应用文——调查报告完成 本文简介：调查报告一、调查标题：《关于北京青年政治学院2010级社工系学生在校上网情况调查表》(附在后面)二、调查开头：随着社会的快速发展，我们的生活也越来越离不开网络了，学习，工作，娱乐都需要网络的帮助。现在我们已经是一名大学生了，在学校中呆的时间很多，然而课程有没有太满，因此我们常常用上网打发时间。而且与
应用文——调查报告完成 本文内容：
调查报告
一、
调查标题：《关于北京青年政治学院2010级社工系学生在校上网情况调查表》(附在后面)
二、
调查开头：随着社会的快速发展，我们的生活也越来越离不开网络了，学习，工作，娱乐都需要网络的帮助。现在我们已经是一名大学生了，在学校中呆的时间很多，然而课程有没有太满，因此我们常常用上网打发时间。而且与大一相比，本校为了给我们提供上网便利，已经为大家安装了无线网。
目的：调查学生在学校上网情况，以及对学校上网措施管理的建议与要求。从而更方便同学们的上网需求。
方法：运用调查问卷方法，收集之后分析调查问卷。
过程：首先我们制定出一份问卷，一共有11道题，有封闭题目，也有开放性题目，目的是让同学更好的表达自己心中的想法。共发放30张问卷，但我们打印出了四十张，给一个人都留一份底。调查日期是：2011-11-13—2011-11-15调查人数：30人，分别发放给10级社工系学生。共5人参加发放活动。由于此次参与发放的人为女生，因此对于此次调查有个缺点就是，11名男生，19名女生参与回答问卷，比例有些不协调。
问卷回收情况：问卷回收情况非常好，共发出30张问卷，回收了28张并且并且28张全部有效。
三、
问卷情况：问卷共有10道题，针对在学校上网情况，从不同方面设计的问题。有使用工具，使用方式，关注问题，浏览网站，上网频率等9各方面设计的问卷调查。
分析回收上来的二十八份问卷。我们发现共有9名男生，19名女生参与此次问卷的回答。男生占总比例的32.1%，女生占总比例的67.9%。
在使用的上网工具方面，男生3人用电脑，3人用手机，都用的有3人，女生2人用电脑，11人用手机，全都用的有6人，总体看来，用手机的人数占大多数，同学们还是使用手机上网的人数较多，方便，快捷。
对于上网的频率，男生3人经常，偶尔也是3人，总是也是三人。而女生18人经常，1人总是，总体看来大多数的人经常上网，男女相比女生上网频率要比男生多，这从另一个方面显示出了网络的普及以及它的必不可少性。
在上网地点的选择时，男生中：33.3
%的同学选择在宿舍和教学楼上网，女生中：52.6%的同学更多的选择是在宿舍上网。总体来说：68%的同学选择了在宿舍区以及教学楼地方上网，在休息与学习的地方选择上网，其余的同学上网地方就比较散了，说明了上网的频率很快。
在选择上网方式的时候：男生中：55.6%的同学选择用手机流量上网，女生中：31.6
%的同学选择用手机上网，总体来说39.3
%的同学选择了手机流量，原因是方便，快捷，没有阻碍。
男生中：22.2%的同学运用无线网，女生中：26.3%的同学选择的是无线网，总体来说：25%的同学选择的是无线网，是自己买的网卡，原因是可以用电脑，玩游戏，做作业方便，快捷，缺点是费钱，而且容易超时。
只有10.7%的同学选择学校提供的无线网，原因是：费时，但省钱，网速比较慢，什么都干不了。其余的同学就是多选了，用什么方式的都有。
对于上网所关注的问题中男生中56%选择娱乐新闻。其中包括：QQ空间，人人网，游戏等等。只有22%的同学选的是其它，主要指的是新闻，剩余同学选择的是学习，主要是用来需要查找资料。女生中84.2%的同学选择的是娱乐，剩余同学选择的是学习，总体来说：75%的同学选择了娱乐，说明当代大学生都是在大学中比较爱玩的，很少有爱学习的，除非是课程的需要。
在喜欢浏览的网站方面：57.1%的同学选择了百度，认为他的内容齐全，方便等。21.4%的学生选择经常用腾讯。21.5%的同学选择用新浪查找新闻，资料等。
男生中：22.2%的同学喜欢在校内上网，原因是：安全，舒适，省钱，但网速太慢，容易耽误事。77.8%的同学喜欢在校外上网，原因是快速，有感觉。女生中：47.4%选择在校内上网，52.6%选择在校外上网。总体来说：39.3%的同学选择在校内上网，原因是安全，舒适。60.7%的同学选择在校外上网，原因是：速度快，有感觉，气氛活跃，更有人提出在家上网更舒服。
对于学校所提供的上网条件：男生中只有两人感觉环境良好，一般是3人，其它的就是及其不好是4人。女生中：一般的是10名同学，其它的感觉是不好的有9名同学。总体来说：只有0.7%的同学认为环境良好，
46.4%的同学认为环境一般，46.4%的同学认为环境很差，很不好，原因是：虽然学校提供了便捷的上网条件，但是由于同学几户都集中在同一时间上网，导致网速极慢，什么都干不了，如果只想玩游戏，或者看视频等，那到没什么，如果是因为学习查找资料，岂不是很耽误事。
对于在学校上网你想说:网速很慢，什么都干不了。这是同学们的心声。
建议：学校为了同学们着想，为同学们提供了无线网，方便同学们上网，但是由于同学们的作息时间都差不多，导致上网时间一致，导致网速变慢，谁也干不了什么，何不以系为单位，或者以专业为单位，规定上网时间，在这时间段只允许这范围的同学上网，或者可以按上网线，我想同学们宁愿交些钱，也比这样网速很慢令人着急强。
四、
结束语
我们已经是大学生了，做作业，查资料，下载东西，玩游戏，各个地方都需要网络的帮住，如果学校可以将网络这方面的问题弄好，我想更会方便同学们的。
对于这个调查报告，我们只收集了28名同学的意见，也将28名同学的意见收集汇总起来，调查同学们的意见较少，却也是同学们共同反映的问题，希望学校在上网这方面能够重视起来。
社工一班
钱海蕊2010121120
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合众问题解答合同协议表格模板应用文书 本文简介：公司内部资料请勿外传合众网商联盟问题解答合众网商联盟是一份新的事业，也是一个新的商业模式。对不了解的朋友来说，对合众网商联盟肯定会有一些疑问，而对我们的事业伙伴来说，如何正确的回答这些问题显得非常重要，关系到有兴趣想了解合众的朋友，正确的认识合众网商联盟。以下是一些常见问题的参考答案，每个合众的事业
合众问题解答合同协议表格模板应用文书 本文内容：
公司内部资料请勿外传
合众网商联盟问题解答
合众网商联盟是一份新的事业，也是一个新的商业模式。对不了解的朋友来说，对合众网商联盟肯定会有一些疑问，而对我们的事业伙伴来说，如何正确的回答这些问题显得非常重要，关系到有兴趣想了解合众的朋友，正确的认识合众网商联盟。以下是一些常见问题的参考答案，每个合众的事业伙伴们都应该熟记于心。
1、合众网商联盟是做什么的？
答：既是一个可以网上开店创业的培训机构，又可以说是一个网上联合创业的项目。具有全天24小时经营，随时随地创业不受限制的强大优势。淘宝上的网购我们大家都知道，那么就说说我们如何创业赚钱吧：只要您想在互联网上经营电子商务开店创业，那么，合众网商联盟就可以帮助你，从注册点铺开始，帮助你完成店铺注册、店铺认证、店铺激活、支付宝绑定、店铺上货等操作，并传授技巧经验，定期组织交流，提供货源并代理发货。解决你网上开店创业的一切后顾之忧，一对一，全程帮助，全程指导直到个人独立成功操作为止。
2、你们这种形式好做吗？容不容易赚钱？
答：应该说是非常容易的，只要您会使用电脑和上网的基本操作就可以了。如果您对网上的操作不熟悉，我们还可以对您进行专项培训，非常的简单，保证一学就会！学会了以后，您只要按一般生意的经营思路和系统教你的方法去经营，不断开发新客户留住老客户，掌握了这个创业模式，您就可以由少到多慢慢的赚到钱了。
