20XX学校工作计划：中学学校素质教育工作计划 本文关键词：工作计划，学校，素质教育，中学，XX
20XX学校工作计划：中学学校素质教育工作计划 本文简介：20XX学校工作计划：中学学校素质教育工作计划一、工作目标以《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》为指针，以《新课程标准》为标准，从课堂教学改革、师资队伍建设、学生法制教育和心理健康教育，特色教育研究等方面入手，以改进教学方法，全面发挥课堂教学的功能为总目标，进行多学科的教学实验与
20XX学校工作计划：中学学校素质教育工作计划 本文内容：
20XX学校工作计划：中学学校素质教育工作计划
一、工作目标
以《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》为指针，以《新课程标准》为标准，从课堂教学改革、师资队伍建设、学生法制教育和心理健康教育，特色教育研究等方面入手，以改进教学方法，全面发挥课堂教学的功能为总目标，进行多学科的教学实验与研究，形成以课堂教学为主要途径、以课外活动为辅助途径、课内外相结合的教育教学体系，以促进学生个性和谐发展，实现全体学生的主动、生动的全面发展，从而全面推进素质教育，努力提高办学质量。
二、基本内容
根据社会发展对素质的要求，从现实的条件和需要出发，我国社会发展的需要，针对中学生身心发展的客观规律，安排我校素质教育的基本内容：
1、组织广大教师认真学习国家教育部颁布的《新课程标准》，联系思想实际和工作实际，展开讨论，充分认识全面推进素质教育是我国教育思想和人才培养模式的重大变革，是当代社会发展和人发展的必然要求，同时也是提高国民素质、培养跨世纪人才的必然要求，端正每个教师的教育思想和教育观念。
2、进一步加强师德师风建设，并把它作为师资队伍建设的重点工作抓紧抓实。一方面学校在周五下午放学后的政治学习时间中，安排一定的师德教育内容，并围绕教育工作开展师德教育，写出学习笔记，定期交流学习体会。帮助教师形成“爱事业”、“爱学校”、“爱学生”的师魂，引导教师树立正确的教育价值观、质量观和人才，增强教师教书育人、以身立教的社会使命感。
3、加强学生的思想品德教育，安全教育和纪律法制教育。由政教处制订《德育工作规划》，统筹安排各项德育活动，调动各方面的德育力量。明确提出“校内无小事，事事都育人；校内无闲人，人人都育人”的口号，制定教书育人、活动育人、管理育人、服务育人、环境育人的各项措施，建立起“每月一主题”，“每日一刻钟”德育活动制度，完善德育教育，广播站、黑板报、宣传窗、校长信箱等德育设施；健全政教处、教导处、总务处、班主任、团队、少先队、学生会等部门相互配合的德育工作管理体制。并加强学生的心理健康教育，不断增强学生适应社会生活的能力。
4、切实改进课堂教学，提高教育效率。课堂教学是“减负”的关键，依据素质教育的要求，在新课程理论基础上，建构新的课堂教学模式，其基本内容是：以教师为主导，以学生为主体，以新课程标准为主线，努力实现接受式学习与探究式学习的结合，实现学、思、习、行的整体优化和学生素质的全面提高。要求教师改进教学方法，努力掌握现代化教育技术，提高业务素质，让学生学习得扎实，学得快乐。
5、提高教科研的力度，组织骨干教师参与到学校教科研当中来，争取每个教研组都有校本课题；1—2个课题在旗教研室立项。
6、推选课堂教学“制度”；即教师在课堂教学中做到精讲多练，教师讲课20以内；学生活动控制在20分钟左右的学生练习时间。知识重点、难点及时消化，学生作业做到“堂堂清”，并尽可能地做到面批，提高练习实效。
7、加强与家庭、社会的密切配合，为学生成长创造良好环境，开办家长学校，定期不定期召开家长会，全面宣传党的教育方针，宣传正确的教育思想和方法，宣传人才成长之路，宣传学校教育教学改革路子。
