创意大师James Webb Young说：“学习任何一门艺术，都需要掌握重要的内容，第一是原理，第二是方法。”
广告的本质是销售产品，这也是广告最基本的原则。
广告的三个成长阶段
1.独特的销售主张（USP理论）——强调产品利益
广告大师罗瑟·里维斯在他的《有效广告》一书中提到，每一个广告都必须呈现出鲜明独特的“产品卖点”，才能吸引消费者尝试你的产品。
这个独特的产品卖点必须有其他竞争者所没有的独特、独特的卖点。
比如空调每晚1度电，牙膏“洁齿清新”，乐百氏“27层净化”等等。
2. 品牌形象理论——（Brand Image）——塑造情感差异化
品牌形象理论是对 USP 的增强。当产品的卖点无法与同类产品区分开来时，策略就是从单一产品上升到品牌差异化。
大卫·奥格威提出这一理论，消费者购买的不??仅是产品的独特好处广告定位理论，还有他们内心的期待。因此，它应该给消费者带来不一样的内心感受。
单独的USP只是从产品上进行区分，而品牌则是从定价、产品名称、包装、形象等多个维度进行区分。许多差异化因素汇集在一个品牌中，形成了一个独特的、能唤起情感的品牌。
案例：麦当劳叔叔、肯德基上校
3. 定位理论——抢占思维制高点
Jack Trout 和 Al Ries 的“定位”。在消费者的脑海中，每一个品牌、每一类产品都被分类归档，就像超市的“货架”一样。消费者一旦在大脑中激活某种需求，就会直接联想到对应的“货架”。
定位理论的根本目的是根据产品熟悉的特性，在消费者空白的大脑“货架”上制造一个空白点。当某个场景发生购买时，大脑的“货架”就会自然而然地被激活。
案例：雪碧，“酷到飞”，“农夫山泉有点甜”，沃尔沃强调“安全”，苹果强调“非凡”。
纪念史蒂夫·乔布斯非凡的苹果广告中英文翻译高清—在线播放—优酷、视频高清在线观看
视频
广告的几个经典例子：
沃尔沃汽车“安全别针”平面广告
这则广告的目标是“安全”，标题是：“沃尔沃，值得信赖的车”，符合沃尔沃一贯的宣传特色“车壳钢材特别好，开动时不会变形”。是颠簸的，安全系数高。” 的。
就是要告诉观众：大头针的钢一定要有韧性，不容易变形。即使针尖跳出扣槽，也不易因外力碰撞而变形。
时速 60 英里时，这款新劳斯莱斯的最大噪音来自电子钟
当XO啤酒在报纸上为XO啤酒做广告时，尼尔弗伦奇摒弃了往常兄弟举杯喝酒的场景广告定位理论，以及美女喝醉的美图，只掌握了一个策略：让你醉得更快。
总结：产品卖得好，老公早早回家。