成功销售人员的心得体会 本文关键词：心得体会，销售人员，成功
成功销售人员的心得体会 本文简介：(原文不是这样，应要求改了一下。让我自己觉得贼“虚伪”）有幸能成为《成功——从优秀员工做起》讲座的一名学员，通过5个小时的紧张学习，我个人觉得受益颇多。以下就谈谈从本次讲座中得来的一些心得体会。首先张涵讲师通过与学员的交流，向学员们讲述了他对“成功”这个词的理解。他认为成功其实很简单，就是你完成了你
成功销售人员的心得体会 本文内容：
(原文不是这样，应要求改了一下。让我自己觉得贼“虚伪”）
有幸能成为《成功——从优秀员工做起》讲座的一名学员，通过5个小时的紧张学习，我个人觉得受益颇多。以下就谈谈从本次讲座中得来的一些心得体会。
首先张涵讲师通过与学员的交流，向学员们讲述了他对“成功”这个词的理解。他认为成功其实很简单，就是你完成了你为自己所设定的某个目标。而并非狭义的定义为拥有花园别墅、拥有很多钞票……才叫成功。接着他从以下几点告诉学员如何做才能去完成自己所设定的目标，也就是如何去获得成功。
一、端正态度，严格要求（长期性，诚信敬业，积极学习，宽容的心态）
每个员工都希望自己被公司重用、信任；希望自己的职位和收入得到提升。但这些都是与你自身的工作能力、工作态度、努力付出紧紧相连的。如何能使自己得到公司的重用呢？最重要的因素是：态度。“态度决定一切”，张讲师举了大量的例子告诉了我们这一点的重要性。一个人的能力固然重要，但俱备了一定能力并非就是达到了企业需求，只有用正确，积极的态度投身到工作当中去，才能在一个企业中发挥你的最大作用，获得同事，上司的尊重和赏识。一个拥有了正确工作态度的人，即使能力暂时无法达到要求，也可通过不懈的努力学习对自身能力加以提高。这里需要强调一点，一个人能力的提高，需要一个漫长的过程和大量工作经验的积累。你想要被公司提拔，想成为某个行业的赢家，就得首先成为某个行业的专家，而只有你清楚透彻地了解了某个行业，才有可能成为专家。打个比方，A公司薪水1000元，你呆了两年都没能得到的提升，而B公司愿意出1300元请你就职，这时候你再到B公司干两年还是无法得到提升，于是又到了C公司……。或许你离开一家公司的时侯正是上司考察，决定是否将你升职的时候，就差那么一点毅力与坚持便与升职失之交臂。讲师奉劝所有的学员，入行时就必需给自己一个规划，一个长远的规划，至少要在这个企业呆上五年，如果到那个时候仍然没能被提升，至少你将这个企业（行业）的方方面面全部学透了，也就是说你已成为这个行业的专家，这样你不管到了哪里都能游刃有余地充份利用你所学习到的知识。
另一方面是学习，一个没有学习能力的人就没有了竞争能力，没有竞争能力就没有了生存能力。只有不断地学习，拥有积极向上的心态，才能不断地提升自我。同时一个积极向上的人也能引导、影响身边的人，能用好的学习态度感染身边的每个人。每个人都还应该学会发现别人的优点并加以学习。同时，人无完人，也应该学会包容别人的缺点并以此作为对自己的提醒。一个人如果只看到别人的缺点，那么他也就少了一个提升自己的重要途径。如果你在工作和生活中总是抱着以下的心态：“事情过得去就行了，我以为……，现在的工作生活还行，反正东家不打打西家，……”，那么就永远也谈不上优秀与成功。二、负责任，不找任何借口推卸——努力提升自己虽然能力不是决定薪资水平的唯一标准，但却是决定你薪资水平的重要标准；薪资要增加，能力就得提升。而发现问题、解决处理问题就是提升自身能力的重要途径，而不是在遇到问题的时候把问题像“皮球”一样往外踢。这是一种对工作、对生活都极不负责任的表现。我们只有勇于承担责任，勇于面对问题，解决问题，才能使自身能力在工作中得到提升。张涵讲师讲得对，“吃亏是福”。使我痛苦的，必让我进步，必让我成长。
三、用心做事，追求做到最好——主人翁精神
很多人一直都在抱怨，薪资待遇没有提高、职位也没能提升；给我多少薪水我就做多少工作……假设你现在是老板，要提拔一个人，肯定是要看他的工作能力，想加一个员工的工资，肯定是想看他的工作表现（工作态度）是否良好。讲师讲解时给学员们出了一道填空题，即：努力工作是为了把工作做完