8、教导处加强教学工作常规管理。要求教师使用教材做到“三准一活”：即对知识点的认识、重点的把握、训练项目的掌握要准，组织教材和教法选择要活；备课做到“三清四明”：即教师对学生的一般认知水平，了解学生的个体差异、预测学生学习中出现的问题要清，写教案做到目的明确、难点明确、步骤明确、方法明确；上课做到鲜明生动、严密系统、准确连贯。教导处对教师备课、上课、作进行不定期抽查和指导，以提高各环节的工作实效。
9、引导学生积极参加兴趣小组活动。兴趣活动课采用弹性课的形式，做到定时间、定内容、定要求、定人员，课课有教案，次次有记录，人人有小结，做到内容要广、参与面要宽、自愿选学、形式新颖、效果实大。并严格按活动计划组织进行，在器材、时间、场地、师资等方面予以保证，以提高假日活动的教学质量，推进“特色教育”。
10
、丰富环境课程、强化环境课程的积极作用。学校教育要加大投入，继续改善办学条件，充分利用远程教育资源和多媒体教室，优化自然环境。同时强化校园文化建设，陶冶学生情操，优化学校布局，净化、绿化、美化校园；并努力创设和谐的生活环境，搞好人际关系。
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篇2：2020学校德育处工作计划
20XX学校德育处工作计划 本文关键词：工作计划，学校，德育处，XX
20XX学校德育处工作计划 本文简介：20XX学校德育处工作计划[1]一、指导思想：坚持以科学发展观统领学校德育工作，贯彻《中共中央国务院关于进一步加强未成年人思想道德建设的若干意见》，以养成教育为核心，重视学生行为规范教育，结合区教育局德育工作要求，开展扎实有效、有特色的德育主题教育活动，营造积极向上的校园文化氛围，推进学校素质教育的
20XX学校德育处工作计划 本文内容：
20XX学校德育处工作计划[1]
一、指导思想：
坚持以科学发展观统领学校德育工作，贯彻《中共中央国务院关于进一步加强未成年人思想道德建设的若干意见》，以养成教育为核心，重视学生行为规范教育，结合区教育局德育工作要求，开展扎实有效、有特色的德育主题教育活动，营造积极向上的校园文化氛围，推进学校素质教育的步伐。
二、工作目标:
1.开展爱国主义、集体主义以及社会主义核心价值观教育，加强“八荣八耻”教育，做好学校德育课题的结题工作。
2.坚持以养成教育为基础、以文明礼貌教育为核心、以感恩教育为特色，抓好学生行为习惯的养成。
3.进一步深化班集体建设工作，打造班风正、学风浓、班集体建设特色显明的优秀集体。
4.深化学生德育活动的开展，让学生从活动中培养和提高素质，打出学校德育品牌。
5.加强学校德育常规工作管理，调动校内各部门的育人积极性。
6.开展“优秀学生”、“校园之星”、“文明之星”评选工作，重视评选过程，激发学生积极向上的情感。
三、工作措施:
(一)、加强班主任队伍建设，落实考核评比。
1.每月召开班主任工作例会，学习理论、总结经验，不断提高班主任工作水平和思想素质。
2.落实班主任常规工作，重视对学生良好行为习惯的培养以及优美、整洁的班级环境和校园环境的创建。
①主题班会做到有计划、有教案、有主题、有实效。
②有的放矢地进行学生行为习惯的培养，杜绝乱吃零食、乱扔垃圾以及各种脏、乱、差现象，有针对性地采取措施，进行跟踪教育和转化工作。
3.营造良好的教书育人氛围——整洁氛围、诚信氛围、友爱氛围、全勤氛围、竞争氛围等。
4.加强督促检查，进一步提高德育工作的实效性，树立全程、全方位的德育观。通过评比考核评估，在竞争中实行动态管理，促进文明行为习惯的养成。
5.结合市级研究课题，深入进行德育科研探索，鼓励班主任上好主题班会，积极撰写德育论文，班主任每月上传德育案例至学校网站。
(二)、加强学生行为习惯的养成教育和法制安全教育。