就拿我来说吧，我以前是在公司上班，一个月工资也就一两千块，并且我做这份工作已经很多年了，而接触到合众网商联盟以后，我在公司里里学习了两天，按照指导老师教的方法，一步步来做，这才做几个月，我现在收入比我以前上班还高了，所以我觉得这个项目比很多传统行业更容易学会，也更容易赚钱。
合众网商联盟的宗旨：合作经营、轻松赚钱
（1）合众网商联盟依托的是淘宝网的经营平台，这是一个安全的经营平台，您可以完全放心的交易。
（2）合众网商联盟的产品绝大部分都是生产厂家或者是大型代理商提供，并且都必须经过合众网商联盟的严格审核，所以，合众网商联盟的商品不但质量有保证，价格也比市场上的零售价有优势。
（3）合众网商联盟有专业的招商团队、营销团队、技术团队、策划团队、服务团队，只要您加盟合众网商联盟创业，所有部门都将倾力与您配合，为您解疑，为您分忧，共同奋斗。
系统培训和支持
（1）合众网商联盟每天都有专业讲师的培训讲座，跟您进行沟通，为您答疑，告诉您合众网商联盟是什么，以及运作方法和步骤，运作技巧，并进行实际操作训练。
（2）合众网商联盟有自己专门服务联盟成员的网站，方便您随时了解情况。您随时可以了解最新的合众网商联盟及公司资讯。
4、我们是怎么赚钱的？
答：我们都知道，消费是创造人类财富的根源，有消费就有销售，合众网商联盟所有的利润都是从产品的销售中和经营中得来的。我们经营的商品省去了中间代理商、批发商、零售商等中间利润，直接供应联盟网店经营者。简单的举例：一件商品的成本价是20元，代理商需要获利10元，批发商需要获利10元，零售商需要获利30元，则卖给消费者的价格为70元。而在合众网商联盟，成本20元的商品，公司与商家或厂家签约后，
20元直接供应联盟网店经营者，从20元到70元的50元差价就是经营利润。公司前期还不能给合作的朋友争取得到最低价格，不过随着公司规模、联盟系统规模的不断增大，公司必将给合作的伙伴争取到更大的利益。
5、网上公司容易倒闭！你们这个公司长久吗？
答：其实那些容易倒闭的公司不能称其为公司，合众网商联盟是一个实实在在的实体企业。在金融危机的背景下，现实中网上确实有很多公司都容易倒闭，但是也有做得好的，比如：阿里巴巴、淘宝、易趣、这些电子商务业的网上购物公司就做得非常好啊！最主要的是合众公司依托的正是淘宝——目前世界第一名的电子商务平台。如果连淘宝都靠不住，那其他公司就更不用说了。
关于长久性，说实话，在遇到合众网商联盟之前，我在上班，一直在寻找一个代表发展方向和趋势的平台、能帮我到达电子商务时代的平台、能帮助我建立真正稳定的可以创业致富的平台。全面考察合众网商联盟后发现这才是我想要的平台，它巧妙把网上的销售资源和网下的商品资源进行整合，创造了一个既能满足个人网上创业，又让能厂家、商家快速实现销售的经营平台——合众网商联盟。它代表电子商务和网络营销的发展方向，是最具有远景和未来的平台。
合众网商联盟能够基业长青的因素：
1、趋势
合众网商联盟的模式是对传统电子商务的一次历史性突破，较好的解决困扰个人经营电子商务的几大难题，具有很强的生命力和竞争力。合众网商联盟模式也是对网络营销一次历史性的突破，代表网络营销的发展方向和未来。
2、模式超前
合众网商联盟采用属于自己独特的合众网商联盟模式，集合C2C、B2C、B2B三种模式于一体，采用“厂商+产品+网店+系统整合”的复合型联合营销模式，整合网络资源、网店资源、产品资源、传统渠道，物流配送，统一服务，相互合作等优势达到多方共赢，是一种全新的模式。
3、比较优势
合众网商联盟减少了商品流通的中间环节，统一采购，将最大利润直接让给合众网商联盟会员，比一般网店、传统商店、专卖店有价格优势。
合众网商联盟采用联合营销模式，跟其他销售有很大的区别：它可以实现多点销售，也就是说，您有什么产品您可以在自己的网店上销售，也可经过公司让其他合作会员一起销售。您既做零售商有做批发商。合众网商联盟营销模式的核心理念是：让经营者参与进来成为成功的经营者。也就是把别人最好的产品拿过来卖，把自己的优质产品推荐给别人，让别人来一起销售，从而使自己成为更大的经营者。还可以推荐诚信经营的企业加盟，成为加盟商，使整个系统达到一个良性的互动而不断的扩展，加入这个联盟营销平台的人越多，就会为商家和企业带来更多的产品销售以及宠大的消费群体，这样会吸引更多的有实力的商家看好这个平台，而经营者也会成为这个平台的缔造者和最终的获益者。
4、赢利性
合众网商联盟模式，可以实现招商、营销、服务、策划团队、供货商、以及消费者……所有人的互惠共赢！并且以一种良性循环的模式可持续的发展下去。
5、长久性
今天一家正常经营的公司是否能长久，首先就是看他是否能赚钱，如果公司不能赚钱，肯定是会倒闭的。而合众目前是一个全新的电子商务模式，我们的平台一是在短期内很难被模仿，这样以来前期竞争会很小，并且我们是一个多赢的平台，公司、经营者、加盟商家都可以盈利，只要公司能持续盈利，一定会壮大，当我们这个模式做成功的时候，当然也会有很多人模仿，出现竞争，但那个时候新公司就很难超越了。所以我对我们公司的长久性是非常看好的。
6、你们公司有多少合作店铺啦？
答：现在我们的公司运行时间不是很长，但我们发展很迅速已经有200多家合作店铺了，6000多家会员了。依照我们合众网商联盟模式发展下去，将有越来越多的创业精英加入我们的网商联盟，所以未来我们合众网商联盟将是无限壮大的！
7、你有网店没有，现在赚多少钱了？
答：我有自己的网店，开了有一个多月了，成交了几笔交易，但经营技巧，经验还不是很足，还处在学习阶段。在公司系统的帮助下，货源不发愁，经验和技巧有人教，经过一段时间的经营赚钱肯定不是问题。
8、产品不是很多啊！怎么我要的产品都没有？
答：是的，我们现在是发展初期，产品还不算很多。我们的目标是让大量优秀的商家、合格的产品的进入，这离我们的目标还有一段距离。合众网商联盟刚开始上线的时候，也是没有多少产品的，到目前为止，短短几个月的时候，现在已经有超过两千多款产品了，并且这个数目还会迅速增加。进入系统的产品我们不但追求数量，而更要兼顾种类、质量、价格、利润空间、售后服务等因素。
在合众网商联盟，合作会员也可以为系统推荐产品，合作会员增加，产品也会快速增加，产品增加也促进合作会员增加，相互促进，良性发展，产品和合作会员增加的速度都会越来越快。
马云10年前创建阿里巴巴，阿里巴巴上一个企业都没有；6年前创建淘宝，没有一个商家入驻，没有一款产品。可现在淘宝的平台上已有三亿多款产品啦。在合众网商联盟为联盟推荐供货商管理产品也可以获得经营利益，我倒希望产品上来的速度慢点，真希望产品全是您、我引进管理的，那我们靠这些经营利益就发财了。不能等到产品都琳琅满目了再来做个经营者吧。我们都在寻找机遇创业，等什么都有了，什么都完善了，时机和机会还有吗？到那时也没啥业可创了！
9、公司提供产品，价格肯定高
答：定性的分析有一定的道理。我们可以来分析一下看看是否可以做到公司提供产品而价格不高。我们都知道产品价格由两部分组成，1、是产品的生产成本，2、是销售产品的营销费用。大家都知道，我们的利润主要在于节省了商品流通的中间环节，而传统的营销模式，中间环节的利润可能是商品成本的几倍。合众网商联盟省去传统营销模式利润的中间部分直供会员。所以，合众网商联盟的商品的价格一般不会高于市面上的零售价格，至少比我们个人单个店铺进货的价格有优势的多。
现在是产品泛滥的时代，最不缺的就是产品。等联盟会员群体足够大时，这里的营销费用就会更低，厂商供货价就可以更低，经营利润会更大。任何事物都有个循序渐进的发展过程，我们得看到远景和未来。
10、怎么有部分产品价格比市场上还贵？
