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奥尔夫音乐活动

日期:2020-08-30  类别:最新范文  编辑:一流范文网  【下载本文Word版

奥尔夫音乐活动 本文关键词:活动,奥尔夫,音乐

奥尔夫音乐活动 本文简介:奥尔夫音乐活动《小松鼠进行曲》第一课时活动目标1、通过认真倾听乐曲,感应乐曲的固定拍。2、乐意用身体动作来表现乐曲旋律,体验音乐活动的乐趣。活动准备挂图、音乐、录音机、松鼠妈妈头饰、响板、沙锤、木鱼活动重难点:1、通过认真倾听乐曲,感应乐曲的固定拍。2、乐意用身体动作来表现乐曲旋律,体验音乐活动的乐

奥尔夫音乐活动 本文内容:

奥尔夫音乐活动《小松鼠进行曲》第一课时

活动目标

1、通过认真倾听乐曲,感应乐曲的固定拍。

2、乐意用身体动作来表现乐曲旋律,体验音乐活动的乐趣。

活动准备

挂图、音乐、录音机、松鼠妈妈头饰、响板、沙锤、木鱼

活动重难点:

1、通过认真倾听乐曲,感应乐曲的固定拍。

2、乐意用身体动作来表现乐曲旋律,体验音乐活动的乐趣。

活动过程

一、出示小松鼠出游的图画

师:今天天气真好啊,松鼠妈妈我呀,想带小松鼠去郊游,我们要排队去,还要去采好吃的果子呢!亲爱的小松鼠们,你们想去么?想去的话,就和妈妈一起来做出游前的准备吧!

二、律动---准备出发

师:想去秋游的宝贝,和妈妈一起快快起床穿衣喽!

听音乐,启发幼儿创编动作,如:穿衣、扣扣、穿裤、穿鞋、洗脸、刷牙、梳头……

三、方位练习

师:去秋游的路可不好走,宝贝们先跟妈妈一起来活动活动小手小脚,锻炼一下本领,才能跟妈妈出门。

幼儿模仿老师原地踏步或转换不同方向走,引导幼儿想出新方法。如:遇到小石头怎么走?遇到草丛怎么走?

遇到弯路怎么走?遇到山洞怎么走?遇到小河怎么走?

四、行进步伐与路线训练

师:宝贝们,我们本领练好了,让我们踏着《松鼠进行曲》出发吧!

1、踩小石头(踮脚走)

2、通过矮树丛(可通过室内的桌子,肢体弯曲及蹲低走)

3、

走山路(蛇形路线)

4、钻山洞(跪在地板爬)

5、过河(双脚分开走)

6、到目的地啦(开心的拍手走)

小宝贝们,今天跟妈妈出游累坏了吧,快坐下来歇会儿吧!听音乐帮伙伴们捶捶背吧!播放放松音乐。

六、听着小松鼠进行曲原路返回,幼儿可自主根据音乐场边自己的动作。

反思

活动过程紧凑,教学内容正确,容量适当,能抓住活动的重点,突破难点,抓住幼儿的学习特点,激发幼儿的兴趣,注重师生互动,孩子表现的兴趣浓厚。

整个活动,我很注重孩子的即兴表演,激发幼儿的创造能力,感应音乐固定拍的时候,我自行设计律动,让孩子用不同步伐或方式行进,变换不同的排列队形,给活动增加趣味性,把孩子的兴趣拢进来,只是在进行的时候,我应该向孩子提出又细又易懂的要求,然后再进行游戏,这样孩子的常规就不会乱。

此活动的教学重点是感应固定拍,我给予孩子足够欣赏音乐的机会,先是让孩子整首欣赏,间奏提示;接着让孩子和我一起玩音乐游戏,每到音乐的第一拍,我都会提醒孩子准备开始了,这样做孩子就能很好的感应固定拍。总的来说,孩子的表现达到我预期效果。详细内容见(060s.com)小精灵网

奥尔夫音乐活动《小松鼠进行曲》第二课时

活动目标:

1、感受进行曲雄壮有力的特点,尝试用动作表现固定8拍的乐句。

2、激发幼儿参与音乐活动的兴趣。

3、初步认识三种乐器:响板、沙锤、木鱼

活动准备:

音乐CD、小树林背景图、16宫格、让幼儿提前学会念1至8的数字,场地布置等。

活动重难点:

1.能根据乐曲进行韵律活动,激发幼儿参与音乐活动的兴趣。

2.感应八拍乐句,初步培养幼儿的音乐感知能力。

活动过程:

一、游戏导入,激发兴趣。

师:“小朋友们,今天老师带你们去小树林里做游戏。好吗?”