1.落实《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，狠抓学生常规教育。做到“抓反复、反复抓”，加强一日常规的检查、督促、评比。从八个方面着手，教育学生“走好路、做好操、扫好地、上好课、读好书、写好字、唱好歌、行好礼”，通过班会、板报、评比等丰富多彩的形式促进学生良好行为习惯的养成。
2.继续深化“德育宣传月”主题教育活动。本学期要充分结合节日、纪念日和上级部门的布置，切实开展行之有效的主题教育活动，努力营造学校德育工作的良好氛围，把教育贯穿到各项活动之中。
3.充分发挥班干、团干作用。发扬学生当家作主精神，增强其工作责任感，使之成为学校管理的得力助手。
4.抓好宣传阵地建设。本学期继续发挥宣传橱窗、黑板报、校园广播等宣传阵地的作用，创造机会，更多地让学生参与到板报、橱窗的设计工作之中。
5.开展好每周一的升旗仪式，通过国旗下讲话，对学生进行系列专题教育。
6.建立、健全安全制度，与班主任签订《安全责任书》、与学生家长签订《学生安全责任书》。
(三)、充分发挥社会、学校、家庭教育功能。
1.落实家访工作，办好家长学校。切实发挥家校合作的作用，增强家校之间的沟通和交流。
2.继续抓好德育阵地建设，构建校内外德育网络，组织学生参加社会实践活动和课外活动，全面提高学生素质。
3.通过家访和学校网站，让家长明白学校的工作时间、工作目标，学校对学生的管理教育方法和家长学校共同教育的要求。
(四)、注重学生心理健康教育。
1.聘请心理专家定期对心理健康教师和班主任进行辅导。
2.重视心理咨询室的建设，定期、定时开放，及时发现、解决学生的困惑，对学生进行心理帮助，倾听学生心声。同时加强家长的心理健康教育指导。
3.关爱学困生、贫困生，关注留守儿童，及时与他们进行沟通，交流思想。
四、具体工作安排：
二月份：
1.制订德育工作计划;
2.检查班主任工作手册，尤其是班主任德育工作计划的制定;
3.召开期初班主任会议，进行班主任培训，布置期初德育工作;
4.加强安全教育，以“安全在我身边”为主题出一期黑板报;
5.收缴“八荣八耻”调查问卷;
6.各班做好学生假期和学习的过渡工作。
三月份：
1.开展“德育宣传月”活动;
2.开展“学雷锋”教育活动;
3.结合植树节，开展植树护绿活动;
4.结合世界森林日、世界气象日、世界水日，加强环保、低碳教育;
5.召开班主任工作例会。
四月份：
1.
.各班举行系列主题班会;
2.结合清明节，对学生进行革命传统教育;
3.召开班主任工作例会;
4.结合世界卫生日，开展春季卫生讲座。
五月份：
1.常规强化训练;
2.召开班主任工作例会;
3.协助学校开展好全国助残日、学生营养日、母亲节等活动;
4.结合五四青年节，教育学生争做新时代的好青年。
六月份：
1.结合世界环境日、防治荒漠化和干旱日，教育学生保护环境;
2.结合端午节，进行优秀传统文化教育;
3.进行班主任经验交流;
4.期末工作总结以及评优工作;
5.安全教育讲座、安全演练。
篇3：2020年11月销售工作计划
20XX年11月销售工作计划 本文关键词：工作计划，销售，XX
20XX年11月销售工作计划 本文简介：20XX年11月销售工作计划从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1)销
20XX年11月销售工作计划 本文内容：
20XX年11月销售工作计划
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三.市场分析
现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.下半年工作计划
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5)销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。