答：应该不会，即使有也是个别，因为现在市场竞争很激烈，很多产品各个地方价格也有所区别，并且价格经常变动，我们系统产品非常多，可能有时变动没有那么及时，如果发现我们有比市场还贵的，我们会跟公司反映，公司会跟商家商议后调整价格。公司绝对保证，同样的产品会比我们在商场在超市买得便宜。再者，市面的有些产品会在一些地方进行一些特价促销，在促销时价格可能会比我们便宜一些，这也是正常现象。系统也会根据厂商的不同促销条件和计划，也会搞一些特价促销活动。
1、公司产品的定价原则
公司系统产品的定价原则，决定了产品不可能比地面商城超市贵。成为公司的签约供货商，公司首先得审核产品的质量、价格和供货资质，签订供货协议时，供货商必须提供两个价格，一个是供货价，一个是市场零售参考价，公司所定价格就是供货商对公司的供货价。公司不会加价对会员供货。
2、正规渠道优秀产品，品质保证。
合众网商联盟的供货商就是您经常购物的大型超市的供货商，所以合众网商联盟的产品都是有品质保证的，渠道正规、价格优惠的日常生活消费品。我们对供货商的资质审核程序是非常严格的，因为很多单个经营者是不具备专业的能力来开发销售产品的。
如果您拿市面上非常低价的商品和我们合众网商联盟价格做比较，我们也有自己的优势。
举2个例子，一款金立V500手机，我们这里地面迪信通专卖店的价格是798元，合众网商联盟的供货价格是580多。您知道最低价格是多少吗？
最便宜的居然有400多块钱的。不过，我认为肯定有很多人都不会相信这个只卖400元的金立手机是正品。
另外一个例子是诺基亚的N73，正常门店售价是2000元以上，线上线下有2000至几百元不等的售价。一分价钱一分货、就手机而言可分正品行货、港货、水货、高仿、山寨、二手等等，不能但以价格来比较产品贵或不贵。
3、价值远景
任何事物都有个发展过程，我们正在打造一个低价经营销售的平台，如果年底我们系统达到了5000个合作经营店铺，那时厂商供货的价格会非常低，我们的销售价格别人将无法竞争！
11、你们这个主要怎么做呢？
答：合众网商联盟是一个电子商务联盟平台，我们主要是在网上做销售和推广，也可以在现实生活中销售和推广。您成为我们联盟合作会员后，我们会对您进行专门的培训，教会您怎么在网上开店经营与推广，怎么与网上和身边的人交流，当别人觉得产品不错的时候就会购买，感觉机会不错就会加盟合作经营。
其实也很简单，就是一个最普通的生意，不过不是只在网下经营，在网上也可以经营的很好，不进货、不压货全天候24小时营业没有地域限制全国市场，比起传统经营要容易得多。
12、公司的地址在那里？我想去看看.
答：公司总地址官网上有登记，总部设在河南郑州丰产路，我们随时欢迎有兴趣的朋友前来公司考察。
13、你们的银行帐号怎么不是企业帐号，而是私人帐号？
答：我们有公司的账号。所有通过网银汇款的，都是汇款到设在中国银行的公司账号，因为公司不方便在各大银行开设账户，为了方便广大消费者，公司以法人的名义，在各大银行开有账户。
14怎么查找公司的合法性？
答：
我们在网站上面可以看见公司的营业执照，税务登记等公司的资质。包括ICP备案，工商营业执照，都可以点击网站下面的链接图标进行查询。
15、产品不多、可信度不高！
答：对，现在合众网商联盟的产品是很少，但按照我们的模式发展下去，今后会很多，什么产品都将有。您觉得您现在了解到合众网商联盟这个商机，虽然不完善，但是是好事还是坏事呢？
其实我们可以看看这个例子：
我们都知道淘宝网站，这个是一个非常知名的产品交易网站，现在网络上的网民几乎没有不知道的，并且很多人也相信淘宝网了，习惯在上面买东西了。但是大家发现没有，淘宝网是2003年成立的，在2005年以前，您说有多少人敢爱淘宝上去买东西吗？又有多少人敢在淘宝上去卖东西呢？但是，在05年以前很多看好淘宝的风险投资商们，投资了十万二十万进去成为原始股东，虽然那时很多人都不相信，不认可，看不到淘宝的价值，他们扛着很大的压力，但是现在呢，我相信都是身价上百万，千万的富翁了。据官方统计，2007年淘宝的交易额433.1亿，2008年达到999.6亿，2009年2000亿。现在人人都认可淘宝，都看好淘宝了，都喜欢在上面去买卖东西了。我们合作是合作的明天和将来！
今天合众网商联盟，依托淘宝成熟的交易平台，把分散的个人独立网店联合起来，把分散的产品组织起来形成联盟，形成规模优势，规范运作，企业式经营。利用别人最好的优势资源，使自己更有优势。站在巨人的肩膀上比巨人还高！
我们的平台肯定在三五年后做得非常大，那时什么产品都会有，并且也会有更多网上创业者认可合众网商联盟。我们要记得，当机会大家都能很容易看懂，很容易接受的时候，商机肯定就不大了，因为竞争已经很激烈了。今天就看您是把自己定位成消费者还是创业者了！
16、还有他们总是怀疑这里的东西质量没有保证
答：这个完全放心，公司信誉度非常高，出了质量问题，公司会协助您及时处理。就像前一段时间，系统内一朋友卖出了一件衣服，客户收到货拿回家的时候打开包装发现衣服的颜色给弄错了，他从物流公司已经拿回家了，还担心公司不管，后来给公司打了个电话，公司积极与厂商协调让他把产品退回，公司后来通知商家重新发的货。这样的保障，我想在生活中都很难看到。
在合众网商联盟我们可以相对放心的经营，合众网商联盟采取下面五种方式来解决诚信问题。
1、成为供货商首先得通过公司审核，审核产品质量、价格和供货资质等。
2、用支付宝担保支付。
3、联合销售，结合人际关系网、互联网这样销售信息传播的速度非常快。
4、供货商淘汰机制，供货商不满足公司要求或者产品质量有问题，存在价格欺诈等，公司随时可以终结供货商的供货资格，甚至终身丧失该权益。
17、还有先汇款，他们担心款汇过去后，货不到
答：合众网商联盟采用第三方担保支付的模式，顾客购物不是直接将货款打到供货商账户，而是打到有第三方监督的支付宝账户，收到产品后没质量问题，确认收货后支付宝才会第一时间将货款按照协议转给经营网店，如果客户故意不确认收货，支付宝会在规定时间将货款转账给经营网店。交易安全有保障。
我们现在已经有很多合作经营会员了，如果公司不给发货，哪会有这么多人相信呢，那早就做不下去了。如果公司连最基本的信用都无法遵守，谁也不敢加盟我们的系统。一个目标远大的公司绝不会因贪图这种蝇头小利，来毁坏自己的前景。如果是其他因素导致了汇款发货的问题，公司一定在第一时间解决，给您满意答复。
18、还有就是货到后，如果款式和型号不合适，调换不方便
答：这是个比较麻烦的问题。所以说大家在购物的时候，一定要尽量把自己合适的型号和款式以及颜色等弄清楚，写在备注栏里面，这样就大大减少了麻烦。如果收到货后还是觉得不满意，可以找联系卖家调换的，只要您不是故意的，公司会安排您和商家进行协商，然后达成退换。
19、如何把自己的产品放在合众网商联盟里销售？
答：首先，如果要把产品放到合众网商联盟上来以联盟的形式销售，只要把所销售的产品的合法证件（营业执照，税务登记证，产品质量检测证或者代理资格证等）副本，产品相关介绍的文字资料和图片，产品的市场价格和给合众网商联盟的价格，以及您的联系方式，等这些资料整理好后发到公司招商部的邮箱，通过招商部审核后，会跟您联系，如果是符合我们的要求，公司与你签约后就会将您的产品放到我们合众网商联盟销售了。
20、我也跟不少朋友讲了开网店和合众网商联盟，但是他们都说这个不好做。
答：其实这个是非常正常的，这也正说明了机会空间很大。
我们说一个我们生活非常常见的例子：