，用心工作是为了把工作做
好。看似没有多大区别，其实大不一样。如果每个人都只求完成任务地把自己手头上的工作做完，而不去检查、不去思考；那么这个企业将停止进步、停止发展。只有每个人都把自己的工作当成自己的事业而不是把自己定义为“打工者”，并且永远比别人多做一点，这样才能把工作做得更好，从而促进企业的发展。
四、团队精神——团队第一
到底什么才是团队呢？团队就是一个整体。打个简单的比方，如果你一个人没有把事情做好，别人肯定会说你所在的XX部门没有把事情做好；一个人没有完成任务，必将影响整个部门的工作进度，你所在的这个部门就是一个整体，每个人的工作都会影响到这个整体的表现。这就是我们所说的团队。只有团队有发展，才能体现你自身的价值！一个人的价值体现在你做了什么，成绩如何？
“成为优秀员工是成功的根本”。看似简单的几条道理，其实却是一个优秀员工的成功所在，只有成为了优秀员工才能成为优秀的主管、经理，基至企业家。所以说一个人的思想，决定一个人的行为，一个人的行为决定一个人的习惯，一个人的习惯决定一个人的性格，一个人的性格决定一个人的命运（人生）！！
最后谈一下感恩，在生活和工作中，我们每个人都要怀着一颗感恩的心，感谢我们的父母赋予我们生命，抚养我们长大成人；感谢我们的老师，教给我们知识；感谢我们的企业，给了我们施展才华的空间；感谢身边每一位朋友……不要觉得自己不幸，不要觉得自己得到的比别人少。只有懂得感恩的人，才会让工作的发展空间变得越来越大，才会让生活变得越来越美好。
篇2：暑假三下乡心得体会
暑假三下乡心得体会 本文关键词：心得体会，三下乡，暑假
暑假三下乡心得体会 本文简介：暑期三下乡心得体会2014年8月31号晚自习，告别了漫长的暑假，安静地坐在教室，看着同学们一个个熟悉的面孔，听着他们的喧嚣，记忆回到从前，还记得，在没放暑假的晚自习，浮躁压抑控制着自己的内心。现在，又能如此安静地坐着，这也是这次暑假三下乡给我带来的一大收获吧！虽然几天的时间里去了好几个地方，但是让人
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暑期三下乡心得体会
2014年8月31号晚自习，告别了漫长的暑假，安静地坐在教室，看着同学们一个个熟悉的面孔，听着他们的喧嚣，记忆回到从前，还记得，在没放暑假的晚自习，浮躁压抑控制着自己的内心。现在，又能如此安静地坐着，这也是这次暑假三下乡给我带来的一大收获吧！虽然几天的时间里去了好几个地方，但是让人最难忘记的还是儿童村。
“三下乡”是有关文化、科技、卫生方面的内容知识让农村知道，促进农村文化、科技、卫生的发展。
时间回到放暑假的那个下午，那天，大家都走得很匆忙，而我也加入了这次大迁徙中。不过，不是回家，而是和协会的伙伴们一块儿去乡下帮村民修理电器。
一路上，辗转几次，可是纵使道路漫长，可兴奋的犹如回家一样。很快，就到了，到了也才知道，东周儿童村并不是一个村，而是一所学校，它所处于的地方叫做东周村罢了。后来的后来，听团委老师说，也才知道儿童村并不是一所一般的学校。学校的建立者郭建华老人是为救助全中国那些特殊困难环境下的少年儿童，专门代养代教因父母犯罪伏法、服刑、劳教而无人抚养的少年儿童建立的一所学校，一所慈善机构，一个庇护之所，其实更应该说是一个大家。
这些也在儿童村几天的生活中感触很深，我们一去儿童村住的就是孩子们的宿舍，宿舍很干净、很整洁，每个房间住四个。由于我们的到来，很多孩子们晚上只能在会议室打地铺，而且伴随着整个暑假更多其它学校的到来，孩子们整个暑假也只能睡在会议室。针对这一点，我觉得很惭愧，作为大哥哥大姐姐的我们竟然还要让这些孩子们给我们让出睡觉的地方。不过，孩子们似乎并不抱怨，反而很欢迎我们的到来。我们晚上空闲时间一块儿聊天，畅想未来，一块儿玩游戏，不亦乐乎，一块儿去打饭吃饭，边吃边讨论今天的饭菜好不好吃，一块儿帮村民修电器，教授他们基本的电器知识。