(教师声情并茂,以自身感染幼儿,使其精神饱满,积极参与)

二、提出要求,学好本领。

1.师“小树林好远,要走好远的路,还有跳石头,跳小溪,上山坡,下山坡等,你们一定要跟着老师学本领。”

2.律动游戏

前奏与间奏:要求幼儿准备出发。(可以引导幼儿做一些出发前的准备活动)

A段:教师带领幼儿原地踏步或转换不同方向走。

三、采集野果,肢体感应。

教师组织幼儿做“捡果子”游戏,利用幼儿捡来的果子配以音乐进行肢体律动。

四、神秘小屋,寻找松鼠。

1.语言节奏

师幼共同喊:“松鼠松鼠,你在哪里?”

2.节奏小屋(16宫格)

以变魔术的形式,将图片逐一更换,图片依次为:松鼠——果子——数字

五、认识乐器

1、初步认识三种乐器

师:走了那么多路,我们休息一下吧!今天,妈妈给你们带来了三样有趣的乐器,你看,这个圆圆扁扁的乐器,

我们叫他响板,她可以这样玩,也可以这样玩。

这个头大大的身子小小的乐器,

我们叫他沙锤,她可以这样玩。

……

每个小朋友那一样乐器,引导他们说出乐器像什么?并自主玩乐器,尝试翘楚整齐的声音。将乐器想象食物,大口大口地吃。

六、开心快乐,收获喜悦。

踏着《小松鼠进行曲》一起回家……

反思分析:

律动游戏是小朋友们喜爱的音乐活动之一,平时就在角色活动中经常玩“排队走”的游戏。所以我选择了孩子感兴趣的活动进行教育,既符合幼儿的年龄特点又吸引幼儿。本次活动就是利用“进行曲”为线索,贯穿音乐游戏的始终。活动中以幼儿操作、探索为主,开展积极的师幼互动氛围。

首先,活动开始我为孩子们营造愉快有趣的环境氛围,让幼儿身临其境,感受游戏的快乐;之后,采用一系列的相关游戏为活动目标服务。如:采果子,找小松鼠……孩子们表现出的不仅仅是喜欢参加、愿意参加,而更多的是孩子们从中感受到了音乐的美、感应了节奏。

整体的活动效果完成基本良好!

奥尔夫音乐教案《乘白云荡秋千》第一课时

活动目标:

1、感应两大拍的特点。

2、喜欢听音乐做游戏,体验音乐游戏的乐趣。

活动重点:用纱巾来模仿白云造型。

活动难点:能感应两大拍的特点,学用动作来表示复拍子。

活动准备:

音乐CD、图谱、每人一条纱巾

活动过程:

一、出示挂图,引起幼儿兴趣

小朋友在户外活动的途中,看到天空中有很多不同形状的白云……

二、白云造型,感应AB曲式

配合音乐,老师抛纱巾让学生触摸

1、大象白云

A段:利用纱巾模仿大象的鼻子或大的耳朵到处晃动。

B段:利用纱巾模仿大象的鼻子或耳朵左右摇摆。

2、小鱼白云

A段:纱巾当作鱼鳍到处游。

B段:纱巾当水波到处摇摆。

三、造型游戏

纱巾还可以做什么造型?