比如说大家现在都在使用手机，我相信，您今天您去给您朋友说，您要开手机店，卖手机，我相信，您问10个朋友，至少会有9个朋友会说，这个生意做得，现在人人都需要手机，离不开手机，这个能赚钱。而我们回到10年前，那时手机刚刚出来的时候去看看，比如那时您说您要卖手机，您去问您朋友，我相信，您问10个朋友，至少9个朋友会说，XX，您要注意哦，手机这个生意不好做哦，您看现在有几个人用手机呀，用手机的人都是有钱人，大老板，生意繁忙的人。一个普通人用手机有什么用，浪费钱，这个不好卖，您还是考虑一下。如果那时主见性不强的人，是不是不敢去做。而大家都知道，10年前卖手机的人，卖一部手机利润可能是上千元，卖过三四年积累个几百万，上千万的人是不是大有人在。而今天呢，我们可以去调查一下，人人都用手机，很多人都在卖手机，但是，一部手机利润就就很少了。
今天电子商务快速发展的趋势刚开始，合众网商联盟模式是刚刚才提出来，很多人看不懂是非常正常的，但是这也正预示着机会空间非常大。如果我们去做一个项目，大家都在抢市场了，您觉得还能赚多少钱呢？现在合众网商联盟帮助下开自己的网店，如果我们能看懂这个机会，敢比别人先行一步，我相信你一定会变得跟别人不一样。
21、现在淘宝注册网店是免费的，你们为什么还收钱？
答：现实生活中很多免费的东西，也的确迎合了一般人的心理，不过你有没有发现，那些免费的项目有没有给你带来价值？世界上没有免费的午餐，即便有也包含了许多以后的目的。合众网商联盟模式是一个新的经营模式，既然要收费肯定有收费的价值，这个等你加盟供公司系统以后，你肯定会感觉到他绝对物有所值！公司不但提供指导、培训、交流、还提供货源和代理发货，如果这些服务都免费的话，质量是不可能保证的。服务质量不能保证，我想影响到的首先是我们经营者自己。
22、
我必须成为合作会员，才能进入合众网店联盟经营吗？
答：是的，公司前期服务是面对面一对一服务，如果不是公司合作成员，我们是没法安排开店指导对你进行帮助，公司联盟也没办法对你提供货源进行服务。
23、我怎么才能在经营中赚到钱？
答：首先您要明白一点，钱一定是内行人赚的，当自己还不内行的时候，再好的机会，我们都不可能赚到钱，所以，当您成为联盟会员后，公司系统会指定开店指导对你进行帮助。我们系统是专门研究网上开店创业的，目前已经很多普通的朋友，甚至有些人是网盲，在我们系统里学习一段时间后，按照系统方法去做，现在经营都非常不错了。所以我相信，只要您按照我们系统的方法来做，您也可以。学会了赚钱的方法，用公司提供的货源加上自己的不断努力，赚钱是不成问题的。
24、合众网商联盟与淘宝、易趣等购物平台有什么不同？和淘宝是什么关系？
答：合众网商联盟模式是结合BTB，BTC，CTC的长处，并且把个人创业结合到了一起，他建立在淘宝，阿里巴巴基础之上，经营模式更加完善了。淘宝是经营平台，我们是合作经营平台，也可以叫联合经营平台。
目前，公司与淘宝的关系是合作关系。
25、我对电脑不熟，能做这个生意吗？
答：可以做的，我们拥有专业的培训团队教您使用电脑网络，现在已经很多网盲都做好了，我们是做营销，对电脑技术没有要求，只要您会上网，会聊QQ，就可以学会怎么网上运作了。
26、这个模式不错，但现在经营是否晚了？
答：是的，这个模式不错，公司开业不久，知道的人还不是很多，我相信迟早会被很多人接受，现在还很少人采用这种经营模式，这不正好是一个好机会吗？因为我们正好把握住了一个趋势性行业。亚洲华人成功学之父陈安之老师曾讲过一堂课《选对行业赚大钱》，里面提到的第一点就是，何为选对行业，那一定是趋势性的行业，何为趋势性行业呢？那就是当别人看不懂的时候，您看懂了，当别人没开始做的时候您做了，现在很少人接受，但是未来将会有很多人会接受，您把握住这样的机会，并坚持下去，当很多人都认同，接受的时候，那您就会有大成就。
27、
网上项目好多呀，我不知道做啥好？
答：通过您的提问，我想您对网络创业这个行业是比较陌生的，对吧？如果您还比较陌生，您首先要考虑的是选择一个平台来学习本领，您要知道，钱一定是内行人赚的，这个行业确实非常好，但是前提是您要快速成为内行，那就需要有一个非常优秀的系统来教会您成为内行，这样您赚钱的速度将更快。而目前能手把手教会大家成为网商，在家里创业的系统我相信还没有比我们合众网商联盟更棒的了！
28、我让只你们供货，不开店可以吗？
答：下面是您成为签约供货商的权益。
1、您供货，联盟为您销售，您在家等订单和发货收钱就好；
2、这里有一个庞大的忠诚网店经营会员群体，他们天天在寻找自己的客户，更重要的是，他们都是您产品的促销人员，我相信没有那一个厂商有能力聘请这么庞大的促销团队；
3、如果您是签约供货商，您的产品可以拥有立体式宣传网络，在网站不仅可以有文字、图片的展示，还可以有专业视听讲座来全方位多角度宣传和展示您的产品，还可以在网上视频会议室来做现场的视听演示和讲解，下面有数以千计甚至数以万计的会员在专注的收看您的讲座；
4、您可以通过对你发货的数据分析处理，来调整您的产品结构和生产计划。
5、公司会根据商家的发货数量，产品的品质和会员的投诉率来制定加盟商家的信誉度（信誉度计划2010年6月起会在网站上展示）；
6、公司会定期搞产品的特价限时销售，商家有权拿出方案申请参加活动（公司短信通知会员）；
7、公司会定期做产品抽奖，并由产品抽奖的加盟商家介绍产品的功效，加盟商家有权拿出方案申请参加（公司短信通知会员）；
8、公司定期安排时间做抽奖品牌产品的系列专题讲座（公司短信通知会员）；
9、加盟商家最好有简短产品视频介绍，来提高产品的宣传力度；
10、市场反映良好的产品可以成为会系统特推产品，大大提高好产品的销量；
11、每季度评选优秀加盟商家在网站上宣传，提高其产品知名度；
12、每年度评选卓越的加盟商家参加公司的名胜古迹旅游研讨会。
我们建议每位供货商最好都有自己的独立网店，因为他就是您最方便的全天候电子商务平台，您不但可以通过它实现零售，还可以利用这个平台接受来自于系统的销售订单，并对订单进行及时处理和结算。否则，工作量大不说还非常麻烦。
29、风险问题
答：任何选择都有风险，选择有风险，不选择一样有风险。错过合众网商联盟帮您在网上创业的机会，您很可能会错过电子商务，错过互联网时代的电子商务，那您不只是错过了一个机会，您将错过整个时代！
把握机会，把握趋势，您将把握未来！携手众网商联盟一同创造您美好的明天！
30、服务问题
答：服务问题是我们每个人关注的问题，也是困扰电子商务发展的几大难题之一。
产品的售前售中售后服务很重要，虽然我们每个人都希望产品购买后一次都不出问题，不需要维修。事实是像海尔、丰田也经常有产品召回，因此服务就显得很必要。解决服务问题是合众网商联盟重点解决的问题之一。
1、商品审核
首先是通过产品质量审核关，力争做到合众网商联盟上架的产品都是正规渠道的正规产品，品质有足够的保证。产品品质直接关系到供货商、合众网商的前景和未来，公司非常慎重。
2、先销售后进货
我们合作会员销售的产品是先收到顾客的零售价加邮费后，才向公司付进价加邮费进货，公司收到货款后，直接发货给顾客。大部分服务工作是由公司直接完成或由合作会员协助完成的。
3、销售的在线咨询
公司提供在线客服，及时支援店铺销售。提供货源查询，发货查询，以及销售知识的咨询服务。及时解答销售中出现的问题。协助店铺进行销售，服务销售的各个环节。
5、区域服务中心
公司在全国范围内建立区域服务中心网络。公司者以经营者、厂商的共利益为出发点，创建了合众网商联盟服务中心模式，帮助网店经营者和厂商实现各自的利益。
公司通过这些策略来解决这个困扰电子商务发展的难题，相信通过规范操作，不断完善一定会让合作的朋友们，销售顺利、经营无忧、创业快乐！
31、现在网上业务多了，您们这样的业务不稀奇！不算什么机会！
答：这位朋友您讲网上业务很多这完全正确，网络上的业务很多，也许都和您说是机会，所以您认为都不是机会了。那么我想问您下，您在什么城市?您的当地饭店多吗？那么有多少是火爆的，有多少倒闭的，有多少是勉强维持的？那么为什么有火的，为什么有倒闭的？您知道吗？那么您经常选择哪家吃饭啊？这其中的道理我相信您明白。那么今天我们为什么现在做合众网商联盟，是因为公司的理念先进，目前没有一家公司提出这样的超前的模式，有很好的发展远景。