儿童村，留下了太多太多美好的记忆给我，现在还挺那想念平易近人、憨厚的管理员大哥，想念高三毕业立志报清华的黑衣女孩（总是一身黑，印象太深），想念活波可爱的小男孩刘翔（稍微有点儿胖胖的），想念总要用我手机听歌的高个男孩（比我都高），想念已上高二，对未来很迷茫的好妹子维维，想念老家是一块儿那个女孩，……
儿童村的历史太漫长了，18年来，风风雨雨，我们长大了，儿童村的孩子们也一拨接一拨地被接来、长大、离去。童年、青春，在对父母永无天日的思念和怨恨中度过。对于很多的孩子来说，或许这辈子再也见不到父母。即使再见，那应该应该也会是悲喜交加、百感交集吧！很多很多时候我都在想，如果是我，我能承受住他们所经历的吗？我的心里又会是怎么想呢？“父母”在他们的心里就像是那根不能触碰的弦吧，一旦触到，便会痛心疾首、潸然泪下。
学校是半封闭的，就像孩子们的内心。虽然，孩子们只身在学校就能接受到全球给予的关爱，但那些只是人间的大爱，更多细微的爱却没有人给予他们。孩子们可倾诉的人只有同学，可感受到的安全感只有老师。很多人总说，上天对于每一个人都是公平的，失去了父爱母爱，使他们更加独立和坚强，得到了更团结、更友爱的兄弟姐妹间的相亲相爱，但这对于他们何尝又不是及其残忍的！
在儿童村的墙壁上，有这样一幅令人感慨难忘的图片，一个即将被处决的罪犯，临死前想看看在“儿童村”的孩子。在看守所里，父子会面了，父亲悔恨交集、痛哭流涕，儿子也泪流满面，为了不给儿子留下更多的悲伤，父亲没有告诉儿子自己即将被处决……
儿童村不仅温暖了孩子们孤独无助的内心，也温暖感化了这些孩子父母灰冷的心。父母入狱后，这些孩子都处在人生的十字路口，如果没有人管，放任自流，很有可能走上违法犯罪的道路，危害社会。
在儿童村的日子里，听到了很多郭建华老村长的事。
2000年的时候，村中企业陷入困境，没有了对儿童村的支持，儿童村面临倒闭的处境，这时郭建华没有放弃，硬是带领孩子们捡破烂卖钱，用以买回所需面粉和蔬菜。中央电视台邀请郭建华到北京录节目，回来时中央电视台给买了张275元的卧铺票，为了省钱，郭建华把卧铺票退了，买了硬座票，节省100多元。
还有一次，郭建华村长到陕南找一个小孩，在去的路上，路途非常艰险，他拿的照相机掉到了河里。这个孩子由于父母犯罪入狱后，没有人管，在山里给伯伯家放牛。当他们在山上找到孩子时，天已经黑了，孩子穿得破破烂烂得躲在一处山洞里，由于放牛时被牛踢到了山脚，还不敢给伯伯说。他们当时就把孩子接到了儿童村，现在孩子正在西北大学读书。
郭建华老人在世时，每天时时刻刻关心着孩子们，早上目送孩子们去上学，下午放学后坐在门口盼着孩子们回来。被子盖好了吗？吃饱没？穿暖没？对于孩子，他有操不完的心。
老人于2012年11月28日凌晨5时因病去世。在这里生活过的300多名孩子中，有200多名都赶回来看望他。
我想，如果他在天之灵能看到爱心依旧在大地传递，他也会欣慰的。
作为一名当代的大学生是应该有勇气去了解社会的问题，而且有义务去承担社会责任。参加“三下乡”实践活动正好为我们提供了这样的一个机会。让我们去体验，去经历，尤其是在看到大叔大妈们拿着修好的电器，激动地对着我们说：“小伙子，谢谢你们啊”！那个时候，真的很快乐，一种由衷的、被需要、被认同的快乐。
其实，更重要的还是在这段期间团委老师们和我们一起经历，一起成长，一起为广大的老乡服务，一起帮那些孩子们走出阴影，树立信心，有这些好同学、好哥哥好姐姐们的陪伴，虽然每一天都很忙碌，但是过的很充实、很快乐。
电器维修协会
周雷
篇3：农家书屋管理员培训后的心得体会
农家书屋管理员培训后的心得体会 本文关键词：心得体会，农家，书屋，管理员，培训
农家书屋管理员培训后的心得体会 本文简介：培训后的心得体会我于2012年7月13日的由农四师党委宣传部和伊犁州新华书店共同举办的“兵团农家书屋”管理人员培训班的学习后，感觉受益匪浅。首先领导对此次培训非常重视，农四师宣传部、新华书店、农四师党校领导纷纷到场为此次培训做讲话，此次培训是专门针对我们兵团农家书屋管理人员的培训班，针对性强，希望大