花朵、小鱼……

四、再次利用纱巾游戏感应AB曲式,结束。

奥尔夫音乐《乘白云荡秋千》第二课时

活动目标:

1、能利用不同的肢体造型来感应AB曲式,A--感应乐句,B--感应两大拍。

2、喜欢并乐意参与音乐活动。

活动重难点:

1、感受音乐的节奏和身体动作的协调性。

2、能用肢体动作和道具来感受表现乐曲风格。

活动准备:

鼓、挂图2,手摇铃、

活动过程:

一、暖身小律动

鼓声:走各种步伐

牛铃:作各种白云的造型。

二、故事引入,感应曲式

师:天空的白云真好玩,不一会儿小喜跑支荡秋千……

曲式:A=感应乐句

B=感应两大拍

1、全体个别

A段:坐下或跳跃,空手抓白云

B段:前、后,左、右摇摆状。

三、手摇铃

A段:敲奏手摇铃,每乐句拍换方向。

B段;摇奏手摇铃,原地左右摇摆。

四、荡秋千活动

会指挥的手

手模仿荡秋千的活动,并配合B段音乐做出的动作。

先左手再右手最后是双手。

五、结束

活动反思:

这节课,在图上小朋友们愉快的荡秋千的场景中展开,活动中,孩子们因为很向往去荡秋千,故对儿谣很有兴趣,活动过程中,孩子们快乐地感受音乐,在“乘白云荡秋千”的活动中,孩子们用肢体模仿白云的造型,孩子们能想到一些有趣的造型,如:花朵、乌龟、恐龙、汽车、飞机等,在造型时也会特别的有趣,不知道孩子们在家里有没有表现给爸爸妈妈看呢?荡秋千时会随着音乐的节奏摇摆,或者和同伴手牵手地荡秋千,孩子们在幼儿园的表现是值得赞扬的,乐器演奏的表现也如此精彩,达到预期效果。

活动目标:

听辩三角铁的银音色

1、感应特定音色“叮叮“,并对其做出反映;来源:new.060s.com

活动准备:

布球、十六宫格、圆舞板、铜碰钟

重点

能用乐器敲出“叮叮”的声音

活动过程

一、导入

大家玩得正开心时,采栗子的时间到了,小松鼠最爱吃栗子了,栗子从树上掉下来很痛,所以它就发出“叮叮”的声音,让我们听听有几个栗子掉下来了。

二、律动

(1)

采栗子

栗子真香,我们要准备采栗子了,当你听到“叮叮”的声音时,你要举起手采栗子了。(A段)

哗!采了这么多栗子,真开心,让我们HAPPY一下吧。(B段)

(2)

吃栗子(出示布球)

接下来,我们要准备吃栗子了,小松鼠要在有“叮叮”的声音时吃栗子才好吃。(A段)

(3)吃完了要打扫卫生。(B段)

十六宫格

——小磁铁看我们玩得好开心,它们也要来看看,我要给它们安排位置(出示十六宫格),它们要坐在出现“叮叮”的格子里,让我们来听听音乐,帮助它们找到位置。

——我们再听一遍,看小朋友找对了吗?——那让我们来拍手欢迎他们(但要在听到“叮叮”声音的时候)

乐器感应(出示圆舞板)

——有一位乐器小朋友要来参加我们的游戏,:大家好,我叫圆舞板(圆舞板像什么?)原来啊,圆舞板也喜欢吃栗子。

——圆舞板还带来了一个好朋友,它的名字叫铜碰钟,(它像什么……酒杯,让我们一起喝酒,但酒杯要在“叮叮”声音的时候碰杯呦

知道三角铁吗?这可是一种神奇的乐器,长的像三角形的饼干,轻轻一敲:叮~~~~~~那声音可真清脆呀!

“叮叮”和我们捉迷藏,它藏在了好听的爵士乐里,我们一起把它找出来吧!

奥尔夫音乐课《落叶》第一课时

活动目标:

1、能辨别出歌曲中三角铁的音色及次数。

2、体验在音乐游戏中的快乐。

活动重难点:

1、学习律动

2、听辨特定音色。

活动准备:

CD、树叶、三角铁、挂图

活动过程:

一、旋律进场,激发兴趣

故事引导情感表达秋天到了,小朋友们来到山上。山上有各种各样的树,用肢体表现:粗

的、细的、高的、矮的。。。。忽然刮起大风,树叶慢慢的落下来。

二、欣赏歌曲,听辨音乐。

1、听歌曲时,用手指比出数量,如一片落叶掉下来。。。

2、旋律时:做叶子飘落状。

当树叶从树上飘下来时候,有一个好听的声音,我们仔细听听?我们一起数一数,掉了几片树叶呢?听到“叮”的声音就伸出一根手指。

三、音乐游戏

1、教师依次洒落树叶,引导幼儿跟着歌曲将树叶的数目在游戏中点数出来。

2、播放音乐,幼儿随教师听音乐洒落树叶及捡树叶。

四、结束

师:孩子们让我们把秋天的树叶带回家吧。

奥尔夫音乐《落叶》第二课时

活动目标:

1、感受乐曲优美的旋律,并用身体动作表现树叶落下的情景。

2、并会用乐器敲出落叶数,并对唱名旋律进行练习。

活动重难点:

1、乐意用自己的方式表现树叶飞舞的样子。

2、能听辨音的不同,做出反应。

活动准备:

落叶若干、CD、录音机、乐器(小铃)

活动过程:

一、认识树、落叶

1、教师故事引导:秋天到了,有好多好多的树,树上的树叶慢慢变黄了。树叶随着风儿一片一片落下来。瞧!

2、树的造型:小树、大树、老树、爱随风摇摆的树。让幼儿用肢体动作表示各种树的造型。

3、认识树叶:教师撒落叶,幼儿用手接,让幼儿观察落叶,并说出其形状、触感、质感。

二)次数

1、变大树,变小树、双手变树叶。

2、配合音乐、风儿你带什么来(侧耳倾听状),问:几声?就用几片树叶表示?

3、教师示范丢捡叶子,直到四片落叶都以此方式丢捡。

4、幼儿练习丢捡叶子(配合音乐),直到四片落叶都以此方式丢捡。

(三)乐器

1、教师出示乐器(小铃),示范敲出落叶的数目。

2、配合音乐(1)歌曲:幼儿拿小铃敲出落叶数目。

(2)间奏:放下小铃做大树、小树随风飘动的造型。

(四)游戏书

1、

配合音乐唱次曲,请幼儿圈选正确数量的树叶。

2、

配合间奏的第二声部,指出树叶唱唱名,模仿老师以慢速指树干上的唱名唱旋律。

活动反思:整个环节一环扣一环,始终围绕音乐教学游戏化、趣味化、生活化的特色,让幼儿充分地融入游戏,全身心的投入音乐,让音乐属于每个孩子。在最后的游戏环节主要是帮助幼儿分辨快慢的节奏,并能够用动作来表示。幼儿在理解和表现那一方面都还不错,但是对于我提出的一边唱一边做动作,能够做到的孩子并不多,更多的是只做动作,不唱歌曲。对于这个问题,可以借助FLASH、磁带等带动幼儿一起唱。这是一次生成活动的设计尝试,我坚信:“在一旁站一会儿,给学习挪出一些空地,仔细观察孩子们的所作所为,而后,如果你能很好地领悟些什么,教学可能就不同于往常。即使在教学活动中,我也是一名学习者,探索者和成长者。一个活动成功与否,关键的一点就是幼儿对此活动是否感兴趣,是否喜欢,能否主动参与其中。那么只有以幼儿为主体,充分考虑幼儿主体性地位的活动幼儿才可能喜欢,愿意积极参与。所以,在进行歌唱教学时一定要以幼儿为主体,给他们一个自由尝试、探索和创作的空间。

篇2:奥尔夫音乐课题组计划

奥尔夫音乐课题组计划 本文关键词:课题组,计划,奥尔夫,音乐

奥尔夫音乐课题组计划 本文简介:奥尔夫音乐课题组计划本学期对我们来说是特殊的一年,条件在变,但是我们的课题组活动更应加强,不能有丝毫的松懈,保质保量的完成音乐教育教学任务,使家长满意,领导放心。一、理论学习经过几年的实践,课题组教师实践经验相当丰富,但是要想发展自己,超越自己,必须加强理论学习,使自己能站在一个新的角度去反思、去反

奥尔夫音乐课题组计划 本文内容:

奥尔夫音乐课题组计划

本学期对我们来说是特殊的一年,条件在变,但是我们的课题组活动更应加强,不能有丝毫的松懈,保质保量的完成音乐教育教学任务,使家长满意,领导放心。

一、

理论学习

经过几年的实践,课题组教师实践经验相当丰富,但是要想发展自己,超越自己,必须加强理论学习,使自己能站在一个新的角度去反思、去反思。为此确定学习书目《奥尔夫音乐教育与实践》《学前儿童音乐教育》,许卓娅、谈亦文等音乐教育专家有关理论与实践文章,每月写1-2篇读书心得。要求笔记避免雷同,互相抄袭,学期末进行笔试,以提高教师学习的自主性、自觉性。

二、加强反思

每位教师设立单独得奥尔夫音乐备课本,认真书写具有个人创意的教案,新教师以模仿教师手册为主,待第二轮的教师要有较高要求,能在教案中体现出以幼儿为主,教师为主导的思想。反思时能有成功,有失败,并于周一教研时间进行交流。教反思时间:9月25日

10月30日

11月27日

12月26日

三、

课程回温

每月第一周空讲当月内容,形式同家长说明会。要求:有教具、熟悉音乐、有美感。

四、

加强幼儿用书使用指导幼儿用书每月第二周测查上月四个内容,采取抽查形式。要求完成内容正确,基本无误。有教师的批改。(具体要求见每月测查单)

五、

幼儿音乐能力测查(每两月一次)

包括两部分:

第一部分

测查教学内容(儿歌、音乐欣赏、音感训练、歌曲游戏)以书上目标为准

第二部分

基本能力测查:(9、10月)

小班:

能随乐拍基本拍子,节奏较稳定

会使用铃鼓与响板

中班:

节奏拍念

模拍节奏(两个声势和乐器)、

音阶及唱名的认读、

唱谱(师自定)

学习基本的手号会

会使用三种乐器

大班:

准确辨别手号,并会以手号唱简单的歌曲如《小星星》

模拍节奏(两个以上声势,较复杂的节奏)、

节奏名的认读与节奏型的拍念(身体与乐器)

音阶及唱名的认读

唱谱(师自定)

会使用五种乐器

六、

各年级组增加的内容

小班:律动

中班:打击乐

大班:集体舞

七、

逐月工作安排:

9月

1、课程回温(9月5日上、下午)

2、研讨:探究式音乐教学实施方案

3、组内课程观摩。教师:秦淑绢

4、组内课程观摩。教师:武晓玉

5、9月25日教课程反思与教具

10月

1、课程回温(9月26日上、下午)

2、交流9月份课程反思(10月10日)

3、测查幼儿用书使用情况(10月13日----17日)

4、组内课程观摩。教师:秦淑绢

武晓玉

5、幼儿音乐能力测查(10月27日------10月31日)

6、10月30日教课程反思与教具

11月

1、课程回温(11月7日上、下午)

2、交流10月份课程反思及学习理论心得(11月7日教研时间)

3、测查10月份幼儿用书使用情况(11月12日----14日)

4、组内课程观摩。教师:韩媛、郭婷婷

5、11月27日教课程反思与教具

12月

1、课程回温(12月5日上、下午)

2、交流11月份课程反思及学习理论心得(12月第二周)

3、测查幼儿用书使用情况(12月第二周)

4、组内课程观摩。教师:韩媛、郭婷婷

5、幼儿音乐能力测查(12月第四周

6、12月29日交课程反思与教具

1月

1、

音乐理论学习考核

2、

小结本学期工作,并在组内交流,评出等次

3、

组内考评总结

篇3:高尔夫练习场营运方案2

高尔夫练习场营运方案2 本文关键词:营运,高尔夫,练习场,方案

高尔夫练习场营运方案2 本文简介:营运方案根据项目建设发展规划,高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP包房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套,约300个打击位,VIP包厢40间,为迎接练习场投入使用,草拟营运方案如下:开业时间根据现有工程进度,确保2013年某月底前完成进行验收工作,计划于2013年对外开业营运

高尔夫练习场营运方案2 本文内容:

营运方案

根据项目建设发展规划,高尔夫俱乐部主要以高尔夫练习场、VIP包房、餐厅、高尔夫专卖店、高尔夫学院、练习果岭、停车场等配套,约300个打击位,VIP包厢40间,为迎接练习场投入使用,草拟营运方案如下:

开业时间

根据现有工程进度,确保2013年某月底前完成进行验收工作,计划于2013年对外开业营运。

、市场现状分析

高尔夫进入奥运会给投资者带来新商机

国际奥委会正式确定高尔夫球进入2016年奥运会,对此,国家体育总局小球运动管理中心主任张小宁认为,高尔夫球进入奥运会对中国来说意义重大,既是机会,也是挑战;高尔夫球在中国还属于新兴的体育项目,若想在3年后的奥运会上有所作为,中国面临着普及和提高两大问题。

张小宁表示,在过去相当长的时间里,高尔夫球在中国被称为“贵族运动”,如今,高尔夫球入奥使这项运动回归体育本身,证明高尔夫球是一项健康、绿色、受到世界大众喜爱的体育运动。

以上,对于正在经营或考虑建造高尔夫练习场的投资者来说,不啻为一个天大的利好。在中国竞技体育举国体制的大环境下,高尔夫球入奥必然会使打球的人数以前所未有的速度增加。

据不完全统计,上海的高尔夫人口约有~~~(上海的高尔夫市场)

二、俱乐部定位

球友之家

培训、会议

接待重要客户

三、运作模式及市场定位

根据俱乐部的地理位置及俱乐部定位,俱乐部运营模式要灵活,营销产品必需多元化,既要有能满足政商界高端人的需要,同时也要开发利用好周边学校的庞大市场,参考周边其它各家高尔夫练习场,制定下列方案。

(以下仅供参考)

1、运营模式

1)

组建运作及营销两大团队对练习场进行营运与销售。

2)

配套设施餐厅/高尔夫专卖店/高尔夫学院外包经营cc

2、会籍产品

金卡:5800元/年

9800元/二年

(持卡者在有效期内享有练习场VIP包房免费任打权益)

学生卡:3800元/年

(持卡者在有效期内享有挥杆练习场平日15:00前,周末及节假日10:00前免费任打权益)

3、营业收费标准

身份属性

其它项目

普通区

VIPⅠ

VIPⅡ

普通区

VIPⅠ

VIPⅡ

会议培训

教练指导

年度卡

免费

190元/小时

260元/小时

免费

220

/小时

320

学生卡

15:00

前免费

190元/小时

260元/小时

10:00前

免费

220

/小时

320

访客

30/50粒

60元/小时

220元/小时

300元/小时

35/50粒

70元/小时

260

/小时

360

备注:

1.

所有宾客使用VIP房前,需提前预订,确认方可生效;

2.

凡本公司属会员采用本公司VIP包间进行会议培训或会议活动皆可享受贵宾折扣待遇。(例如:活动可赠送教练友情指导一小时;满多少金额可获赠一套完整体系高尔夫课程学习···

···)

3.

包房可按天算

4.

···

···

最低消费1个小时,不足按一个小时收取,超过一个小时以30分钟为基数计算,不足30分钟按30分钟收费;

上海部分练习场价目表(附1)

名称

类别

收费标准

权益

高尔夫练习场

年度卡

28800/5年

5年内享有不计时间不计球数免费任打权益

18800元/3年

3年内享有不计时间不计球数免费任打权益

7800元/1年

1年内享有不计时间不计球数免费任打权益

夫妻亲子卡

12600元/1年

2人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益

家庭卡

15800元/年/3人

19800元/年/4人

持卡者在1年内享有不计时间计球数免费任打权益

公司卡

18800元/年/3人

3人1年内享有不计时间不计球数免费任打权益

金球卡

2000元

一年内享有5000粒球

优惠卡

1000元

一年内享有6000粒球,限13:00前使用

次数卡

4800元

1人一年内享有80次不不计时间不计球数免费任打权益

青少年卡

4800/年

一年内一年内享有不计时间不计球数免费任打,限19:00前使用

球券

1000元

50张(2500粒球),半年有效。

访客

30元/50粒球

上海部分练习场价目表(附2)