32、我没有钱，没有办法做？
答：您没有钱多久了，您难道想一直没有钱下去吗？相信您肯定不想一直没有钱下去，因为您的家庭不允许您一直没有钱下去，所以我们必须掌握自己的命运。打工永远不出头的，只有靠自己创业。那么您现在投资个小型超市，
也需要几万吧？还不知道生意如何。现在有个也许改变您命运的一个生意，那么就是参加合众网商联盟联合创业，而现在最小的投入就可以解决您创业的一切问题，再说没办法：您如果今天感兴趣，相信互联网电子商务是发展趋势，那么区区几百元的投资还是问题吗？如果是问题，那么，你以后可能要解决更多更大的问题！创业难——难一阵子！不创业——难一辈子！
33、
你们公司系统都有什么产品？是否想卖什么都可以？
目前公司系统的产品有男女服装，女裤、化妆品、手机、办公家具、儿童玩具、皮具、手表、鞋子、电话充值、虚拟产品等，年底会达到10000个单品。目前还不能做到加盟后想卖什么就可以卖什么，但满足正常的经营是不成问题的。
34、如果我加盟后没赚到钱，你们会退钱吗？
如果今天我说你一加盟就会赚到钱，那是骗人的，凡是交钱就能赚钱的，那还不如做传销。但我可以明确的说，加盟合众网商系统后，在系统的帮助下再加上您的努力，您一定会赚钱。
再说退费的问题，我们提供的是支持、培训和帮助，就像学校里教书育人一样，你今天在大学学习毕业还没找到工作或找到了工作没挣到钱，你是不能找老师退学费的。
35、
服务费能否等赚了钱再交？
这个问题就像开实体店铺一样的，你不投资那么肯定得由别人来投资，要都不投资哪有店铺呀？没有店铺怎么赚钱？你会说公司先给我开，是的，公司支持帮助你、服务你的朋友，他们也是要生活的嘛，那是他们的工作，因此公司还不能满足你这样的要求。
36、
我们在淘宝网上的淘大学中也可以学，为什么还要来合众？
其实社会上自学成材的朋友也很多，但是更多的是选择一个名校，拜一个名师进行学习，因为这样的出路和结果会更好！更何况公司还提供了淘宝给不到的支持与服务。
37、
我是外地的可以加盟合众吗？能得到帮助吗？
之所以有地球村的概念，就是因为有互联网，那么互联上的电子商是没有时空和地域限制的，你只要有一台电脑和一根联网的网线在什么地方经营都是一样的。如果需帮助可以远程协助。
38、
客户是你们介绍的还是自己找？
我们各自网店的顾客都是自己开发的，自己开发客户的销售利益全部归自己所有，这样个人就会用优质的服务来吸引新客户，并逐步把他们变成老客户，以此打下自己的事业基础。
39、
信用问题公司解决吗？
信用问题是网店经营的很关键的问题，淘宝一直在严厉打击恶意刷信行为。公司正在建立一个皇冠社区，加入的朋友可以采用实际经营，模拟成交的形势在前期提升信用、收藏、人气等问题。
40、
你们的产品支持专柜验货吗？
一般来说我们提供的正品、行货支持专柜验货，对于一些国家允许经营、不违规的高仿和山寨产品，就不支持专柜验货，但在销售之初就会事先说明货色。
41、
开店可以做虚拟产品吗？
可以的，目前我们的产品有电话充值、点卡、游戏装备，这些都可以经营。
42、
加盟后必须卖你们的产品吗？
不是的，如果你有货当然可以卖，因为店铺就是你的，你只要有货，不是法律明令禁止的你都可以卖，不但你可以卖，也可以把那些有价格质量优势的产品推荐给公司系统，系统审查合格后，也可以让系统的所有合作店铺一起销售。
43、
开店都需要什么条件？
a)
年满18周岁
b)
有第二代身份证
c)
没有淘宝开店被封的经历
44、
开店以后是否需要时时在电脑旁？
如果有时间可以经常的在电脑上看一下，白天没时间的晚上也可以，不过你不在线上，有时也会有成交的生意，你得有时间看到，再安排发货就可以了。
45、
你提供的产品价格是最低价吗？
最低价是相对的，我们前期还不能做到最低价，因为系统规模不大，但最低价是公司发展的目标，目前公司能做到价格是比每个经营单店拿货的价格要便宜。
46、
我没时间没电脑？
看看我们平时的时间都干了什么，如果你没时间创业那么将来我们会更没时间。电脑的问题也不是重要的问题，有几百块钱的电脑就完全可以胜任这个工作了。如果连这些问题都解决不了。那进行其他创业更无从谈起了。
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篇3：应用文写作基础第四章第三节演讲稿练习
应用文写作基础第四章第三节演讲稿练习 本文关键词：第四章，应用文，第三节，演讲稿，写作
应用文写作基础第四章第三节演讲稿练习 本文简介：第四章第三节演讲稿教案导入新授小结作业教学要求(1)具体了解演讲稿的概念、特点及其写作要求与方法：(2)能够撰写演讲稿。一、演讲稿的文体基础知识在较为隆重的仪式上和某些公众场合人们常通过演讲来交流思想、感情，表达主张、见解；演讲也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等。1、演讲稿的概念演讲稿又称
应用文写作基础第四章第三节演讲稿练习 本文内容：
第四章第三节
演讲稿教案
导入
新授
小结
作业
教学要求
(1)
具体了解演讲稿的概念、特点及其写作要求与方法：
(2)
能够撰写演讲稿。
一、
演讲稿的文体基础知识
在较为隆重的仪式上和某些公众场合人们常通过演讲来交流思想、感情，表达主张、见解；演讲也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验等等。
1、演讲稿的概念
演讲稿又称演说词，它是演讲者在演讲前事先准备的供演讲使用的文稿。演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。
2、演讲稿的分类
演讲稿根据其表达方式的不同，一般可分为议论型演讲稿、叙事型演讲稿、抒情型演讲稿三种。
3、演讲稿的特点
演讲和表演、作文有很大的区别。首先，演讲是演讲者（具有一定社会角色的现实的人，而不是演员）就人们普遍关注的某种有意义的事物或问题，通过口头语言面对一定场合（不是台）的听众（不是观看艺术表演的观众），直接发表意见的一种社会活动（不是艺术表演），其次，作文是作者通过文章向读者单方面的输出信息，演讲则是演讲者在现场与听众双向交流信息。严格地讲，演讲是演讲者与听众、听众与听众的三角信息交流，演讲者不能以传达自己的思想和情感、情绪为满足，他必须能控制住自己与听众、听众与听众情绪的应和与交流。所以，为演讲准备的稿子就具有以下三个特点：
结构的简明性。演讲稿的结构层次不宜错综复杂，应力求简明清晰，否则会给听众带来理解上的困难。
内容的鼓动性。演讲稿的内容必须具有鼓动性。这样，才能使听众的思想为之震动，情绪为之激昂，热血为之沸腾。
说理的逻辑性。主要指议论型演讲稿，说理必须具有逻辑性，这样才能使听众信服。语言的通俗性和形象性。演讲稿的语言既要通俗化、口语化，让人一听就懂，又要形象生动，富有美感，从而深深地吸引听众的注意力。
4、例文导读
长征的铁骨精魂
同志们、朋友们：
随着精神文明建设的纵深发展，革命先烈的“长征精神”
以越来越深刻的魅力，吸引着众多的年轻人到长征路上去追寻，去思考。一位重走长征路的年轻军人写下了这样的诗句：“地址都成了遗址，笑容都成了遗容：长征是他们的苦难，苦难是他们的光荣。”就在那段风雨如晦的岁月，30万红军经过长征，只剩下了3万，而他们活到今天的，已不足
300人。但这用无数生命写下的英雄史诗，已成为中国革命和人类历史上一座高耸入云的丰碑，一段永不磨灭的铁骨精魂的回忆。
1934
年
10月16日傍晚，8万中央红军由于第五次反围剿的失败而被迫突围西行，开始了“万水千山只等闲”的长征。这时候，远隔千里的蒋介石指着地图狂妄地叫道：“他们是走向深渊，走向死亡!”
