的人,越是越懂得感谢别人的人。

感谢伤害我的人,因为他磨练了我的心志;

感谢欺骗我的人,因为他增长了我的见识;

感谢遗弃我的人,因为他增强了我的自立;

感谢绊倒我的人,因为他强化了我的能力;

感谢斥责我的人,因为他助长了我的智慧;

感谢藐视我的人,因为他觉醒了我的自尊;

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