名称

类别

收费标准

权益

个人年度卡

9800

持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益,不含真草,vip房及果岭推杆练习区

青少年卡

4800

持卡者在有效期内享有平日21:00前,假日17:00前挥杆练习场会免费任打权益,不含真草,vip房及果岭推杆练习区

公司年度卡

28000

公司卡限三个提名人使用,持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益,不含真草及果岭推杆练习区,VIP房每月2次2小时的使用权

半年卡

5500

持卡者在有效期内享有挥杆练习场会免费任打权益,不含真草,vip房及果岭推杆练习区

平日卡

4000

持卡者在有效期内平日15:00前,周末节假日外,享有挥杆练习场会免费任打权益,不含真草,vip房及果岭推杆练习区

球券

2500

计100篮,每篮50粒,25元一篮,一年用完

1500

计50篮,每篮50粒,30元一篮,一年用完

访客

40元

50粒球,真草打位50元/50粒球

练习果岭

100元/小时,灯光费20元。

VIP房

每小时350元

套票:3300/10小时

6000/20小时8000/30小时

存包

800元/年

80/月

四、市场策略及推广方案

⒈与银行、汽车、移动、联通、电信等合作,把俱乐部定为其VIP高尔夫定点练习场,为其提供系列高尔夫服务,甚至于练习场租用VIP包厢或设立工作点;

⒉与高端房地产,名酒,名车,名烟等奢侈品牌合作;

⒊以赞助的形式参与某些高端活动进行宣传推广;

⒋与当地体育主管部门合作,提供训练场地作为运动员平时训练或赛前集

训的场所;

⒌与高尔夫民间组织/业余球队/协会团体合作,把练习场定为他们的训练场地;

⒍与附近大学合作,把练习场定为他们实践教学场地及体育运动项目

⒎与品牌球具销售商合作,做新品上市及免费试打的活动;

⒏与高尔夫球会合作,互相推广;

练习场正式开业前期,运用媒介力量及活动推广计划,提升练习场对外的知名度:

●制作大型户外广告牌投放于人口较密集处;

●制作宣传单张,在周边学校、高端社区、工业区等政商界人士出入地方派发宣传单张及体验券;

●通过与移动全球通平台,锁定杨浦范围全球通用户月消费500元以上群体,群发短信俱乐部开业及优惠消息;

●开业庆典:策划筹备大型高尔夫邀请赛,邀请上海社会各界有影响引力人士及新闻媒体参加。可以引入赞助商丰富内容及降低成本。

在营业期前三个月做客户调查,组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点与发展趋势,制定市场销售计划,结合意向客户的需求,视具体情况针对这些群体量身定制出新产品丰富产品种类。

发展会员达到一定量时,可以每办会员嘉宾联谊主题高尔夫活动,同时可邀请意向会员来参加活动,

引入品牌商丰富内容,加强特色。

五、组织架构及薪金制度

六、日常开支预算

1、人员开支

以上费用未包前期宣传推广费用。

七、俱乐部投资收益点

高尔夫练习场的盈利点主要有以下几方面:

1.会员卡收入

2.散客打球收入

3.会议活动培训收入和场地租用收入

4.教练收入或承包收入

5.餐饮收入或承包收入

7.代客订场或组团打球收入

从上所列出收入里面,会员卡销售收入是最大的收入来源,经营前期,不适于过快推出太多种类,先以一年期为主推动会籍销售,以后根据市场信息反馈情况,再丰富会籍产品的种类及推出球券,通过集中营销会员卡和球券,可以迅速回收资金,同时也能锁住部分消费群体。

预计每月销售40-50张会员卡,以每张5800计算,月会籍收入约250,000.00元左右,全年约3,000,000.00元。

散客击球,试营业期间练习场加强对外推广力度,争取半年内所有上海消费人群都知道我高尔夫练习场,试营业半年后,散客击球收入能够达到一个正

常的水平(平均每天25人次,每人消费100元,合计2500元),每月预计收入75,000.00元左右;

练习场收入费用预估表

月收入

年收入

会员卡

250,000.00

3,000,000.00

散客击球

75,000.00

900,000.00

广告收入

100,000.00

1,200,000.00

VIP房

350,000.00

400,000.00

餐饮

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外包经营

高尔夫学院

--

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外包或合作经营

高尔夫专卖店

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外包或合作

合计

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