短短一年后，当他面对追获的一大堆烂草鞋的时候，他不得不承认，这股头戴红星、足踏草鞋的铁流是不可阻挡的。
在长征中，有这样一个故事：一位红军将领的母亲，在当地要饭，听说儿子在部队当官享福，便气冲冲地找上山去。队伍正好开饭，老人看到的是清水煮的树皮、草根，外加一段牛皮带。她流泪了，于是提起篮子将自己要来的生芋头全部倒进了锅里。就这，竟成为将士们难得的一顿美餐。为了欢迎这位母亲的到来，战士们演唱了自编的《牛皮腰带歌》:“牛皮腰带三尺长，草原荒地好干粮，熬汤煮菜别有味，端给妈妈来品尝。”
老妈妈挂满泪花的脸上露出了笑容。
在这些可亲可敬的战士面前，她怎能不为之动情，为之自豪
?
还有一次过草地，一位在战斗中刚刚入党的警卫员，为了抢救陷入泥沼的文件箱，献出了年仅
18
岁的生命。当他渐渐沉下去的时候，手里紧紧攥着一块白洋，这是他第一次也是最后一次交的党费。
长征后，这样的事情几乎天天都有，然而队伍每天都在顽强地向前，向前
……
美国著名作家索尔兹伯里惊呼：这是前所未闻的神话。
而远涉中国的西方记者斯诺，则把这称之为
“东方魔力”。
令他们不解的是，到底是什么力量支撑着红军创造了这一惊魂动魄的奇迹
?
其实很简单，就是头顶上那颗鲜红鲜红的红五角星以及它射出的那熠熠生辉的希望之光。这正是千百年来我们所固有的，具有强大凝聚力、鼓舞力、战斗力和创造力的民族精魂。从孟子的“贫贱不能移，威武不能屈”
到谭嗣同的“我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑”,从文天祥的“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”
到吉鸿昌的“恨不抗日死，留作今日羞”,历史雄辩地证明：“民族的精神一旦唤起，其威力是无穷无尽的!”
今天，我们的民族又开始了建设有中国特色的社会主义新长征。虽然再也没有雪山和草地，但我们同样面对着历史和时代的挑战。这挑战，是一种更为长期、更严峻的考验。它表面上看起来并非那么艰难、那么壮烈，但要取得胜利，却是相当不容易的。当轻歌曼舞的大款们狂饮“人头马”的时候，当某些达官显贵们大腹便便地剔着牙、潇洒地钻进锃明闪亮的“现代王”、“蓝鸟王”、“公爵王”的时候，当这些人为酒绿灯红而意乱神迷时
……
请想一想长征吧，想一想那些60年前的人和事吧
!当年红军浴血奋战是为了推翻三座大山、建立民主政权，而我们今天所面临的任务则是围绕
“一个中心，两个基本点”,把一个繁荣富强的中国带入
21
世纪，这关系到每一位华夏子孙的命运
!红军在枪林弹雨、雪山草地之间打不烂、拖不垮，他们的骨头无疑是最硬的：红军面对敌人的屠刀与诱惑，没有丝毫的奴颜和媚骨，他们的性格无疑是最可宝贵的。在奔向
21
世纪的长征路上，我们同样需要这种铮铮铁骨的精神，同样需要这种用黄河、用泰山塑造起来的民族性格、民族精魂
!
“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。”当每个中国公民都具备长征的铁骨精魂时，我们的国家、我们的民族就会以更新、更美的形象屹立于世界的东方，并以此告慰长征路上那二十几万不屈的英魂
!
简析这是一篇为纪念红军长征胜利
60周年而写的议论型演讲稿。作者缅怀红军先烈的英雄业绩，认为应该用长征的铁骨精神激励后人，并向今天的青年提出了要求：要继续进行新的长征。全文引述的材料具体、丰富、生动，有真实的典型事例，有名言警句，有数据统计，从而有力地论证了中心论点。文章的结构紧凑，思路清晰。本文的语言表达富有鼓动性和感染力，运用比喻、夸张、排比等修辞手法，谈古论今，纵横自如，时而冷峻严肃、引人深思，时而慷慨激昂、给人力量。
二、演讲稿的写作方法
演讲稿一般包括标题、称谓、开场白、主体、高潮、结尾六个部分。
1、标题
演讲稿标题的类型主要有：提要型标题，如
《
把青春献给人民的教育事业
》；象征、比喻型标题，如
《
扬起生命的风帆
》；警句型标题，如
《
天下兴亡，匹夫有责
》；设问型标题，如《
谁来保卫
2000年的中国
?》；抒情型标题，如
《
我自豪，我是共青团员
》。
2、称谓
演讲者对听众的称谓应自然、亲切、得体，以拉近与听众的感情距离，唤起听众的注意。
称谓在写演讲稿时一般放在标题下面，但在演讲时可先用称谓，再讲
“我今天演讲的题目是《××××》”；也可先用称谓，再来几句开场白，然后自然引出标题。
3、开场白
开场白的主要作用是：点明演讲的主旨，自然引领下文：引起听众的关注，营造和谐的交流气氛，为整个演讲定下基调。演讲稿的开场白主要有以下几种方式：提问式、悬念式、揭示主题式、警句式、故事式等。
瑞士作家温克勒说：“开场白有二项任务：一是建立说者与听者的同感；二是如字义所释，
打开场面，引入正题。”好的演讲稿，一开头就应该用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。
开场白的技术主要有：
（1）楔子。用几句诚恳的话同听众建立个人间的关系，获得听众的好感和信任；开头要能激发出听众的兴趣。在对美国会计协会罗切斯特分会的一次演讲中，演讲顾问唐纳德·罗杰斯通过表达他对听众需要的关心而激发起了他们的兴趣：
我今晚要演讲的题目是“信息的透露”。确定这个题目之前，我先是查阅了本地的会计年鉴分册和全国会计协会的学术专刊，然后又询问了我的同事亚历克斯·莱文斯顿和戴夫·汉森：“今晚来听演讲的人都有哪些？他们希望我讲什么？”他们告诉我在座的各位都是些很热心的人，希望我的演讲有趣而富有启发性。因此，我将告诉大家一些有用的知识，我也同时希望我的演讲简明扼要，并留给大家一定的提问时间。
（２）衔接。直接地反映出一种形势，或是将要论及的问题，常用某一件小事，一个比喻，个人经历，轶事传闻，将主要演讲内容衔接起来；如《新世纪抗战的号角已吹响》开头运用“同学们大家起来”的抗战歌曲。
（３）激发。可以提出一些激发听众思维的问题，把听众的注意力集中到演讲中来；例如，麦克米兰石油公司副总裁迈克斯·艾萨克松在一次演讲的开头中便运用了引言和反诘的方法来吸引听众：
我们都知道，演讲是件很难的事。但是请听听丹尼尔·韦伯斯特是怎么说的吧：“如果有人要拿走我所有的财富而只剩下一样，那么我会选择口才，因为有了它我不久便可以拥有其他一切财富。”那么，为什么许多有才华的人偏偏害怕演讲呢？
（４）触题。一开始就告诉听众自己将要讲些什么。世界上许多著名的政治家、作家和国家领导人的演讲都是这样的。
开头为听众解释关键术语。例如，一位公司副总裁在就记者招待会的用途发表演讲时，就很好地运用了这一技巧：
公共关系，简单地说，就是指“与公众的关系”，即任何涉及到公司或个人的关系。它的主要目的就是有效地利用媒体——最常见的是书面形式——为公司谋取最佳印象或形象。
开头要为听众说明演讲目的。在大多数情况下，演讲的开头应揭示出演讲的目的。如果做不到这一点，那么听众要么会对演讲失去兴趣，要么会误解演讲的目的，或者甚至于会怀疑演讲者的动机。美国快递公司主席詹姆斯·鲁宾逊三世在短短的15秒钟内便把他的演讲目的陈述给听众：
女士们，先生们，早上好。谢谢大家给予我这个露面机会。美国广告联盟是美国传播工业的一个重要组成部分。当前，美国传播工业还面临许多问题，而重担则落在大家的肩上。我今天演讲的目的便是就这些问题及它们呈现出的挑战谈谈我的看法。
开头要为听众阐述演讲结构。演讲时，应当利用开头部分对演讲内容加以概述，让听众了解演讲的中心思想和结构。特别是当演讲的主题很复杂，或是专业性较强，或是需要论证几个观点时，这样做就能使演讲显得清楚而易于理解。例如，汉诺威信托制造公司的主席及总裁约翰·F·麦克基里卡迪在一次演讲的开头中就很明了地陈述了他演讲的结构及范围：