农家书屋管理员培训后的心得体会 本文内容：
培训后的
心得体会
我于2012年7月13日的由农四师党委宣传部和伊犁州新华书店共同举办的“兵团农家书屋”管理人员培训班的学习后，感觉受益匪浅。首先领导对此次培训非常重视，农四师宣传部、新华书店、农四师党校领导纷纷到场为此次培训做讲话，此次培训是专门针对我们兵团农家书屋管理人员的培训班，针对性强，希望大家能珍惜此次机会，学以致用。其次由原伊宁市图书馆馆长苏国晖老师为我们授课，为我们讲述了农家书屋工程和农家书屋的业务工作两个方面的课程。对于我个人而言，我认为此次培训班办得非常有必要，不仅让我充实了理论知识，更让我开阔了视野，解放了思想，触动了我的内心。加之与来自不同团场相同工作岗位的同学们相互交流，共同学习，较全面的提高了自已的理论水平和工作能力，以下是我参加此次培训班的几点心得体会：
一、对农家书屋的前景充满了信心，也倍增了我做为农家书屋管理员的使命感
在培训课上，老师正确分析了农家书屋的现状，提出了新的工作思路和工作方法，对农家书屋今后的管理工作提出了很好地要求。这些都使我对农家书屋的前景充满了信心，也坚定了自己从事农家书屋管理员的信心。
通过培训得知，农家书屋是2007年3月开始的国家重点惠民工程之一，兵团农家书屋工程是2011年8月25日才正式开始实施的。做为这一新鲜事务的具体实施者，我们要想成为一名合格的基层农家书屋管理员，就应该具有强烈的责任感。农家书屋，顾名思义就是专门为农民建立的书屋，是基层图书馆“家族”中的一员，它是党和政府根据我国农村缺书少报的现状，为满足新时期广大农民学知识、学文化需要而建立的新型文化服务设施，是农村文化建设的基础性工程，是政府投入建设的公益性文化事业，是社会主义新农村建设的重要组成部分，是保障农民群众基本文化权益的重要措施之一。只有具有强烈的责任感，才能带动工作的热情和动力，才能认识到自身工作的重要性而投入饱满的热情和精力。
二、要热爱自己的工作，切实做好服务工作。
“爱”要以爱动心，以严动行。农家书屋工程的主要任务是为广大农民普及科技知识，传播先进文化，提供精神食粮，体现人文关怀，做为管理员我们应该感到非常荣幸的同时也要做好以下几点：
1.热情接待每个读者，耐心解答读者提出的问题。只要是来书屋的都是客人，一定要热情欢迎、礼貌接待。
2.虚心听取意见，努力改进工作。
3.严格保证开放时间，不擅离岗位。
4.及时打扫卫生，保持室内清洁。
5.定期整理、统计图书，图书归还后及时上架。
6.妥善保管图书音像资料及书屋设施，确保书屋的安全。
7.下班时切断电源，关好门窗。
三、努力提高自身业务水平，更好地为农家书屋发展目标添动力
农家书屋能不能有效地发挥作用，农家书屋管理员的作用至关重要。农家书屋管理员的工作，直接影响到农家书屋工程主要任务、目标的具体实现和落实。只有农家书屋管理员对工作充满热情，发挥自己的智慧，付出自己的汗水，才可能让农家书屋发挥其应有的功效。没有农家书屋管理员的有效工作，农家书屋工程的美好愿望就不可能实现。“农家书屋”工程的中长期目标是通过5—10年的建设，在全国农村逐步建立起“供书、读书、管书、用书”的长效机制，基本形成适应社会主义市场经济要求、符合社会主义精神文明建设规律的农村出版物发行服务新格局。为了使农家书屋更好地有效发挥作用及达到目标，我们应提高以下几方面的业务水平：
1.认真履行管理员岗位职责（管理、服务、创新）。
2.农家书屋的图书管理（接收、分类、编号、上架、保管）。
3.做好农家书屋的基本服务（建立服务制度、借阅服务、宣传服务、反馈服务）。
4.农家书屋的延伸服务（提供出版信息服务、组织专题信息服务、开展代购代售服务、提供网络信息服务）
农家书屋是为乡民提供文化娱乐的主要场所之一。农家书屋是村精神文明建设的基地；农家书屋是农村实施“知识工程”的主阵地；农家书屋是村科技人才成长的摇篮；农家书屋是搜集、保存与开发利用地方文献的主体。相信通过自己不懈的努力，在农家书屋的管理中做出成绩。
六十二团六连农家书屋管理员张彦虹
二零一二年七月十四日