女士们，先生们，晚上好。我很荣幸应科里曼主任的邀请来参加这个在我国很有权威的商业论坛——在见解上它可以与底特律和纽约的经济俱乐部相提并论。
首先，我将对最近的国内经济形势加以展望。我认为它并非人们有时所想象的那样严峻。
第二，谈谈近期欧佩克的经济增长对国际的经济增长的影响——对包括我们自己在内的许多国家来说是件痛苦的事，但又是完全有办法应付的。
第三，对总统的能源建议作几点评论，我认为它既令人鼓舞，又令人失望。
最后，我将就演讲逐渐成为一种时尚和必要的现象以及美国的现状谈一点个人看法。
（5）提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。例如弗雷德里克·道格拉斯１８５４年７月４日在美国
纽约州罗彻斯特市举行的国庆大会上发表的《谴责奴隶制的演说》，一开讲就能引发听众的积极思考，把人们带到一个愤怒而深沉的情境中去：
“公民们，请恕我问一问，今天为什么邀我在这儿发言？我，或者我所代表的奴隶们，同你们的国庆节有什么相干？《独立宣言》
中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普降到我们的头上？因而要我来向国家的祭坛奉献上我们卑微的贡品，承认我们得到并为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意么？”
除了以上几种方法，还有悬念式、警策式、幽默式、双关式、抒情式等。
4、主体
演讲稿的主体是演讲内容的核心所在，应围绕主题选材组材、安排明晰的结构层次、运用恰当的表达方式，以达到最佳的宣传效果。在行文的过程中，要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。
（1）层次：层次是演讲稿思想内容的表现次序，它体现着演讲者思路展开的步骤，也反映了演讲者对客观事物的认识过程，演讲稿结构的层次是根据演讲的时空特点对演讲材料加以选取和组合而形成的。根据听众以听觉把握层次的特点，显示演讲稿结构层次的基本方法就是在演讲中树立明显的有声语言标志，以此适时诉诸于听众的听觉，从而获得层次清晰的效果。演讲者在演讲中反复设问，并根据设问来阐述自己的观点，就能在结构上环环相扣，层层深入。此外，演讲稿用过渡句，或用“首先”、“其次”、“然后”等语词来区别层次，也是使层次清晰的有效方法。
（2）节奏：节奏，是指演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏。演讲稿结构的节奏，主要是通过演讲内容的变换来实现的。演讲内容的变换，是在一个主题思想所统领的内容中，适当地插入幽默、诗文、轶事等内容，以便听众的注意力既保持高度集中而又不因为高度集中而产生兴奋性抑制。演讲稿结构的节奏既要鲜明，又要适度。平铺直叙，呆板沉滞，固然会使听众紧张疲劳，而内容变换过于频繁，也会造成听众注意力涣散。所以，插入的内容应该为实现演讲意图服务，而节奏的频率也应该根据听众的心理特征来确定。
（3）衔接：衔接是指把演讲中的各个内容层次联结起来，使之具有浑然一体的整体感。由于演讲的节奏需要适时地变换演讲内容，因而也就容易使演讲稿的结构显得零散。演讲稿结构衔接的方法主要是运用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句。
5、高潮
演讲中的高潮是产生鼓动力的关键所在。高潮的位置和出现的次数并不是固定的，较短的演讲宜将高潮安排在结尾，较长的演讲宜在主体部分出现几次高潮，甚至到了结尾处仍会出现一次高潮。演讲中能掀起高潮，除了演讲者具有一定的演讲技巧外，还应在撰写演讲稿的过程中对形成高潮的内容和表达技巧进行精心的设计。设计安排高潮的主要方式有：可通过对所举事例的准确而深刻的分析，提炼出深刻的哲理和精辟的观点，使听众为之折服，从而掀起高潮：可运用气势磅礴的排比段和排比句，产生强烈的鼓动力，从而掀起高潮：也可通过讲述人物的感人事迹，使听众在情感上产生共鸣，从而掀起高潮。
6、结尾
结尾要简洁有力，余音绕梁。结尾是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结尾能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味；美国作家约翰·沃尔夫说：“演讲最好在听众兴趣到高潮时果断收束，未尽时嘎然而止。”这是演讲稿结尾最为有效的方法。演讲稿的结尾没有固定的格式，一是概括要点，揭示主题；二是抒发感情，激励人心；三是展望未来，鼓舞斗志；四是饱含哲理，发人深思等。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。
例文导读
爱与责任
——一位党员教师的心灵历程
尊敬的评委、老师们、党员同志们：
大家好！我是一名有着十六年教龄的中年教师了，今天站在鲜艳的党旗下和一群英姿勃发，朝气蓬勃的年轻人一起演讲，和大家一起感受党的光辉雨露。我感到非常荣幸。我今天演讲的题目是《爱与责任——一位党员教师的心灵历程》。
记得在童年的时候，老师就给我们描绘了一个个高大的共产党员的光辉形象:生的伟大、死的光荣的刘胡兰、在烈火中永生的邱少云、滚滚油田中的王进喜、县委书记的好榜样焦裕禄……这些惊天动地的英雄故事一次又一次地震撼着我幼小的心灵，在我的内心深处，这些英雄也犹如神灵一样让我顶礼膜拜，却可望而不可及。渐渐地，我由一位农村小丫头成长为一位光荣的人民教师。可是，不知从什么时候起，我有了这样一种认识：共产党员就是可望而不可及的信仰化身，入不入党只不过是一种形式罢了。
只要有责任心，有人性，热爱自己的事业，不是党员，同样也能做好工作。
后来，我身边的党员越来越多，与我接触的党员同志们都积极的帮助我提高思想觉悟，鼓励我加入党组织。于是我慢慢去观察、去发现党员的先进性到底在哪里？当我看到我身边的老党员们，例如胡铮老师、陆抱佩老师、汪长发老师等等，他们总是精神焕发地对待每一天的工作、乐观开朗地面对工作中的难题，我领悟到了党员的身上的一种不可言传的精神气质；当我看到潘军、单伟明等年轻教师从一踏上工作岗位之时就比一般教师有更强的责任感，在工作中从不计较利益得失时，我感受到了党员身上所散发的魅力。这些党员在工作生活中处处表现出来的爱心与责任感漫漫滋润了我的心灵，我突然明白一个人如果一辈子没有高于现实的梦想，总是心安理得的躺在过于真实的世界中，生命会缺少多少凌于琐事之上的色彩，而人生又将失去多少追逐梦想的回忆？
我感谢生命中遇到这样理想的摆渡者，让我相信我的翅膀原本可以比梦飞得更远。于是，我对中国共产党，对共产主义有了更深刻的理解。终于，有一天，我拿起笔，郑重地写下了“我申请加入中国共产党——”为了实现这个目标，我努力工作，不断进取。去年11月，经组织批准，我终于加入了这个曾经在我看来是“可望而不可及”的组织，成为了一名光荣的预备党员。今年，在党的生日前夕，我又正式站在鲜艳的党旗下，神色庄重地高举起的右拳，发出我们来自肺腑的誓言：我志愿加入中国共产党……用赤诚与丹心向我们的党作出我内心最真挚的承诺。就从那一刻起我的人生和事业又翻开了新的一页。从此，我拥有了双重身份，一名教师，一名共产党员，一名光荣的党员教师。
尤其是共产党员的先进性教育活动开展以来，我认真学习了《保持共产党员先进性教育活动读本》，参加了党支部先进性教育的活动和讨论，又有幸去人民大会堂聆听了由省委教育工委、省教育厅等单位举办的优秀党员教师事迹报告会，浙江林学院的青年党员教师、邵志鹏博士将青春、热血甚至生命献给了山区渴求知识和技术，渴望走上富裕道路的农民兄弟，舟山市嵊泗县嵊山小学高级教师、党支部书记杨兰娟同志，32年来一直扎根于条件极为艰苦的海岛，从事教育工作，两位教师把对教育事业的执著、对广大学生的真情和对山区海岛的挚爱化作了具体的行动，甚至献出了自己的生命。他们在平凡工作岗位中表现出来的巨大的人格力量震撼着我，崇高的思想境界感动着我，高尚的师德风范教育着我，无私的奉献精神激励着我。我更加深刻地认识到党员的所作所为，绝不仅仅是“信仰”或“形式”所能解释的，共产党员的称号里，包含着更多的“敢为天下先”的精神，包含着更多的“敢吃天下苦”的决心，包含着更多“困难面前我先上”的无畏……先进性教育活动的开展，让我的心更明亮了。我感到自己从事的不仅仅是一份职业，更是为党工作为人民服务的舞台。
就在前几天，我听到一位教师说，我们学校到底哪些人是党员，是否应该像团员挂团徽一样有个标志。这位老师的意思是希望通过某种机制来督促我们的党员在日常工作中能处处体现出先锋模范作用。但是我想，虽然，胸前没有悬挂任何标志，但一名真正的共产党员应以实际行动践行自己的庄严誓词，率先垂范，严于律己，用行动亮出党员身份；虽然脸上没有任何的标记，但党员的内心深处应时刻牢记宗旨，坚定信念，以公为重，平常工作看得出来、关键时刻站得出来、生死关头豁得出来。
所幸的是，在我们的身边，我们经常会看到这样一些默默奉献的共产党员，我们经常会被他们那在平凡的身影背后散发出的共产党员所特有的魅力而折服，而感动。
就让我说一个小故事吧。记得一个夏日炎炎的中午，大多数教职工都在休息，忽然我发现我们办公室对面的大教室里有一个身影在忙碌，我进去一看，原来财会金融系的党总支书记陈专老师正提着水，一张一张地檫着桌子、椅子，脸上的汗珠滴答而下，她却干得那样专心致志，连我进去也没有发现。我说，这种事情干吗不叫学生帮忙。她笑笑说这个时候学生都在休息，我看看由于一个暑假而堆积起来的厚厚灰尘说，等会学生进来自己肯定会檫干净的，她严肃地说，那不行，今天下午是新生专业教育，学生第一次进教室，一定要有一个好印象。多么朴素的语言，多么平凡的举动，然而正在这平凡之中彰显了一名党员教师，一名党总支书记的爱与责任。
这样的事例又岂止发生在一名党员教师身上。这几年随着我校规模的不断扩大，学生管理工作难度越来越大，每天晚上就有无数的教职工驻扎下沙，坚守在值班岗位上，他们中绝大多数是党员干部，而我们的党总支书记们更是每天心系学生，不管在深更半夜还是狂风暴雨，无论是双休日还是在寒暑假，只要学校有电话，只要学生有情况，就必须无条件地在第一时间毫不犹豫地赶到现场。这是什么？这就是一名教师的神圣职责，这就是一名共产党员的忠诚之心，这种忠诚需要建立在一种浓烈的、真挚的感情基础上，没有感情，哪来爱心？没有感情，哪来责任？没有对学生血浓于水亲人般的感情，又怎么能够真正承担起这太阳底下最崇高的事业？
当然，共产党员也是人，也是有七情六欲的普通人，他们同样是父母的儿女，孩子的父母，妻子的丈夫或丈夫的妻子，有着种种需要扮演好并必须扮演好的社会角色。谁没有困难！谁没有苦衷！不叫苦，并非不懂得苦；不喊累，并非不知道累！今天，我们无需像我们的前辈一样去抛头颅洒热血，枪林弹雨、战火硝烟能考验共产党人的胆识与气魄，利益的诱惑、小家的牵绊，同样能考验共产党人的定力与韧性！在平凡的岗位上，一个党员就是一面旗帜。人民群众正是通过一个个普通党员的言行举止来认识党，感受党，评价党。在和平年代，绝大多数党员终其一生都无缘伟大与辉煌，那么就让我们的每一位党员教师用一件一件的小事，一点一滴的行动去履行一名教师的职责，去诠释一名共产党员的对教育事业的忠诚，为建设和谐、平安、小康社会，为实现物产集团的转型发展，为我们浙江经济职业技术学院的腾飞，献出我们的辛劳，献出我们的汗水，献出我们的热血，献出我们无悔的爱与责任！
谢谢大家！
7、演讲稿的语言技巧
1．要口语化。“上口”、“入耳”这是对演讲语言的基本要求，也就是说演讲的语言
要口语化。演讲稿的“口语”，不是日常的口头语言的复制，而是经过加工提炼的口头语言，要逻辑严密，语句通顺。列宁说过：“应当善于用简单明了、群众易懂的语言讲话，应当坚决抛弃晦涩难懂的术语和外来的字眼，抛弃记得烂熟的、现成的但是群众还不懂的、还不熟悉的口
号、决定和结论”。（《社会民主党和选举协议》）鲁迅也说过：“为了大众力求易懂”。（《且介亭杂文·论旧形式的采用》）
2．要生动感人。好的演讲稿，语言一定要生动。如果只是思想内容好，而语言干巴，那就算不上是一篇好的演讲稿。一是用形象化的语言，运用比喻、比拟、夸张等手法增强语言的形象色彩，把抽象化为具体，深奥讲得浅显，枯燥变成有趣。二是运用幽默、风趣的语言，增强演讲稿的表现力。这样，既能深化主题，又能使演讲的气氛轻松和谐；既可调整演讲的节奏，又可使听众消除疲劳。三是发挥语言音乐性的特点，注意声调的和谐和节奏的变化。
3．要准确朴素。准确，是指演讲稿使用的语言能够确切地表现讲述的对象——事物
和道理，揭示它们的本质及其相互关系。其次，要做到概念明确，判断恰当，用词贴切，句子组织结构合理。朴素，是指用普普通通的语言，明晰、通畅地表达演讲的思想内容，而不刻意在形式上追求词藻的华丽。如果过分地追求文辞的华美，就会弄巧成拙，失去朴素美的感染力。
4．要控制篇幅。演讲稿不宜过长，要适当控制时间。演讲稿不在乎长，而在乎精。
三、小结
演讲稿是演讲者在演讲前事先准备的供演讲使用的文稿。按表达方式有议论型、叙事型、抒情型三类。它主要有结构的简明性、内容的鼓动性、说理的逻辑性及语言的通俗性和形象性的特点。
演讲稿的标题写法较自由,可以是文章的观点、提要、范围,名言警句;可以设问,也可抒情。为了拉近与听众的感情距离,开头可以加上“各位同学(老师、领导、朋友等):大家好!今天我演讲的题目是《××××》”。常用的开场方式有提问式、悬念式、主题式、警句式、故事式等,起到点明主旨,引出下文,吸引听众,营造氛围,确定基调的作用。主体是对讲演的中心进行阐发的主要部分,也是演讲成败的关键部分。根据内容、表达方式、类型、风格的不同,可以采用并列式、递进式、演进式、综合式等结构方式。要做到重点突出、条理清楚、层次分明,安排要有张有弛,表达有跌宕变化。结尾方式可采用总结式、号召式、比较式、展望式等。
演讲稿是演讲者向听众交流、传播信息的“把关者”或“过滤器”，起到梳理思想、提示内容、限定时速的作用。演讲者要根据临场情况的变化,随时调整自己的演讲。以达到说服听众、传播知识或信息、激起理解和共鸣、使听众感到愉悦的目的。
演讲者演讲应选择人们普遍关心的话题、传播科学文化知识的话题、听众感兴趣的话题和亲身经历的话题。
演讲中的高潮是指演讲稿中最扣人心弦、感人肺腑的地方。主要有三个特征:(
1
)哲理深刻的名言警句。(
2
)感情浓烈,慷慨激昂,气势夺人。(
3
)回味无穷、含蓄有力、言有尽而意无穷。
四、练习
1
.演讲稿根据其表达方式的不同，一般可分为
、
、
三种。
2
.演讲稿的主要特点有：结构的
，内容的
，说理的
，语言的
。
3
.演讲稿一般包括
、
、
、
、
、
六部分。标题的类型主要有
、
、
、
、
。
4
.演讲稿的开场白主要形式有
、
、
、
、
。
5
.议论型演讲稿的主体可以采用议论文的论证结构方式，如
、
、
、
、
。
以
“我的职业观”
为话题，从中选取更小的立论角度，自拟题目，写一篇不少于
800字的议论型演讲稿。